南方财经全媒体记者程浩 汕头报道
见到邱志宏时，他刚参加完当地玩具协会组织的一场供应商大会，第二天早上八点将飞往香港，开始为明年的订单而奔忙。
邱志宏是汕头澄海一个玩具家族企业的“创二代”。他创立的汕头市大业塑胶玩具有限公司是一家集设计、研发、生产和国际贸易于一体的高新技术企业，其生产的玩具已经摆上全球40多家大型连锁超市的货架，并在2021年获得澳洲最大超市Kmart最佳供应商称号。
在大业塑胶的展厅，邱志宏向南方财经全媒体记者介绍，目前海外玩具市场仍是一片蓝海，澄海玩具出海已经进入了从代加工出口到品牌出海的新阶段。
“我们瞄准了全球大型商超市场，在不断创新产品的基础上逐步与全球多个大型连锁超市建立合作关系。”邱志宏介绍，目前与大业玩具密切合作的全球客户达40余家，包括Kmart、沃尔玛、Action等全球知名综合超市，以及史密斯、玩具反斗城、Ludendo等玩具超市。今年，大业塑胶将进一步提升仓储管理能力，探索智能化和品牌化之路，将澄海玩具销往更多国家和地区。
从“前店后厂”到跨境电商出海
事实上，澄海玩具产业从刚起步就自带海外基因。自20世纪80年代起，澄海玩具以塑料装糖玩具为起点，依托于上游的塑料产业逐渐发展壮大。
“小时候，开玩具厂的爸爸最常说的一句话就是，要把更多的玩具卖到外国去。”邱志宏说。像邱志宏的父辈一样，许多澄海人竞相开办家庭小作坊，用手工模具、手动注塑机等简单设备，做起了出口生意，形成“前店后厂”的发展格局。
邱志宏（右一）向非洲客商介绍澄海玩具产业情况。受访者供图
在发展早期，香港的外贸公司为澄海带来了订单。“展厅模式”成为澄海地区独特的营销模式，数以万计的中小工厂把几十上百件产品放到一个或者若干个实体展厅中的小格子间里，节省了与客户对接和谈判的时间成本。
“展厅模式是澄海玩具重要销售模式，十分依赖线下渠道。过去外贸环境好，线下销售渠道通畅，订单并不是问题。”邱志宏介绍。
然而，近年来随着市场的饱和和竞争的加剧，传统玩具市场的增长逐渐放缓，订单的利润越来越薄，一部分玩具厂商开始寻求建立海外自主销售渠道。
学好英文，将来帮家里做外贸生意，这是邱志宏出国留学时最简单的一个想法。从留学第二年开始，家里不再为邱志宏提供学费和生活费，从汕头家里发出的是一条装满玩具产品的货柜。
“当时我在澳洲的超市看到了我们自己出产的一款存钱罐产品，当地超市售价是8美元，但我们给供应商的价格却不到售价的50%，为什么我们不能自己卖给商超？”邱志宏介绍，最开始在澳洲开拓市场主要靠的是价格便宜，从一开始摆地摊到帮家族企业接些小单，不懈努力之下，成功与澳洲最大商超零售商Kmart建立了合作关系，使家族的企业成为Kmart的玩具供应商。
在海外几年，邱志宏清晰感受到中国玩具在澳洲乃至全球有着巨大的市场潜力。2008年，邱志宏回国后逐步接手家族企业，并创立了自己的大业塑胶。
与父辈埋头制造业不同，邱志宏创新“工贸一体”企业经营模式，通过整合澄海玩具厂家、本地仓储空间、国外大型商超客户等各方资源，把国外超市的仓储与点对点配送环节前移到企业自身，帮助超市客户实现“零库存”和及时补仓。独特的经营模式深受客户青睐，大业玩具成为一家集专业设计、研发、生产和国际贸易于一体的综合型玩具企业。
作为全球玩具产业集聚度最高的地区之一，汕头澄海拥有“从一个想法到玩具”的完整产业链。近年来，像大业塑胶一样，跨境电商等新业态新模式在澄海迅速发展，一批跨境供应链数字化平台应运而生。通过设立跨境电商产品版块、线上展厅、选品中心等功能，实现跨境电商企业从建站、选品、引流、物流到结算的一站式服务，为全球跨境采购商与生产厂商搭建贸易对接平台。
汕头市商务局数据显示，中国近70%的塑料玩具产品产自汕头。通过一般贸易、跨境电商、市场采购贸易等方式，汕头玩具已出口至全球120多个国家和地区。今年1至9月，汕头市玩具出口额达90.4亿元人民币，约占该市同期出口贸易额的26.5%。
从产品出海到品牌出海
随着生意越做越大，如何做出自己的品牌成了邱志宏最看重的事。和父辈们以加工生产为主不同，在邱志宏的大业塑胶公司，设计研发岗位占了相当大的比例。
邱志宏介绍，经过40多年发展，澄海已经形成了一个配套齐全的玩具产业集群，不少玩具厂都是家族企业，过去的惯性模式是，有了订单，从玩具生产到纸箱包装，各环节都想自己来做，争取利润最大化。
实际上，随着玩具产品的不断升级，对生产的专业化程度要求也越来越高，如何依托创新实现产品品质和收益“双提升”，成为澄海玩具厂商面临的共同问题。
“目前市面上澄海玩具产品同质化较为严重，只有不断的研发创新才有出路。我们很早就在香港建立了一个研发团队，将每年公司利润的10%到20%投入产品研发，通过不断开发新产品，去打开海外市场。”邱志宏介绍，大业塑胶在2018年获评国家高新技术企业，目前拥有15项自主研发专利。
在邱志宏看来，无论是创意、科技、品质等方面，澄海玩具在全球的竞争中都占有优势，特别是在塑胶玩具方面，可以与国际品牌媲美。“现在重要的还是要打造自己的品牌，要探索如何从产品出海到品牌出海。”
“以大业塑胶为例，一款会特技翻滚的莱迪狗就在欧美和澳洲市场很热销。光是这款产品，我们每年拿到的订单至少就有20万只。”邱志宏介绍，2021年，大业塑胶在与澳洲最大商超Kmart的洽谈中，一举打败乐高、孩之宝等国际著名玩具品牌，成为了Kmart的最佳供应商。
和邱志宏执掌的大业塑胶一样，从代加工为主到品牌自主创新，从产品出海到品牌出海。在汕头澄海，越来越多的玩具企业正走出低端制造的困境，依托创新走上智能化、品牌化的发展之路，加快向全球产业价值链中高端跃升。
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