今年以来，河北通过稳住汽车出口、开展“冀货出海”等一系列措施推动外贸稳规模优结构，加速外贸扩容提质。
1-11月，全省外贸出口3402.8亿元，增长8%。其中，以汽车为代表的机电产品增长14.4%，占出口总值的49%，成为全省经济转型升级的信号，而其背后最大的支撑是“河北制造”的快速发展。
为订单而忙碌的外贸人
2024年进入倒计时，河北众多外贸人仍在为新订单而忙碌。
12月19日，在阿联酋迪拜，许晓智参加完这里的汽车零配件及售后服务展后，又去拜访了多家客户。
许晓智是邢台弗朗姆滤清器制造有限公司负责人，她的公司生产3000多种滤清器，中东的客户最为集中。11月初，她从邢台出发，辗转拉斯维加斯、墨西哥城、上海、迪拜，参加了三个重要行业展会并拜访周边客户。“一个多月时间里，我经历了春夏秋冬四季，尽管有些劳累，好在收获了多个订单。”许晓智说。
弘得发机械的产品质量受到海外客户的称赞。
在肯尼亚，石家庄弘得发机械有限公司的多个项目同步施工，40名来自国内的工程师已经不够用了。该公司副总经理郭慧贤一面协调项目进度，一面考察市场，了解客户需求。该公司的玉米、小麦制粉成套设备出口到非洲、东南亚、南美多个国家，出口额持续增长。
石家庄高泰金刚石工具科技有限公司总经理田欢也没闲着。他11月底参加了中东（迪拜）五大行业展，回国后马上跟进新客户对接，寄送样品。“这次展会我们增加了工作人员，四天接待了150多个客户，中午连饭也顾不上吃，现场签了好几个订单。”田欢告诉记者，他们主要出口金刚石工具，包括锯片、打孔钻等产品，今年预计实现近50%的业务增长。
高泰金刚石工具产品在迪拜展会受关注。
“沙特阿拉伯正在实施‘2030愿景’规划，筹备2034年亚运会、2034年世界杯足球赛，将带来巨大基建需求，对于金刚石锯片等建材设备是个非常大的利好，我们已经预定了明年的广交会和利雅得展会的展位，将继续大力开拓中东市场。”田欢说。
机电产品出口动能充沛
日前，一批搭载了长城汽车最新Hi4-T混动技术的坦克700Hi4-T运抵哈萨克斯坦。刚刚过去的11月，长城汽车这家河北车企在哈萨克斯坦零售同比增长了66%。从整个海外市场看，长城汽车1-11月累计销量411,848辆，同比增长45.77%，再创历史新高。
1-11月，汽车出口578.3亿元，增长62.2%。 以汽车为代表的机电产品是河北出口结构中占比最高的商品，前10月出口1525.8亿元，增长18.8%，占出口总值的49.2%，而在2022年、2023年，这个占比是38.2%、46.4%，机电出口正逐年提升。
机电产品一般包括机械设备、电气设备、交通运输工具、金属制品等及其零部件、元器件等。作为现代制造业的代表，机电产品出口动能充沛，是全省经济转型和升级的信号，推动着整个外贸结构的持续优化，其背后最大的支撑是“河北制造”的快速发展。
石煤机公司出口订单大幅增长。资料片
继11月与俄罗斯客商达成近千万元随车起重机出口订单后，石家庄煤矿机械有限责任公司近日又与乌兹别克斯坦地矿部门签订大批量拖车钻机出口合同，金额达6650万元。
据介绍，石煤机公司近年来加快推进产品国际资质认证工作，积极参加国内外专业展览会，针对不同国际市场产品需求特色，进行“量体裁衣”，专业化“定制”，提高产品的适应性和吸引力，高端装备制造稳步走向国际市场。今年以来，该公司的煤机装备、专用车、地质钻探装备“三箭齐发”，产品出口至欧洲、东南亚、中东、非洲地区国家，订单增长了300%。
在新能源、智能制造等领域，河北的机电产品顺应着全球绿色发展的趋势，不断拓展市场份额。位于廊坊市大厂回族自治县的思拓新能源科技有限公司，自主研发的智能光伏清扫机器人95%以上出口阿联酋、沙特、阿曼等国家，市场份额达85%，营业收入由2021年的2535万元迅速攀升至2023年的10581万元，并计划继续扩大生产和出口规模。
据介绍，该公司智能光伏清扫机器人用于清扫太阳能发电光伏板，可智能控制，实现100%无水干扫、自供电、远距离长时间清扫作业，越障能力强、清洁效率高。
“走出去”精准参展拓市场
到海外参展，是出口企业巩固传统市场、开拓新兴市场的重要渠道。为减轻企业负担，河北今年继续开展了“冀货出海拓市场”行动，支持企业参加“8+50+N”场境外展会，其中8场省级重点展会，每场展会组织约20家省内外贸企业集中参展，对企业的展位费给予不超过80%的支持。
河北商务厅举办外贸政策培训会。河北经济日报记者 烟成群 摄
田欢告诉记者，展会要连续参加才会有明显效果，这对于外贸企业来说需要付出不小的成本，而国家和省里的展位费补贴政策让该公司大大减轻了压力，而且补贴办理的效率也在提升。“我们去年参加迪拜展会后，仅一个月，首笔补贴资金就到账了。今年的申请已经提交上去，补贴资金预计会很快下来。明年我们打算增加海外参展次数，争取更多订单。”田欢说。
围绕当前及明年外贸形势，12月10日至12日，河北省商务厅召开重点出口商品、重点进口商品、外贸新业态三场专题座谈会，围绕当前及明年外贸形势，听取28家重点企业及商协会的困难诉求、意见建议。
亿思特进出口贸易有限公司加强产品创新设计能力。河北经济日报记者 烟成群 摄
最近的两周，河北商务部门还在石家庄、廊坊、秦皇岛、沧州等地连续举办了6场外贸政策免费培训，邀请专家就提升展会获客能力、知识产权保护等为出口企业线上线下讲解授课。
河北爱德会展服务有限公司总经理崔翔勇为外贸企业分类列出了有影响力的国际展会。他告诉记者，对于外贸企业来说，要勇敢地走出去，利用各项支持政策，精准选择适合自己产品的展会，寻找需求、拓宽市场。（河北经济日报记者 烟成群 ）
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