学琴孩子少了，琴也卖不动了，老师却在增长
在强调素质教育的现代社会，“学钢琴”一度深受家长们的青睐。然而，#钢琴销量断崖式下滑#词条日前冲上了微博热搜，在网友中引发热议。有人觉得，学钢琴升学考试不能加分了，学的人肯定会少；有人调侃说，现在房子隔音不好，花钱还影响邻里关系，肯定不学了……钢琴销量是否真出现了急剧下滑？背后的原因又是什么？为了解答这些问题，新快报记者进行了走访调查。
■一家钢琴企业的工人在生产车间工作。新华社发
1 学的人少了，老师薪资降了
“孩子二年级开始学琴的时候，琴房一起上课的有十几个孩子，每天放学后琴房可热闹了。去年9月开学就明显感觉到，琴房孩子少了，放学后能碰到来上课的孩子有六七个。以前练习要抢琴抢房间，现在基本上随时去都有空位置。”家里孩子学琴已经4年的龙妈告诉新快报记者，孩子学习的琴房寒假还推出了“提高班”，但本着快乐学习的心态，龙妈没让孩子加课，“学琴就是为了感受一下乐器，没有什么考级的硬性要求，所以假期该玩就去玩”。
实际上，不管是家长、老师、教培机构还是钢琴厂家，都明显感受到了学琴儿童数量的减少。
在小红书等社交平台上，有钢琴教师发帖反映学生流失现象严重。“今年新增了3名新生，但流失了15名老学生。”一位教师在帖文中表示，流失的学生或因为年龄增长，完成最高级别考试后失去兴趣；或是对练琴缺乏热忱，不能坚持下去。“以前日均授课高达14节，而如今仅剩6节，落差感强烈。”这位教师感慨道。
另一位毕业于武汉音乐学院的钢琴教师则表示，今年学生流失达三分之二，月收入从两年前的过万元骤降至四五千元，生活压力陡增。这位老师尝试兼职，却发现市场环境严峻，面试的机构中每节课的薪酬最低只有50元/小时。
上海市音乐家协会秘书长乔嘉曾提到，从上海音协的考级数据来看，钢琴考级人数2023年比2022年下降近20%，比2021年下降近30%。
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2 低价招生凶猛，师资鱼龙混杂
学的人少了，招生的战火就猛了。记者在网络平台查询发现，钢琴入门培训市场的价格竞争已白热化，体验课程的价格低至1元~10元不等；常规课程价格也是一片混战，30节课零基础套餐只需179元；一个月不限课时优惠价1299元；还有3980元无限课时包学会……低价引流已成为行业普遍现象。
“以前只要挂上欧洲音乐学院毕业生的名号，就能轻松收取家长800元/小时，如今情况完全变了。除非是那些有着丰富教学经验和良好口碑、积累了稳定学生群体的老师，其他人能收到500元/小时的都少。”毕业于欧洲某知名音乐学院本科的陈老师目前在一家音乐机构担任教职，她坦言，钢琴培训行业的竞争越来越“卷”了。
陈老师分析认为，生育率下降和艺术生中考加分政策的取消，直接导致了近年来学钢琴的孩子数量减少。学生基数减少的同时，所谓的“钢琴教师”数量却在增加，使得钢琴培训市场无论是教师资源还是学费定价都变得混乱不堪。
小琴童西西最初学琴，只是为了“跟风”培养一下艺术细胞，因此西西妈妈找了个一节课不到100元的老师。后来西西妈妈发现，西西确实对学钢琴很有兴趣，就给她换了一位更专业的老师，新老师第一节课就直接指出西西弹琴的手型是错误的。
陈老师告诉新快报记者，大众认知中的“钢琴专业”大致可分为表演和教育两个方向，音乐表演专业水平高，音乐教育则更注重教育理论及实践，部分学校对音乐教育专业学生的乐器水平要求不高。“有些培训机构甚至是幼教类非钢琴专业的人在当钢琴老师，家长不懂行只在乎价格的话，对孩子影响很大。”
吴老师在广州一所高校的钢琴专业任教，他认为市场上的学琴人数和钢琴销售问题，对专业钢琴音乐市场影响不大。吴老师告诉新快报记者，当前钢琴教育培训市场呈现出两极分化的趋势，师资混乱问题主要集中在面向少儿或成人的泛兴趣类钢琴教育市场，中高端市场及艺考培训领域师资力量和学生数量整体较为稳定，未见太大波动。
3 市场疲软，钢琴厂家营收暴跌
有业内人士指出，国内钢琴产量早已过剩。智研咨询研报指出，近几年来，我国的钢琴保有量呈现出稳步增长的态势，从2016年的约600万台，一路上升至2022年的约926.72万台。
随着学琴人数的明显减少，钢琴销量毫无意外地开始下降，相关钢琴厂商的业绩自2018年后，纷纷开始走下坡路。
2019年至2022年，珠江钢琴的钢琴总销售量从15.61万台减少至11.02万台；而海伦钢琴的立式钢琴销售量则从36738台降至22792台。这两家A股上市的公司在财报中均提到，乐器行业消费市场出现疲软。珠江钢琴在2022年业绩下滑时，就曾在年报中指出，“乐器行业消费市场整体疲软，生产要素成本攀升压缩利润空间。”海伦钢琴2023年前三季度财报中也表示，营业收入下降“主要是由于市场疲软和销售量下降所致”。
随着销量的下降，两家钢琴企业的业绩也呈现颓势。截至2023年三季度，珠江钢琴营收9.02亿元，同比减少31.47%，归母净利润为647.5万元，同比减少93.54%；海伦钢琴同期营收为2.29亿元，同比下降21.99%，归母净利润为608.39万元，同比下降24.70%。
4 未来之路 让市场倒逼行业规范
“一分价钱一分货，现在主要是入门级钢琴在降价，进口钢琴并没有出现价格下降的情况。”琴行老板吴女士表示，目前钢琴确实越来越难卖了，但价格并没有像网上传言的那样大幅下跌。作为销售钢琴的主要场所之一，近日，新快报记者走访了多家琴行。
在另一家琴行，钢琴销售人员也表示，钢琴销量的确出现了下滑的情况，但下降并不是今年开始的，是从2019年就开始了，疫情对琴行及钢琴的销售产生了较大冲击。“2018年左右，市面上新开的琴行太多了，市场饱和。疫情期间，倒了一大批，很多钢琴流入二手市场，量大，自然就卖不起价了。”
据记者了解，琴行内售卖的钢琴，有价格低至四五千元的二手钢琴，也有几十万元的三角钢琴。不过，面对记者这个“想购琴的初学者”，多数店主会将课程与钢琴一起推销，甚至有些店推出了“买钢琴送课程”优惠政策。而在闲鱼上，记者看到，大部分二手钢琴的价格在三四千元，最低的2000元左右也有成交。很多二手钢琴出售信息中都提到，“孩子不再学习钢琴了。”
对于钢琴培训市场的未来之路，吴老师指出，市场要倒逼教师和培训机构提升水平才能立足长远，钢琴教育行业要向专业化和精细化发展。她提出，规范钢琴教育培训市场的首要任务是筛选并保留优质运营者和教师，为学生营造良好的教学环境；同时，呼吁政策层面加大对美育教育的支持力度，引导更多学生参与非学科类的艺术培训。
新快报记者 张晓菡
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