今年秋天新茶饮赛道鏖战升级,各大品牌百家争鸣。
与往年不同的是,今年“秋一杯”以真金福利、顶流IP、创意互动等策略撬动消费:喜茶联名顶流IP Chiikawa引爆抢购;一点点、蜜雪冰城、聚焦上新,如桂花和苹果系列等;益禾堂与沪上阿姨则以送黄金掀起“淘金热”;瑞幸联动“浪浪山小妖怪”等等。
其中,茉莉奶白上新两款「针王葡萄」系列果奶和主题周边强势破圈。其“东方摩登美学”迅速引爆社交平台晒单热潮,部分门店待制作订单一度积压超千杯。
“秋一杯”已从网络热梗发展为全民茶饮盛典。企迈系统数据显示,今年立秋当日(截至当晚24时),新茶饮行业总销量冲破4928.7万杯,较去年同期飙升53.73%,再创新高。
“秋天第一杯闪闪茶”单日突破200万杯
8月7日,茉莉奶白推出“秋天第一杯闪闪茶”主题活动,重塑茶饮社交场景,共同创造出属于年轻世代的品牌意象和摩登美学空间,实现破圈传播。
作为活动核心新品,“针王葡萄”及“针王葡萄咸酪乳”两款葡萄风味创意果奶正式亮相。作为爆款“针王苹果”的首款“姐妹单品”,“针王葡萄”的登场为品牌果奶系列再添强将。新品上市首日即售出超32万杯,并带动品牌单日GMV环比激增200%,总销量突破200万杯,单店日销峰值超5000杯,曝光量超1亿次。
美学设计引爆社交,跨界合作深化时尚基因
主题活动在小红书引发刷屏式热议,许多网友纷纷晒出周边:“芙洛拉之梦,太梦幻了!”“连杯子都是细闪,简单高级!”更有排队抢到活动周边(蝴蝶纸袋/冰箱贴等)的网友直呼:“粉粉蓝蓝的饮品,配上梦幻蝴蝶纸袋,喝的不是奶茶,是仙女快乐水。”
而这并非茉莉奶白首次涉足时尚圈。近一年来,茉莉奶白持续书写“流动的时尚剧本”:从设计师箱包 Fakeroom、高珠品牌 SOINLOVE,到美妆巨头巴黎欧莱雅,再到《时尚芭莎》与深圳时装周——每一次跨界,都是让东方花茶香踩准潮流节拍的高光走位。
从引入独特的追香“概念”到重构美学社交场景,茉莉奶白将时尚属性注入东方美学,且通过高质量的跨界合作,深度浸润时尚圈层,不断丰富和强化其独特的“东方摩登叙事”。这正是其提升复购率、实现盈利增长的关键路径之一。
精准布局高潜市场,海内外拓展齐头并进
茉莉奶白的成功破圈,是其精准渗透高潜力市场策略的体现,更是构建全球化情感与文化纽带的关键一步。
2024年启动海外拓展后,茉莉奶白加速全球布局。短短一年,茉莉奶白已在美国、加拿大、泰国、澳大利亚和英国(排名不分先后)开出20多家门店。据公开报道,美国首店单月营收超400万元人民币,英国首店开业单日销售额超10万元人民币。
回望国内,茉莉奶白同样采用“高打高举”策略,牢牢盘踞一线以及新一线城市,精准发力核心城市。极海品牌监测数据显示,茉莉奶白门店在一线城市及新一线城市的覆盖率均超90%,占其门店总数的45%。
图:各大茶饮品牌在一线及新一线的门店数量占比情况
来源:极海品牌监测数据网
品牌在海外及核心城市的持续开拓,离不开“东方摩登茶”塑造的独特心智定位与精准的商业洞察。未来,品牌持续探索以摩登视角诠释东方之美,让韵味在杯壁流转,与世界碰杯。(咸宁新闻网)
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