“养虾”生意经
“OpenClaw”“OpenClaw代装”“OpenClaw部署”“OpenClaw API”……打开电商平台，类似词条均是近期热搜，这种代安装、远程调试服务，价格从两位数到数千元不等。“养龙虾”在朋友圈、社交平台上越来越高频出现，也越来越时髦，神乎其神的能力让技术小白们甘愿付费“代养”。
门槛依然存在，有人选择翻越，有人选择收费帮人架梯子。3月9日，腾讯董事会主席兼CEO马化腾在朋友圈转发腾讯云工程师线下教授“龙虾”安装的新闻，并引用了文中的一句“没有想到会这么火”。
更多“梯子”正在出现。百度智能云已经冲向多个城市手把手教人“养虾”，多家投资机构的线下“养虾局”也被提上日程。低门槛甚至零门槛的产品扎堆出现，阿里云开放不需要额外部署的类似智能体阿里桌面Agent QoderWork，猎豹移动推出基于OpenClaw框架的零配置桌面应用EasyClaw，枫清科技也推出个人专属智能体龙虾版。
“龙虾”一旦养起来，就成了24小时不停机的“Token粉碎机”，云厂商和AI企业不赚安装费，却争着做“卖铲人”。以采用订阅模式的Kimi Claw为例，每月199元。OpenClaw单次任务的Token消耗是传统问答的30倍以上，一笔长期而稳定的“水电煤”收入正在形成。
当这些数字员工获得权限，安全焦虑和商机也一同出现。安装生意、“卖铲人”、安全“保镖”，这场由一只红色龙虾引发的产业链震荡，或许只是AI Agent(智能体)商业化的发令枪。
“OpenClaw”“OpenClaw代装”“OpenClaw部署”“OpenClaw API”……打开电商平台，类似词条均是近期热搜，这种代安装、远程调试服务，价格从两位数到数千元不等。“养龙虾”在朋友圈、社交平台上越来越高频出现，也越来越时髦，神乎其神的能力让技术小白们甘愿付费“代养”。
火爆的付费安装
“代装龙虾”在电商平台上火了。“OpenClaw全平台部署|本地/远程安装|飞书钉钉接入|不成功不收费”，根据一家二手电商平台商家提供的报价表，“本地部署28.8元、加飞书20元、添加技能20元”，夹杂着技术语言、链接的说明让没有技术背景的买家摸不着头脑。
也有言简意赅的，“安装和跑通使用一共50元”“本地部署”“想接什么模型都可以帮你接”。“199元搭建安装、教学100元额外收费，直接下单。”
北京商报记者在多家电商平台调研发现，目前OpenClaw安装服务分为远程安装和上门服务两种，对硬件基本无要求，多针对个人提供本地部署，20―3000元/次。
OpenClaw(俗称“龙虾”)是一款2025年11月发布的开源AI智能体，由奥地利程序员彼得・斯坦伯格开发，采用图标设计。它不是一个具体的应用，而是能自主完成文件操作、浏览器自动化、数据抓取、表格制作等任务的AI助理。发布仅4个多月，就以超过24.8万的GitHub星标数正式登顶星标榜，超越Linux成为GitHub平台上最受欢迎的开源项目。
猎豹移动董事长兼CEO傅盛春节就养了一只，名叫“三万”，它7×24小时替傅盛工作，自动处理任务、写内容、执行各种流程。在除夕夜替他给611人拜年；在24小时里搭建并上线了一个名为sanwan.ai的小项目。他算了笔账：sanwan.ai这个网站一般需要6个岗位，按正常节奏要2―3周才能完成，就算加班加点也要5―7天，“三万”只用了24小时。
没有技术背景的普通用户则被挡在部署环节。
“和AI建立链接是需要付出‘认知税’的。不仅是安装几个软件，而是在你的电脑里搭建一套‘神经系统’。”Nextie(明日新程)创始人、“小冰之父”李笛告诉北京商报记者。
他打了个比方，“本地部署OpenClaw，要准备‘养虾的鱼缸’(学会安装Node.js环境，输入指令)；要防止‘龙虾乱跑’(掌握基础的Docker启停命令，否则一旦报错，你将无从下手)；要‘给龙虾找补给’(OpenClaw本身只是一个躯壳，需要接入大模型才能‘思考’。所以你要去各大开放平台申请API Key，将其配置在环境文件中)等。这些门槛，就是与AI产生的‘深刻链接’的过程”。
“其实不麻烦”，业内人士不明白为什么有人要花钱安装，技术小白却在打听更简单的部署方式。
争做“卖铲人”
直播复盘时，傅盛揭秘，“三万”是猎豹移动基于开源OpenClaw框架自研的Agent(智能体)EasyClaw。EasyClaw将记忆系统、Skill机制、定时自动化、多Agent协作全部封装成了开箱即用的产品。用户只需要三步：下载、打开、说话。KimiClaw、MaxClaw也是主打一键解锁。
简单来说，普通用户想“养一只龙虾”，可本地部署自己安装，或直接使用KimiClaw、MaxClaw等云端AI助手，也能体验多智能体协同服务。
站在技术角度，李笛解释，“这是安装方式的区别，也是人类选择以何种姿态与AI共处。两种路径本质上代表了完全不同的认知模型。本地部署，是让AI真正进入你的物理边界。它拥有你的最高权限，能替你操作键盘鼠标。当你给它配置环境、喂Token(饲料)、调教(注入灵魂)时，它会逐渐长成你的‘数字分身’。从情感上，你们之间像一种‘养成系’的共生。通过云端部署，更像雇佣了一位‘云端管家’。这是一种任务导向的交互，高效低门槛，用完即走，很难产生‘依恋’。‘养龙虾’的爆火意味着，人类已开始接受将部分决策权和执行权外包给非碳基生物”。
不论本地还是云端部署，都离不开算力和服务，但云厂商和AI企业多选择先从免费安装、降低门槛开始。
“腾讯免费安装OpenClaw，已经从技术领域进入公众领域。”文渊智库创始人王超向北京商报记者表示。
果然，腾讯的“摆摊”只是开始。3月6日，腾讯云Lighthouse的工程师在线下免费为用户安装OpenClaw，堪比领开工利是。火爆程度让马化腾忍不住发了朋友圈，还引得“龙虾之父”彼得・斯坦伯格点赞。3月8日，企业微信宣布支持OpenClaw。3月9日，腾讯正式上线腾讯版“小龙虾”WorkBuddy。
火山引擎相对低调，但动作不慢，在3月9日正式上线ArkClaw，一个开箱即用的云上SaaS(软件及服务)版OpenClaw。
在王超看来，“现在大小云厂商和AI类公司是抢占先机，先免费吸引客户部署，背后是Token的生意。它们不赚安装费，要做那个帮你挖到金子的人”。以采用订阅模式的Kimi Claw为例，用户升级至每月199元的Allegretto会员即可部署Kimi Claw。
需要“保镖”
SaaS卖能力，Agent卖结果，不论哪一种生意，安全都是跑通商业化的必要一环。
OpenClaw在国内火爆之初，工业和信息化部网络安全威胁和漏洞信息共享平台(NVDB)发布的一则预警指出，OpenClaw在默认配置下“信任边界模糊”，具备自主决策和系统调用能力，若缺乏有效权限控制，极易被恶意接管执行越权操作。这是国内监管机构首次对AI Agent领域发布专项安全警示。
面对这些新型威胁，安全厂商已经开始布局。
近日，安恒信息推出专为OpenClaw类AI Bot量身打造的大模型安全防护系统ClawdSecbot。
安恒信息AI安全产品总监胡壮向北京商报记者介绍，“ClawdSecbot主要针对本地安装的Openclaw进行防护。普通用户可以用，就像电脑上的‘安全卫士’一样，Clawdsecbot提供一键体检功能。不用懂代码，点一下就能自动扫描并修复所有不安全的配置。Clawdsecbot还会识别本地智能体是否在执行敏感操作，并向用户确认。用户还可以自定义安全策略，带来更个性化的安全防护效果”。
谈到推出ClawdSecbot的初衷，胡壮表示，“OpenClaw越来越火，AI Agent会成为未来系统的‘自动驾驶层’，而自动驾驶最大的风险在于安全性和可控性。用户既希望使用又害怕风险，我们希望通过一款安全防护软件让大家放心‘养龙虾’”。
安装服务解决了能不能用的问题，云厂商解决了好不好用的问题，安全厂商正在解决敢不敢用的问题，产业链快速成型，每一次互动后，AI Agent带来的市场规模曲线都在上扬。
北京商报记者 魏蔚
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