21世纪经济报道记者李莎 北京报道 3月20日下午，2025中国房地产百强企业研究成果发布会暨第二十二届中国房地产百强企业家论坛召开，会上发布了《2025中国房地产百强企业研究报告》（后简称《报告》）。
《报告》显示，2024年百强企业销售总额、销售面积分别为39483.8亿元、19546.3万平方米，同比分别下降26.0%、24.4%。其中，央国企销售额占比提升至69.8%，较上年提升2.3个百分点。2024年9月26日中央政治局会议提出促进房地产市场止跌回稳，随后一揽子新政加快落地。百强企业把握政策窗口期，紧抓核心城市改善性需求机遇，加大高端改善类产品推出比例，加大对“好房子”建设的投入，强化营销去化，带动四季度房企销售业绩有所修复。
2020-2024年百强企业销售增长情况 图表来源：中指研究院（下同）
《报告》显示，百强企业强化深耕核心城市，2024年百强企业在一线城市的销售额占总销售额的31.2%，较上年上升3.6个百分点；二线城市占比下降2.3个百分点，至54.7%；三四线城市销售额占比下降1.3个百分点，至14.1%。
2023、2024年百强代表企业各等级城市销售额分布
具体到城市，上海、杭州、广州、北京、南京、成都、深圳等城市销售贡献率排名靠前。
2023、2024 年百强代表企业销售贡献率高的重点城市
去年全国土地市场整体维持点状高热、持续分化的态势，土地成交规模继续回落。《报告》显示，2024年百强代表企业拿地金额4617.0亿元，同比下降41.6%，相较上年拿地销售比下降5.7个百分点至19.7%。从城市等级分布来看，百强企业新增土储权益面积中，一线城市占比26.0%，较去年提升4.2个百分点；二线城市占比66.5%，较上年提升2.3个百分点；三四线城市占比则减少6.5个百分点至7.5%。
《报告》指出，竣工和结转高峰期已过，2024年百强企业营业收入均值为338.2亿元，同比下降9.4%；受结转成本、资产贬值等因素影响，百强企业净利润均值同比下降76.8%至4.2亿元，降幅较上年显著扩大。
中国房地产TOP10研究组联席组长、中国企业评价协会会长侯云春在会上表示，近几年房地产市场经历房价回调、信心受挫和深度调整，这是过去高速发展累积问题的集中释放，也是行业转型升级的必经阶段。经过各方共同努力，形势正在发生积极变化。房地产市场基本面比较稳固，城镇化进程还在持续推进，居民改善性住房需求依然旺盛。中国房地产行业正处在转型升级的关键时期，挑战与机遇并存。
侯云春进一步对房企提出五方面建议。一是要努力转变发展模式，提升核心竞争力，摒弃“高负债、高杠杆、高周转”的旧模式，转向高质量发展，坚持长期主义、品质为本、稳健经营。
二是要加强与上下游企业的协同合作，匠心打造“好房子”，品质塑造好品牌，满足居民对高品质生活的追求。
三是要积极拥抱科技创新，推动数字化转型，运用大数据、人工智能等新技术，提升企业运营效率，打造智慧社区、智慧家居，为居民提供更便捷、舒适的生活体验。
四是要加强风险防控和预期管理，积极与政府及相关各方密切协同，通过透明的信息沟通、优质的客户服务和自身的良好形象，取信于消费者，共同稳定市场预期。
五是要切实践行企业社会责任，确保项目按时交付，维护购房者合法权益。积极参与保障性住房建设，助力乡村振兴，践行绿色发展理念。
展望“十五五”房地产市场，中国房地产TOP10研究组联席组长、清华大学房地产研究所所长刘洪玉在会上表示，从增量来看，房地产开发业务还存在结构性机遇，预计“十五五”期间年均商品房市场规模将在9亿平方米左右。京津冀、长三角、粤港澳等城市群战略将进一步深化，产业协同、一二线城市的经济与人口集聚，将为住房市场提供结构性机遇。从产品结构看，政策倡导建设“好房子”，市场需求将更倾向于改善型产品。
刘洪玉表示，从存量来看，更新改造和运营管理服务需求将显著增加。新型城镇化战略的深入推进将带来存量改造新机遇，一方面，城中村改造扩围，投资支持力度进一步加大。另一方面，存量资产盘活加速发展，存量运营服务空间巨大。另外，双基金模式将助力轻资产业务扩张。
刘洪玉认为，房地产发展新模式实际上分成制度模式和企业模式，房企在探索新发展模式、制定企业发展策略时，要以制度新模式为先导，并结合企业特色，打造差异化竞争优势，优化重构企业新模式。
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