车市：优惠让利引流 商超店火爆
假期无休、门店集中、车型集中，还能一站式对比各种优惠……对于近期打算置换新车的市民王女士来说，“逛商场”成为春节期间的购车新选择。今年春节期间，各大商超内的汽车门店成为人气聚集地。北京商报记者走访发现，相比分散的4S店，“不打烊”的汽车商超门店借助商场导流，为春节车市注入一波客流高峰，车企与经销商也拿出“真金白银”促销，抓住增量机会。
客流聚集商超店
春节长假，汽车商超门店的优势逐渐显现。
“目前L8有现车，具体车型颜色还需要再查询，您可以先试驾体验一下。”正月初五，在北京合生汇的理想汽车门店，销售人员李明(化名)正向到店消费者介绍新车并登记客户试驾信息。“春节期间，门店正常营业。”李明表示，假期前三天进店客流量有所减弱，初四开始客流明显提升，仅初四当天便接待几十组消费者，销售人员已出现忙不过来的情况。
同样火爆的还有华为门店。在一家华为门店北京商报记者看到，不少消费者围在问界M7和M9两款展车旁，销售人员向消费者逐一介绍两款车型，其中一位销售人员正与消费者核对订单信息。“本以为春节期间客户进店量会大幅下降，但实际上并未受太大影响，很多到商场吃饭或看电影的消费者会顺便进店看车，仅意向订单，店内已经收集不少。”一位华为门店销售人员表示。
不仅理想、问界等“流量”品牌，北京商报记者走访发现，大部分入驻商超的汽车品牌门店在春节期间均吸引不少消费者看车。一位消费者对北京商报记者表示：“之前就有关注的汽车品牌，但没时间进店看车，正好趁着春节休息跟家人来商场看电影顺便看车，一举两得。”
客流集中，也让汽车商超门店在春节期间接连“开张”。正月初二，一家小鹏汽车门店便迎来春节首单。“车主之前没有时间到店购车，春节期间直接过来订车。”该门店销售人员表示。一家理想门店的销售人员也表示：“春节期间不仅客流不减，订单情况也很乐观，尤其是从初五初六开始，订单明显增多。”
按以往规律，通常春节当月的车市会进入销售淡季，但随着近年来车企布局商超门店，卖车与买车的方式发生转变，汽车商超店在假期经济中的优势也逐渐凸显。“由于大部分传统汽车4S店布局在城市周边且分散，同时春节期间4S店也普遍放假，最早初四才开门营业，因此春节期间专门到4S店看车的消费者并不多。”一位汽车经销商负责人坦言。中国汽车流通协会专家委员会成员颜景辉表示，相比付出较高交通和时间成本前往散落在城市周边的4S店，汽车商超店的优势明显，逛商场顺便看车，对于消费者来说更方便。
优惠让利“引流”
依靠商超聚集客流的同时，各车企更通过“放价”争抢春节档订单。
今年2月初，蔚来汽车直营店工作人员便将“春节限时购车福利”的海报转发到微信朋友圈，并开始在节前向意向客户询问近期是否有购车计划。北京商报记者了解到，相比海报上提到的各种“优惠礼”，蔚来汽车的现金让利也十分有“吸引力”。
“2024款车型即将上市，目前店里对2023款现车均有优惠，过年期间优惠力度也不小。”一位蔚来汽车门店销售人员表示，以ES6车型为例，目前提供2.4万元的现金优惠，此前该优惠仅限于120天车龄的展车。“正月十五前，车主购车锁单便可获得36张换电券，相当于1000公里。”
理想汽车和小鹏汽车同样针对现车推出优惠政策。“今年春节期间，L7和L8两款车型卖得都不错，目前现车优惠在3万元以上。”一位理想汽车门店销售人员表示。不过，现车加大优惠力度的同时，也存在车辆配置不能改选的问题。“目前店内置换补贴为1.2万元，G9车型优惠5000元，综合计算优惠为1.7万元。如果在今年2月底前选择现车，还能优惠5000―1万元，但车型选装配置已经固定不能改变。”一位小鹏汽车店员告诉北京商报记者。在一家腾势汽车门店，销售人员表示，今年2月4日―18日(含)期间下定，部分腾势D9车型可直降5000元。而与腾势D9同为MPV车型的岚图梦想家，春节期间该车型在给出现金优惠的同时，岚图汽车方面还给出3万元补贴。一位岚图汽车工作人员表示，这部分补贴相当于补贴车辆购置税。
“今年春节的八天假期，让消费者有充足时间到店看车。车企也看准这一时机，推出相对应的优惠政策，以便更好吸引消费者购车。”乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示。
值得一提的是，线下给出优惠的同时，车企在线上更卖力宣传“引流”。北京商报记者了解到，今年2月4日―24日，上汽大众每天在抖音、快手、视频号等社交平台带来1―2场直播，连续21天。直播间对多款车型进行详细解说并派发官方福利。其中，2月4日，上汽大众销售与执行副总经理俞经民现身直播间与消费者互动。
3月4日，梅赛德斯-奔驰与宝马合资成立的北京逸安启新能源科技有限公司正式落户北京朝阳，将在中国市场运营超级充电网络。以北京朝阳为起点，双方将进一步拓展在中国市场的超级充电网络布局，以满足国内客户对充电服务日 受国务院委托，国家发展和改革委员会3月5日提请十四届全国人大二次会议审查《关于2023年国民经济和社会发展计划执行情况与2024年国民经济和社会发展计划草案的报告》。摘要如下：一、20 近日，现代官方发布了新款IONIQ(艾尼氪)5的官图，新车的内外设计均有调整，涉及多方面的升级，并且会搭载更大容量的电池组。 新款IONIQ 5拥有新样式的前保险杠，在与老款保持同样的梯形风格下，增加了黑色装饰。在侧面我 3 月 7 日消息，岚图汽车官方宣布三月开启“十亿”补贴活动，全系至高享现金钜惠“5 万元”。近期不少车企均开启了降价补贴活动，此前已报道十余家车企降价，如比亚迪、吉利、哪吒、上海大众、一汽大众、长安、奇瑞 据路透社报道，日前，欧盟委员会发布紧急通知称，计划开始对从中国进口的纯电动汽车（BEVs）进行海关登记。报道称，此举为欧盟对中国电动汽车发起“反补贴调查”的一部分，若最终调查认定中国电车接受了所谓“不公平补贴”，欧盟 3 月 10 日消息，据广汽集团官方公众号昨日晚间推文，3 月 8 日，广汽飞行汽车 GOVE 在广州 CBD 上空进行飞行展示，首次完成在城市公众复杂低空环境进行飞行验证，为广汽城市空中交通示范运行探索迈出了重要一步。据介 。本文链接：车市：优惠让利引流 商超店火爆http://www.sushuapos.com/show-4-3114-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。
上一篇： 新能源汽车下乡如何从热潮走向高潮？
下一篇： 高合汽车员工：今起工厂不能进入