南财论道：直播电商下半场，老板带货能代替头部主播吗？
今年的“618”电商年中大促接近尾声，电商直播市场再次成为广为关注的焦点。与往年直播带货的“火热出圈”与“流量满满”相比，今年很多带货主播们都遭遇到了“滑铁卢”，头部主播的曝光频次越来越低。据飞瓜数据显示，某电商平台今年“618”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。曾经红极一时的头部主播们，也不得不面对“直播红海”之下浮现的“众生相”。
伴随头部主播加速退场和流量下降的，是无法回避的行业薪酬下降。在头部主播“龙头老大”作用在逐步消退的同时，在后边“喝汤吃菜”的小主播们也不得不面对整体行业报酬持续走低的无奈现实。那么为何直播带货行业迅速“由蓝变红”？行业如何瞄准新赛道？是一众带货主播们不能回避的严峻现实。
首先，简单粗暴的“吆喝式”带货模式可能遭遇消费者审美疲劳。随着直播电商告别高速成长期，直播电商机构们，正在告别过去靠一个主播和一种模式就能够包打天下的玩法。“娓娓道来”的“知识分享”型打法，“细水长流”的“潜移默化”式打法，或许更符合现阶段消费者渴望实质和内涵的诉求。其次，主播的培养模式从先前的海量资源堆叠，到如今的规模流水线“量产”，极大降低了行业准入门槛。门槛的降低与主播数量的激增，自然导致行业整体报酬的下降。第三，随着直播电商进入下半场，无论对平台方还是直播电商机构而言，内容的重要性将更加凸显。如何在直播带货上做出差异化，成为近几年行业内玩家共同探索的一个难题。
在很多带货主播们在“红海”中苦苦挣扎的时候，直播行业却涌现出新的风向――老板带货。各大公司的总裁、老板、负责人等褪去“高大上”的职业包袱和外衣，躬身入局，加速涌入直播间，亲自向消费者们介绍自家产品，一时之间，消费者们好感满满。目前，已有小米、YSL、宝洁、伊利、TCL、方太、全友、芝华仕、帮宝适、格力、燕京等众多品牌的CEO走进自家直播间，与消费者进行直接互动。目前来看，总裁直播带货已经成为行业新的趋势和亮点，各大电商平台正在集聚力量加速推动，对头部企业直播总裁们的争夺已日趋激烈。
老板亲自带货直播，应当辩证地加以观察。品牌集团的负责人或管理者成为带货主播，让消费者体验到生产企业的“诚意满满”，而不是过去的“高高在上”，消费者也能从老板主播这里，获得更多的品牌认知和产品认知。在当今时代，谁能更加亲民，谁能更准确地把握到消费者的偏好，那么谁就能获得更多的青睐和盈利空间。不过，老板主播群体日常还要应对大量繁琐而繁重的企业经营生产任务，难以保证充分的直播时长和足够的互动空间，只能保证一些重要节日的出镜，这在一定程度上限制了他们对头部主播的替代。
老板带货在当下看起来势不可挡。但是，老板主播与带货主播之间存在显著的功能定位区分，双方都无法实现对彼此的绝对替代。在用户需求逐渐呈现多元化、丰富化、个性化等趋势下，单一主播再也不可能包打天下，而采取矩阵式组合拳打法，扩充经营阵地、做大主播生态方为长久之计。
“极严重灾害”！日本能登地区地震已致213人遇难 中新网1月11日电 综合日媒报道，日本石川县11日公布的最新统计数据显示，能登地区地震已致213人死亡、52人下落不明。 报道称，日本政府在11日举行的内阁会议上还决 外媒关注中国春节新变化：年味更浓、消费强劲、旅游更热 中新网2月18日电(魏晨曦)2024年春节是农历新年被确定为联合国假日的第一个春节，浓浓的年味，丰富的美食，消费的热潮……中国人把春节过出了新高度，中国经济的 锦绣中国年 | 天津重点监测商贸企业春节假期销售额同比增11.2% 中新网天津2月18日电 (记者 王君妍 通讯员 王 张欣悦)今年春节假期为期8天，是一个“超级假期”，消费市场火爆程度也尤盛往日。记者从天津市商务局 龙年春节档的卖相与怪相 龙年春节档迎来尾声。回望春节前夕，无超级大片，多数影片都是熟面孔且不举行首映，观众进影院如开盲盒。以“贾玲减重100斤”为首的各种营销策略铺天盖地袭来，一度让部分观众产生逆反心理，对 巴安水务转让资产遭一董事反对 公司称“执行”与本次交易无关 2月22日晚，巴安水务(300262.SZ，股价2.17元，市值14.53亿元)公告称，为改善公司经营和财务状况，缓解公司资金需要，公司子公司江西省鄱湖低碳环保股份有限公 2023年能源投资保持快速增长(新数据 新看点) 新能源完成投资额同比增长超34% 本报北京2月22日电 (记者丁怡婷)记者近日从国家能源局获悉：2023年，我国能源投资保持快速增长，据监测，全国在建和年内拟开工能源重点 。本文链接：直播电商下半场，老板带货能代替头部主播吗？http://www.sushuapos.com/show-5-19022-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。