“蒸汽眼罩、晚安喷雾、睡眠仪……”饱受睡眠问题困扰的吴女士，赶在“双十一”结束前，囤齐了助眠“神器”。“希望这次能睡个好觉!”吴女士说。
近年来，像吴女士这样为睡眠产品消费的用户越来越多。
据阿里妈妈(阿里巴巴集团旗下商业数字营销平台)联合天猫家享生活发布的《春眠不觉醒——阿里妈妈经营指南》显示，2023年睡眠市场消费人群较2019年增长23%，人均花费金额增长20%，人均购买件数增长29%。
普通产品贴上“助眠”标签后，为何竟能有如此吸引力?“睡个好觉”背后到底藏着多大市场?
为“睡个好觉”买单
工作日中午，北京市海淀区的一家“睡眠体验馆”，门店内已有若干前来“补觉”的人。
柔和的灯光，一张多功能沙发，再配上一台助眠仪器，这是休息舱内的全部配置。
“虽然每个休息室不大，但午休足够了。”消费者唐女士说，“对于许多一线城市的上班族来说，午休一直是个令人头疼的事。这个睡眠馆正好解决了打工人午休难的困扰。”
“店内还提供一对隔音耳塞和一个蒸汽眼罩，再搭配着店里的睡眠仪，感觉非常放松。”唐女士说。
记者在大众点评上以“睡眠”“助眠”为关键词搜索发现，在北京类似的睡眠商家还有很多，单次价格从几十到数百元不等。店铺大致分为两类，一类主打“科技助眠”，通常配以睡眠仪、高压氧舱等，另一类则主打“疗愈助眠”，多是配合颂钵、冥想等服务。
尽管有些体验价格不菲，但仍有不少消费者认为，“睡眠是刚需”“能换来一场好觉，这个钱花值了”。
记者注意到，近年来与睡眠相关的产品供给愈发丰富。除上述提到的线下睡眠体验馆外，还出现了“线上哄睡”“助眠APP”“安睡枕”“安神贴”“晚安牛奶”“静心香薰”……“吃”“喝”“玩”“用”全方位覆盖需求。
“就目前我国睡眠市场来看，相关产品多且杂，大致可分为家居类助眠产品、睡眠环境类产品、睡眠保健类产品、以及AI科技类助眠产品。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅介绍。
“睡眠市场消费主体正呈年轻化趋势。”张毅表示。据艾媒咨询发布的《2024年中国睡眠健康产品创新及消费洞察报告》显示，从年龄分布来看，睡眠经济消费主体集中于23至40岁中青年人群，占总消费人群的83.2%，远高于其余年龄段。具体来看，23至30岁的消费者占比为34.9%，31至40岁的消费者占比则高达48.3%。
图为助眠产品消费者画像。
“年轻人对创新类助眠产品、服务接受度更高，更愿意尝试。因此消费主体呈年轻化趋势，也对于睡眠市场起到带动作用。”张毅说。
“缺觉”人的刚需
“睡眠是我们人人生来就要、但未必人人都会的人类基本生存技能。”全国卫生产业企业管理协会睡眠产业分会执行会长、中国睡眠大会秘书长汪光亮表示。
据中国睡眠研究会和华为运动健康共同推出的《2024中国居民睡眠健康白皮书》显示，目前我国居民整体睡眠质量欠佳，普遍存在睡不着、睡不够、睡不深等问题。
“近些年，人们生活和工作习惯发生了较大变化，致使很多人主动或被动遇到睡眠困扰。比如习惯性晚睡、工作生活压力大等都影响了睡眠质量。”中国家居质量研究院秘书长关培营表示，“这也使得大众对睡眠问题关注度明显提高。”
在社交平台上，与睡眠相关的话题总能引发网友共鸣。小红书上有关#失眠如何快速入睡#的笔记达5万多篇;微博上与“熬夜危害”“如何睡好”相关的话题频上热搜，阅读量普遍上亿;抖音上哄睡博主频频涌现，#助眠#话题播放量多达446.4亿次。
社交平台截图
“包括医疗机构、企业都在积极想办法去解决和帮助大众解决或减轻这方面的困扰，促进了睡眠产业的发展。”关培营表示。
“缺觉”人对“好梦”的渴求，催生出了巨大的睡眠市场。
艾媒咨询数据显示，2023年中国睡眠经济行业市场规模达4955.8亿元，同比增长8.6%。预计，中国睡眠经济市场规模将保持增长趋势，2027年市场规模或将达6586.8亿元。
睡眠经济加速发展
巨大消费需求之下，诸多企业涌入“睡眠赛道”。
据企查查数据显示，我国现存1.96万家睡眠经济相关企业。2023年全年新增注册相关企业达1061家，同比增长15.7%，为近五年注册量增速最大的一年。
从城市分布上看，主要集中在一线城市。深圳、北京、上海现存睡眠经济相关企业数量位列前三，分别有2273家、1149家、1009家。
不少非传统睡眠领域企业，也着手布局。
比如以阿里健康、京东健康为代表的互联网厂商推出数字医疗服务，以苹果、科大讯飞为代表的科技企业推出智能产品及应用，开辟了新的睡眠市场细分领域;以蒙牛、名创优品为代表的快消企业通过饮料、用品等进入睡眠市场。
汪光亮认为，“消费主体年轻化、主流产品智能化、场景消费个性化，将成为睡眠产业未来必然发展趋势。”
中研普华产业研究院分析称，未来睡眠经济市场将实现线上线下融合发展，线上平台可以提供便捷的购物体验和丰富的产品选择，而线下实体店则可以提供更加专业的睡眠咨询和服务。线上线下融合将提高消费者的购物体验，促进睡眠经济市场的进一步发展。
尽管当前睡眠市场发展势头强劲，但也面临一些问题。
数据显示，有超四成消费者认为当前睡眠产品存在价格虚高、产品实际助眠效果弱等问题。
张毅表示，“这个市场发展太快，产品鱼龙混杂，当前缺乏有效行业标准，行业监管急需加强。”
与此同时，产品同质化问题也较为突出。汪光亮表示，“当前睡眠市场企业创新动力严重不足，虽然概念满天飞，但同类产品同质化相当严重，知识产权保护措施还有待进一步加强。”
不过，汪光亮也提醒，睡眠问题成因复杂，睡眠质量好坏有主观感受和客观评价之分，个体差异较大，并非所有情况都能通过睡眠产品解决。如果是睡眠障碍群体，需要采取必要的健康管理与健康促进措施，睡眠疾病则需要专业的医学干预和临床治疗。(高方圆对此文亦有贡献)
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