中新经纬3月27日电 (郑艺佳)“今年年初与《哪吒2》(《哪吒之魔童闹海》)电影合作的手办产品，成为泡泡玛特今年一季度最畅销的产品之一。”26日，在泡泡玛特2024年年度业绩发布会上，泡泡玛特董事长、CEO王宁透露。据王宁介绍，2025年第一季度，泡泡玛特收入增幅有望超过100%，原因一方面在于上年同期基数较低，另一方面在于《哪吒2》联名等优秀的产品带动了销售。
截至发稿，泡泡玛特股价涨9.10%至153.50港元/股，总市值达2060亿港元。
海外收入今年有信心破百亿
据泡泡玛特国际集团26日发布的2024年财报显示，2024年，泡泡玛特实现营收130.4亿元，同比增长106.9%，经调整净利润34亿元，同比增长185.9%。中国内地营收79.7亿元，同比增长52.3%；海外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9%。
分IP来看，2024年泡泡玛特旗下主要IP THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY营收均破10亿元。其中THE MONSTERS营收达30.4亿元，同比增长726.6%。DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga等13个IP营收破亿元。
分品类来看，毛绒于2024年实现爆发式增长，营收28.3亿元，同比增长1289%，收入占比21.7%；手办营收69.4亿元，同比增长44.7%，占比降至53.2%；MEGA营收16.8亿元，同比增长146.1%；衍生品及其他营收15.9亿元，同比增长156.2%。
在各IP中，THE MONSTERS精灵天团中的LABUBU表现尤为亮眼，成为带动THE MONSTERS 从2024年3.68亿元暴增至30.4亿元的“功臣”。
泡泡玛特首席运营官司德在业绩发布会中透露，泡泡玛特毛绒产品自2年前开始布局。随着2024年LABUBU毛绒爆火，泡泡玛特的月产能自去年2、3月的30万只左右迅速提升至当前的一个月1000万只，毛绒产品供应链成为去年乃至今年的最大挑战。泡泡玛特中国业务总裁褚音表示，今年将建立起更加稳定的毛绒供应链体系，并在产品设计、工艺、材质等方面持续投入。
得益于LABUBU的表现，泡泡玛特2024年东南亚市场营收24亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，是四大区域中收入占比最高以及业务增速最快的区域。东亚及港澳台地区营收13.9亿元，收入占比27.4%，同比增长184.6%；北美市场营收7.2亿元，收入占比14.3%，同比增长556.9%；欧澳及其他市场营收5.5亿元，收入占比10.9%，同比增长310.7%。
受访者供图2024年，泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙五个国家开设了首家线下门店。截至2024年12月31日，泡泡玛特港澳台及海外门店达130家，机器人商店达到192台，业务版图已遍及全球近百个国家及地区。海外市场线上渠道全年营收14.6亿元，同比增长834%。其中，海外官网收入占比最高，营收5.3亿元，同比增长1246.2%；TikTok平台渠道增速最快，营收2.6亿元，同比增长5779.8%。
“我们有信心2025年海外销售破百亿元。”王宁表示。2024年，泡泡玛特港澳台及海外业务2024年总营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比提升至38.9%。
《哪吒2》带来爆发式新客获取
2024年泡泡玛特中国内地业务营收79.7亿元，同比增长52.3%。2024年，泡泡玛特在内地净增38家线下门店，门店总数从去年底的363家增至401家，机器人商店新增110台，机器人商店总数从去年底的2190家增至2300台。线下门店收入38.3亿元，同比增长43.9%，机器人商店收入7亿元，同比增长26.4%。
截至2024年12月31日，泡泡玛特中国内地累计注册会员总数为4608.3万人，全年新增注册会员1172.9万人。会员贡献销售额占比92.7%，会员复购率49.4%。
发布会中透露，毛绒成为2024年泡泡玛特新客获取的重要渠道之一，而另一新增的获客渠道为潮流周边。“潮流周边的新客获取能力不输毛绒。今年的《哪吒2》产品带来了爆发式的新客获取。”褚音表示。
不过，对于联名IP产品的开发，泡泡玛特方面仍然保持谨慎态度。“IP产业最大的特点就是可延展的东西太多了，我们还是希望做减法，但接下来可能还会跟《哪吒2》有进一步合作。”王宁表示。
此外，泡泡玛特乐园业务总裁胡健也分享了泡泡玛特城市乐园2024年的表现。2024年，泡泡玛特城市乐园非亲子用户占比达50%，非北京本地游客占比达52%。不过，泡泡玛特方面也意识到乐园游乐设备的缺乏，目前已经着手启动一期项目提升，计划今年上半年开始实施，乐园约三分之二的面积将得到改造。此外，泡泡玛特城市乐园二期项目设计已经展开，预计将于明年投入建设。
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