中国发展网讯 9月1日，本报记者深入清远市连山壮族瑶族自治县，实地探访邮储银行清远市分行“产业贷”支持的农业龙头企业——清远市金爵食品有限公司。在这片粤港澳大湾区“米袋子”基地，金黄稻浪与轰鸣厂房交织出丰收图景，而这背后，是邮储银行以“主动服务+定制产品”的金融组合拳，为农企破解发展困局、赋能产业链升级的生动实践。
一、金融“及时雨”：从30万到200万，伴随企业从小到大
在连山壮族瑶族自治县永和镇蒙峒村委会管理区的110亩有机稻基地，80%面积采用抛秧技术培育的稻穗颗粒饱满，即便受轻微气候影响，测产仍达1200斤/亩。
“这底气离不开邮储银行的支持！”金爵食品总经理贺日清站在田埂边介绍，企业与邮储的合作始于规模尚小时——最初30万元贷款解了“起步难”，规模扩大后追加至50万元，今年夏收前的200万元产业贷，更是直接盘活了扩产计划。
彼时正值今年夏收的稻谷收购季，金爵食品面临“两难”：既要将有机稻基地从1000亩扩至3000亩（全县优质稻基地共8000亩），又要升级年产能2万吨的生产线，“收粮季要现金结农户粮款，设备升级还得垫资，资金缺口压得人喘不过气。”贺日清坦言，曾找过其他融资渠道，要么审批周期长，要么只认房产抵押，根本赶不上农时。而邮储银行200万元贷款5个工作日就到账，直接补上了“缺口”，让企业顺利比周边其他收购方价格高出5分钱/斤收购稻谷，多收200多万斤优质粮，新生产线也赶在夏收前投产，加工效率从每日20吨翻倍至50吨。
二、主动下沉服务：扎进稻田的“顾问”，不做“坐店银行”
“邮储银行的客户经理不是来‘问报表’，是真懂农业、找痛点。”贺日清的这句话，道出了邮储服务的核心差异。不同于部分传统金融服务中“重流程轻实地”的模式，邮储银行清远市分行始终“跟着农企走”——早在走访金爵食品旧厂时，客户经理便扎进稻田看稻苗长势，在车间蹲守记录生产流程，甚至摸清“每天发3车货、每车5-6吨”的发货规律，连农户结款周期都摸得一清二楚。
这份“下沉服务”更具持续性：日常经营中，客户经理化身“随叫随到的顾问”，常到田间查看稻苗长势、车间询问生产进度，甚至提前提醒“农忙要到了，是否需备资金”。去年企业参与政府“稻菜茶共生”项目需300万配套资金时，客户经理主动上门，帮着调整贷款额度、指导申请补贴，最终助力企业拿到340万元行业补贴。
“他们不是‘一锤子买卖’，是看着我们从旧厂走到新厂房，陪着企业长大。”贺日清感慨。
三、定制化产业贷：三大特点破解农企“融资难、慢、贵”
针对农企“季节性资金急、农业资产难估值、产业链需求长”的共性痛点，邮储银行专为连山丝苗米产业设计的产业贷，以三大核心优势精准破局：
额度与期限：贴合农业长周期，覆盖全链条需求产业贷最高额度200万元，期限最长5年，完美匹配农业“种植-加工-销售”的长周期特性。对金爵食品而言，200万元不仅用于稻谷收购、设备升级，还预留了仓储扩容资金，“额度不多不少，正好够我们‘扩基地、稳加工、保销售’，5年期限不用急着回款，能安心做产业。”贺日清说。审批效率：5个工作日到账，农时不等人农企最忌“融资等不起”，邮储银行将“农时优先”贯穿审批全流程。金爵食品的贷款申请，从客户经理上门拍摄稻田、厂房实景核实，到企业负责人手机确认信息、资金到账，仅用5个工作日。
“不用跑银行，电子保单在线查，对账、续贷都能线上办，以前办贷款要反复送材料，现在坐在办公室就搞定。”贺日清翻出到账记录，语气里满是认可。
评估创新：不唯房产，让农业资产“活起来”“其他银行看资产只认房产证，邮储却能看到我们农企的‘隐形价值’。”贺日清特意提到评估环节的细节：客户经理会问周边农户“金爵的稻种好不好”，向粮食收购商了解“米好不好卖”，还核查企业近年销售流水，最终认定“有机稻存货和生产线就是优质资产”。这种“现场盘点+行业数据+历史经营”的综合评估法，打破了传统抵押物局限，让农企“有资产能估值、有需求能融资”。
四、链动多方：从企业升级到乡村振兴的“正循环”
金融活水的效应，正沿着产业链向两端延伸：在加工端，金爵食品的有机米已形成“高端10余元/斤、主流3-4元/斤、低端2元/斤”的全价格带，通过货拉拉“天天发”往珠三角，订单排得满满当当；在种植端，企业与多个当地农户签订“订单农业”合同，提供稻种、教抛秧技术、保底价收购，“农户种有机稻每亩比普通稻多赚500元，村里李大叔3亩地就多赚1500元。”
政银协同更放大了这份效应。金爵食品已先后获得180万元产业补贴、340万元水稻菜茶补贴，而部分补贴“政府补100万需企业投300万”的配套要求，正是靠邮储贷款填补缺口，让企业顺利参与“稻菜茶共生循环农业项目”，如今项目里的茶叶、蔬菜已成为新收入点。“邮储不仅给了钱，更帮我们接上了政策、农户的‘纽带’，让产业越做越稳。”贺日清说。
五、从“米袋子”到“种业硅谷”：金融赋能的更大图景
邮储银行的支持，不止于单个企业，更在推动区域产业升级。2024年7月20日，在“科技赋能‘连山稻’高质量发展聚智会”上，邮储银行清远市分行作为唯一受邀银行机构，与广东省种子协会、连山政府签约，共同启动“粤北繁制中心”建设，将为种子企业提供全生命周期金融服务——包括快速审批通道、专属优惠利率，助力打造“育、繁、制、推、融”一体的“种业硅谷”。
这正是邮储银行清远市分行服务地方农业的缩影：在清远“五大百亿农业产业”中，该行累计发放贷款超9.1亿元，为英德红茶投放2.07亿元、为清远鸡产业助力产值破百亿、以“保险+信贷”护持麻竹笋产业；截至2025年8月，涉农贷款余额79.45亿元，惠及6000余户经营主体，让金融活水真正浇灌到乡村振兴的“希望田野”。（皮泽红）
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