离指导价仅差1元!飞天茅台首次跌至1500元/瓶
21世纪经济报道 21财经APP 李益文
12月10日,第三方平台“今日酒价”数据显示,2025年53度500ml飞天茅台散瓶批发参考价已跌至1500元/瓶,较前一日下跌15元,创下历史新低。原箱产品报价为1520元,与前一日持平。这一价格已无限逼近1499元的官方指导价,较两款产品上线时的2220元、2255元累计跌幅均已超过30%。
回顾2025年以来的市场走势,飞天茅台零售价格呈现出单边下行态势。6月11日散瓶批发价首次跌破2000元心理关口后,降价通道正式开启:6月22日跌至1900元以下,6月25日再破1800元,虽7月7日短暂反弹至1880元,但8月29日再度失守1800元,10月底跌破1700元,11月末跌破1600元。
本轮价格下跌中,电商平台的表现尤为引人注目。11月初,随着各大电商平台启动促销活动,部分平台的53度飞天茅台补贴后价格已跌破1600元/瓶,甚至出现低于市场批发价的情况。
拼多多的飞天茅台“团拼价”更是一度跌至1399元/瓶,引发市场广泛关注。面对这一价格,知名投资人、茅台的长期支持者段永平在回应时也直言:“我看不懂为什么能卖这个价钱,估计是他们补贴的吧,就当广告费了?”
对于飞天茅台价格的持续下滑,知趣营销总经理、白酒行业专家蔡学飞向21财经・南财快讯记者表示,飞天茅台价格的下探客观上降低了消费门槛,打开了更加广泛的消费人群。随着消费人群的扩大与消费场景的拓展,茅台的市场需求会进一步放大,从而带来需求量增加,反向带动茅台价格的企稳。
蔡学飞认为,飞天茅台作为礼品与宴席刚需的产品属性没有变化,其社交价值也依然坚挺,从宏观角度来看,茅台的价格已经企稳,短期内的价格震荡只是个别平台与商户的营销造势罢了。但蔡学飞也强调,飞天茅台价格的下探也必然压缩整个中国高端白酒的市场空间,从而挤压其他高端白酒。
太平洋证券则分析,当前白酒行业面临高库存与弱需求的双重挑战,一方面渠道库存高企,经销商资金压力巨大,打款进货意愿低迷;另一方面传统政务及高端商务消费场景收缩,导致真实开瓶消费动力不足。
不过,太平洋证券同样认为,从股价层面来看,当前板块的调整已较为充分,悲观预期在股价中得到显著反映,估值已进入历史低位区间,长期配置价值凸显。当前板块估值处历史10年11.27%分位数。
事实上,面对价格下行压力,茅台集团正采取多项措施稳定市场。据21世纪经济报道,今年上半年茅台管理层曾与京东、阿里达成共识,要求"电商渠道主动融入茅台渠道生态,反对不正当竞争"。
前不久在三季度业绩说明会上,茅台集团总经理、贵州茅台代总经理王莉也透露,当前茅台正在努力与各大网络平台建立假冒侵权信息绿色处置通道,配合各级市场监管部门推动协同共治。
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