“二级分销商催我囤货，消费者追问会不会降价，我自己都没完全明白政策。”2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会宣布“取消分销”新政后，长沙某烟酒店老板周明（化名）的电话不断。12月28日，茅台集团党委书记、董事长陈华在贵阳召开的经销商联谊会上明确宣布：“2026年起将不再使用分销方式。”他同时强调，“茅台不会做违反市场规律的事，也不会让渠道商亏钱”，并呼吁构建“亲而有度，清而有道”的厂商关系，以实现共赢与可持续。
陈华进一步阐述2026年的市场策略：坚持“稳”字当头，推动产品价格顺应市场，竭力遏制炒作，实现价格合理、预期稳定。茅台将坚持市场化、法治化、科学化原则，通过线上线下协同，实现市场投放精准化、价格体系有序化。
产品层面亦有重大调整。陈华表示，将适度减少高附加值产品的投放量，以强化市场与价值导向，进一步厘清产品定位，构建更稳固的“金字塔”型产品体系。茅台集团总经理王莉补充说明，2026年将夯实以500ml飞天茅台为核心的“塔基”，做强精品、生肖等“塔腰”产品。
所谓“分销方式”，通常指一级经销商从酒厂拿货后，加价转售给二级乃至多级经销商。链条拉长导致终端成本攀升，最终往往由消费者买单。“政策说取消分销，到底是取消谁？”周明的疑问，点出了此次改革的核心争议。
在资深酒业人士、长沙酒巢酒业总经理文世明看来，茅台此举并非完全取消中间环节，而是重点整顿非标产品的多层批发生态，旨在打击跨区窜货的“黄牛”乱象，后续预计将加强对分销行为的监管。“完全取消分销目前不现实，湖南40多家一级经销商难以覆盖全省终端，仍需大量分销商与烟酒店参与销售。”
新政实为“渠道整治+产品调整”的组合拳。酒业人士透露，除取消分销外，茅台明确2026年全面停止供应珍品茅台，生肖等非标产品计划调减30%-50%，同时强化飞天茅台的核心地位，并将精品茅台培育为新的增长爆品。
酒业分析师肖竹青认为，这实则是为代理商“减负”——过去分销体系易打乱库存节奏、加重资金压力，部分非标产品价格倒挂更带来隐性亏损。改革后，茅台将依托“i茅台”与直营店提升直销比例，并加强厂家与终端（商超/团购）的直接联动。数据显示，2025年茅台自营渠道营收占比已达45%，较五年前提升25个百分点，为此次改革铺平道路。
“一个暴利的茅台经营时代正在结束，一个以消费者需求为导向、响应更敏捷的市场化茅台正在到来。”肖竹青评论道。
渠道变革的最终受益者是否会是消费者？目前效果尚未显现。12月29日数据显示，53度飞天茅台终端成交均价仍达1826元/瓶，较1499元指导价溢价超22%。
“说要加强精准投放，可平价酒还是难抢。”长沙消费者李先生的抱怨颇具代表性。尽管茅台提出“依据开瓶率动态调节投放”，但线上渠道占比仍有限——2025年“i茅台”销售额超500亿元，仅占集团总营收的15%左右。
消费者亦担心假货风险。“分销商减少，假酒会不会更易流入市场？”对此茅台回应，将逐步扩大线上授权店规模，构建更加透明可溯的渠道网络，并持续升级防伪技术体系。
“政策初衷良好，但执行犹如走钢丝。”有证券分析师认为，茅台需在打击炒作与维系渠道生态之间谨慎平衡——全国约520万个零售网点中，高达95%仍依赖经销商网络覆盖。
潇湘晨报记者陈张书
公安部：开展整治“飙车炸街”专项行动，去年查处案件7.4万起 中新网1月11日电 据公安部网站消息，2023年，全国公安交管部门持续强化违法犯罪打击整治和问题隐患治理，不断深化便民利企改革，推动公安交管服务迈上新台阶 春节档蝶变：从7亿到80亿，从影院冷清到票房飞驰 在刚刚结束的春节档，电影市场再度创造历史。据灯塔研究院最新发布的《龙腾虎跃，势如破竹――2024年春节档电影市场洞察报告》， 2024年春节档(2月10日-2月17日)，全国电 “首都南大门”保定，中创燕园在这里新扩建的厂房已完成装修，北京大学物理学院的专家每周都前来开展研发工作，这是“北京研发，保定落地”的一个缩影；海河之滨，依托京津物流园在京津两地间搭建高端智 中国发展网讯 龙年首场强降雪来袭，2月20日上午，雄安分中心涞源养护队第一时间启动抗冰除雪保畅预案，在集中降雪前，提前进行一次有针对性、低剂量的融雪剂撒布工作，避免路面发生结冰现象，同时突出对重点路 2023年市场监管部门检查涉企收费单位7.9万家 本报讯 记者万静 近日国家市场监督管理总局对外披露数据显示，2023年我国各级市场监管部门共检查涉企收费单位7.9万家，罚没4.3亿元，退还企业21.6亿元。其中，检查政府部 春节档还是挣钱的好档期吗？ 中新网北京2月23日电(记者 张曦)2024春节档已进入尾声。 如果要用一个词来形容今年的表现，无疑是“魔幻”。 一边是80.16亿创纪录的票房成绩(2024年2月10日至17日)，一边是四部电 。本文链接：茅台2026年起取消分销，消费者能否迎来“平价时代”？http://www.sushuapos.com/show-5-84545-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。
上一篇： 元旦假期，长沙地铁全线网将延长运营