近日，石头科技正式发布2025年年度报告及2026年Q1业绩报。2025年，公司实现营业收入186.95亿元，同比增长56.51%，创下成立以来历史新高；归母净利润13.63亿元，同比降低31.03%，仍稳居智能清洁行业第一梯队；2026年第一季度实现营收42.27亿元，同比增长23.31%，净利润同比增长20.83%达3.23亿元，实现营收净利双增。
从两份报告能看到，短期利润波动的背后，是石头科技主动选择的战略路径：以阶段性利润让渡，换取全球市场份额、品牌心智与长期竞争壁垒的构建，在2026年第一季度便完成阶段性验证。这家中国科技企业用两份充满张力的财报，回答了 “智能清洁行业导入期，什么才是真正的核心竞争力”。
短期利润让渡，构建长期竞争壁垒
2025年，石头科技净利润出现阶段性下滑，引发市场对其经营状况的担忧。对此，公司明确表示，利润波动并非经营恶化所致，而是战略性投入的必然结果，核心目标是构建覆盖技术、产品、渠道、服务的全链条长期竞争壁垒，最终实现规模、品牌与盈利的同步提升。
拆解财报数据，“增费降利”主要投向两大核心领域：
其一，全价格段产品布局与新品类拓展。2025年，石头科技进一步完善了从入门到旗舰的全价位产品矩阵，同时重点发力洗地机等新品类，实施更积极的市场推广策略。
这一举措不仅实现了国内外市场全人群、多场景的深度覆盖，快速扩大了品牌用户基本盘，更通过海量用户反馈反向赋能技术研发，为产品迭代提供了更精准的方向。
其二，全球服务网络的全面升级。如今，全球用户的期待正在发生根本变化：他们不再满足于买到一台好产品，而是希望品牌能“听懂”他们。能够理解不同文化群体的差异再“因地制宜”地服务，成为品牌与全球用户建立长期信任的纽带。
石头科技打破了传统“卖货式”出海的粗放模式，将大量资源投入到本土化服务体系建设中。截至2025年底，公司已在全球核心市场搭建起覆盖售前体验、售中咨询、售后维修的全链路服务网络，实现了从“产品出海”到“品牌全球化”的关键跨越。
“短期利润的牺牲，换来的是全球用户服务触达能力的跨越式升级。”行业分析人士指出，“石头科技完成了从产品出海到品牌全球化的升级，实现了高端有品牌竞争力、中端有稳定市场份额、大众市场有充分用户覆盖的市场布局。”
财报数据印证了这一策略的成效：2025年，石头科技海外业务实现历史性突破，境外收入达104.42亿元，同比增长63.46%，占总营收的56%，成为公司增长的核心引擎。石头科技亚太区销售负责人李平表示，8年的本地化深耕，让海外收入占比突破50%成为水到渠成的结果。
技术引领全球化进程，从“走出去”到“走进去”
拆解石头科技2025年成绩单的底层逻辑，“分层渗透”战略的全面落地是关键密码。石头科技将全球市场划分为三大层级，精准匹配产品与运营策略，杜绝“一套打法打遍全球”。
在成熟高端市场，石头科技以旗舰系列为核心，用AI+、具身智能等前沿技术打造差异化竞争力，正面迎战全球顶级品牌，重点发力高端渠道与品牌建设，树立石头科技的高端技术品牌形象，拿下高端市场话语权与品牌心智。
而在新兴主流市场，石头科技则以全价格段产品矩阵为核心，重点发力主流精品系列，贴合当地用户的居住场景、使用习惯等做产品适配，抢占主流消费市场份额，打造当地用户首选的智能家居清洁品牌。
潜力新兴市场方面，石头科技以主流产品及入门款产品为核心，精准适配当地用户的核心需求与消费能力，重点提升用户覆盖与品牌认知，为长期增长提前布局。
为深度推进本土化精细运营，石头科技尽量贴合当地的文化习俗、媒介环境、消费偏好，制定本土化的营销传播策略，与当地用户建立情感链接，避免水土不服。
2025年“黑五”大促期间，石头科技在北美、欧洲和亚太等核心区域均实现突破性增长，北美亚马逊扫地机品类市占率高达40%。
“石头也是根据不同国家的发展变化，慢慢地、有规律进入这些市场。”2025年李平表示，今年石头科技开始开拓南美和非洲市场，并且已经在南美市场有一定业务进展。
分层渗透立体覆盖，让服务精准抵达
服务，是渠道销售的最后一百米。
石头科技在国内外已形成“线上线下一体化”的全渠道布局：线上已覆盖亚马逊、天猫、抖音、京东、TikTok、Shopee、Lazada等主流电商平台，以及当地电商购物渠道；线下则布局高端卖场、家电连锁、商超等渠道。
李平介绍，因每个国家文化等情况各不相同，所以渠道占比有所差异。在越南地区，石头科技更多铺设线下渠道；而在泰国，线上市场份额更大，线下渠道在百货商场；在新加坡的线上占比也更高；在韩国，石头科技线上布局占比达到70%以上，线下连锁门店已经全部进驻。
截至2025年9月30日，石头科技的产品已在15个石头科技官方商城及全球主要电商平台(包括亚马逊、天猫、抖音)的9家自营店发售，在全球拥有总计178家分销商。
在做好本土化服务方面，石头科技搭建了覆盖全市场的本土化售后与服务体系，提升用户体验与品牌口碑。此外，对于产品迭代进化的问题，石头科技团队针对当地用户的居住环境、电压标准、使用习惯、清洁痛点，全方位做好产品适配与功能开发。
每一个市场、每一类用户、每一个渠道的选择，都体现着同一个理念：让产品和服务精准抵达那些真正需要它们的人。当用户在“黑五”大促季下单，在当地的百货商场体验产品，或是在电视购物节目中了解洗地机的用法，石头科技的服务就在用户身边。
(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)
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