2024年6月25日，由文旅一站式服务平台迈点联合文旅资产管理平台迈居在北京新云南皇冠假日酒店盛大开启第十三届迈点品牌发展大会。本届大会以“穿越周期”为核心议题，通过三大峰会——旅游住宿论坛、住房租赁论坛、文旅投资论坛，深入探讨行业趋势，分析未来发展方向。大会旨在分享短线战术，探索长期战略配置策略，聚焦品牌价值引领，激活行业发展动能，寻求多元发展路径。
会上，恒力酒店管理有限公司市场营销负责人郝明以《酒店式公寓运营模式及经验分享》为主题进行了分享。
图注：恒力酒店管理有限公司市场营销负责人郝明
一、三大品牌，构筑新生活范式
随着以“Z世代”为代表的年轻群体逐步成为消费市场的中坚力量，酒店市场的消费需求正在发生显著改变。一方面，客户更加注重悦己体验和情绪价值;另一方面，文化自信下更加青睐东方文化元素的注入。
作为世界500强企业恒力集团旗下的酒店管理公司，恒力酒管致力于构筑东方人文与现代潮流兼具的新生活范式。目前，恒力酒管坐拥“恒力大酒店”、“恒力度假”、“恒力悠客”三大品牌，分别定位于高奢商务、泊游度假、生活方式;运营管理酒店12家，客房数3123间;筹开筹建酒店11家，客房数2608间;另有顾问咨询项目50个。
根据慧评网数据显示，2024年恒力酒管网评总分达到96.02分，值得一提的是，网评在96分及以上的酒店占比仅有5.4%。“我们为诗擎万里，穿行远方的旅者和商务客呈现三个精选品牌，解锁多元空间，读懂每份遇见。”
二、恒力悠客，乐活恣意新生活方式
近些年来，长租公寓市场在政策、需求的共同驱动下蓬勃发展。凭借更灵活的租期选择以及个性化、品质化、社群化的租住体验，长租公寓以更加稳定的现金流为投资人创造了可观的投资回报。
恒力悠客作为恒力酒管旗下集旅游、居家、休闲、体验等为一体的生活方式品牌，通过转型公寓，实现了华丽蝶变。例如位于苏州吴江太湖新城核心区域的苏州湾恒力悠客酒店公寓，拥有200间酒店式公寓，可欣赏旖旎太湖风光和苏州湾璀璨夜景。房间设施设备配套齐全，提供舒适便捷的生活体验，步行可至苏州湾文化艺术中心苏州湾大剧院、苏州湾音乐喷泉等，车程30分钟可达同里古镇、旺山景区、苏州主城区等。
“酒店公寓具有投资少、促升值、成本低等优势，以72%的出租率、200间客房、前期投入1100万元测算，恒力悠客的投资回报周期仅为4.5年”，郝明分析称，在物业的选择上，一般选址于一、二、三线城市的核心商业区;地段方面要靠近商业商务聚集区、工业园区、交通主枢纽等充足客源的地段，并且周边有餐饮、商业配套设施;建筑类型上主要以新建或改造且产权清晰的商服用地为主，建筑面积一般为6000-12000平方米，大堂面积不少于200平方米，客房数量在100-200间之间，客房净面积35平左右。
值得注意的是，对于中小酒店集团而言，由于渠道、会员、销售人员数量有限，市场营销的重要性毋庸置疑。对此，郝明指出，长租和线上营销能够筑牢生意地基。数据显示，长租客占比一般在60%左右，线上销售占比能够达到52%。恒力酒管持续借助KOL进行线上引流，自2023年11月开始总共进行了184场直播，曝光人数达到42万人次，网页浏览人数达到43万人次，总交易额高达1185万元。
三、恒力度假，焕活身心新主张
除了恒力悠客以外，恒力酒管旗下的恒力度假品牌同样能为投资人创造可观的投资回报。据郝明介绍，恒力度假所追寻的，是将仁爱融入舒心的旅居中，专注打造融合传统人文和自然环境的惬意旅居之地。通过传统文化与当地特色的融合，为客人塑造出深度与广度相结合的专属体验，以灵性修为赋予“悦体”“悦己”“悦灵”的践行，收获健康、喜悦、安宁的需求，创造身心焕活的恒力度假之旅。
以苏州恒力度假酒店为例，其沿湖而筑，汲水为韵，地处江南水乡、千年古镇同里湖畔。以庭院式花园设计，集客房、餐饮、会议、健身等为一体，为顾客提供深度的疗愈度假体验。该酒店共有175间客房，配有全日餐厅、中餐厅以及康体中心、健身房、瑜伽室、恒温泳池，最大宴会厅达到200平方米。
“以出租率65%、房间数175间测算，恒力度假的投资回报周期为6年”，郝明指出，恒力度假在物业选择上任何城市级别皆可，地段需要选在景区周边，一般以新建或在营、产权清晰的商服用地为主，建筑面积在6000-20000平方米，大堂面积不少于200平方米，客房数在100-200间，客房净面积35平方米左右，而且活动公区的配置要多一些。
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