2024年6月25日，由文旅一站式服务平台迈点联合文旅资产管理平台迈居在北京新云南皇冠假日酒店盛大开启第十三届迈点品牌发展大会。本届大会以“穿越周期”为核心议题，通过三大峰会——旅游住宿论坛、住房租赁论坛、文旅投资论坛，深入探讨行业趋势，分析未来发展方向。大会旨在分享短线战术，探索长期战略配置策略，聚焦品牌价值引领，激活行业发展动能，寻求多元发展路径。
围绕住房租赁行业的品牌发展与投资走向，住房租赁论坛对政策、运营、资产管理等系列核心话题进行深入的解读和探讨，从企业宏观战略布局、差异化运营模型、资产管理模式三大维度，为行业高质量发展贡献力量！
论坛上，雅诗阁中国董事总经理黄伟民围绕《如何打造市场差异化竞争优势》进行了深度的分享。
图注：雅诗阁中国董事总经理黄伟民
雅诗阁有限公司作为新加坡凯德集团、凯德投资旗下的重要公司，业务广泛，涵盖服务型公寓、酒店公寓、长租公寓以及其他住宿产品，在全球服务型公寓业务领域占据着显著的领先地位。黄伟民虽然加入雅诗阁仅短短三个月，但他在酒店旅游行业拥有超过 20 年的丰富经验。
随着消费者出行旅游需求的不断变化，长租需求逐渐缩短，短租需求则有所延长。从业务角度来看，这一趋势使得雅诗阁的业务与酒店业务产生了诸多共同之处。比如，以三亚的服务型公寓为例，其不仅配备了齐全的家用设备，包括厨房设备，而且在空间方面独具优势。78 平米的一房布局宽敞舒适，能够满足长住需求，住户可以在此尽情烹饪、享受假期。更重要的是，若长期居住，还有足够的储存空间，这种产品设计为住户营造出强烈的家的舒适感，这正是其与酒店产品的关键差异所在。
雅诗阁是一家全球化的企业，在 40 多个国家的 220 多个城市拥有近 1000 家物业，涵盖服务型公寓、共享公寓、酒店等单间套数接近 17 万套。在中国，雅诗阁的业务布局主要集中在华东、华南、华北和中西区的一线、二线城市。比如江浙沪地区、北京、天津、西安、成都、重庆、武汉、广州和深圳等。这是因为凯德集团作为母公司，在这些城市已在商业、写字楼及住宿等领域有所布局。目前，雅诗阁在中国的物业已经覆盖了 42 个城市，总计 220 家物业，其中超过 120 家已经实体经营。
在品牌布局方面，雅诗阁旗下拥有众多品牌，从奢华到高端、中高端一应俱全。例如，在中国定位为奢华的雅诗阁，全球布局 76 家，其中 51 家位于中国，足见中国市场对其发展的关键作用。还有几年前收购的奥克伍德豪景和奥克伍德，全球布局 87 家，在中国有 16 家，具有很大的发展潜力。主力品牌盛捷，全球布局 124 家，55 家落户中国。此外，适合年轻人的 lyf 品牌，活跃且符合共享公寓需求，鼓励大家前往新加坡体验。中高端的馨乐庭，全球布局 201 家，在中国仅有 55 家，被认为是极具潜力的品牌。中端长租型的雅遇和雅院则是针对中国市场需求开拓的本土化品牌，分别有 13 家和 7 家布局在中国。
除了服务型公寓和酒店公寓业务，雅诗阁还涉足共享公寓和长租公寓赛道。这不仅是因为市场有需求，还得益于雅诗阁全球精细化管理能力以及 40 年经营服务型公寓的丰富经验。
在经营方面，品牌投入十分注重投资回报。65%的客房收入来自直销直营渠道，涵盖会员和长租业务板块，长租业务平均高达 52%，成为主力业务。从会员角度来看，超过 90%的官网预定都来自会员。强大的渠道会员体系和业务直联支持，为物业带来了更高的收入和更快的投资回报。
为了更直观地展示雅诗阁的成功，黄伟民分享了几个案例。广州的一家雅诗阁，在华南区具有重要地位，广州是雅诗阁布局最多的城市，拥有 19 个项目和 7 家门店。从 2022 年到 2024 年上半年，尽管部分经营数据出于安全考虑未展示，但关键数据显示，入住率超过 90%，房价超 1000 元，整体经营状况十分出色。华东区的馨乐庭项目开业不久，筹备 6 个月，开业 6 个月后平均入住率上升到 70%，并一直维持在 90%以上。
雅诗阁的成功离不开强大的团队支持。其团队总部位于上海，但在广州、成都和北京都设有分公司，各分公司均有主要职能部门成员，以支持当地业务。这样的布局决策旨在让人员更靠近业务，促进快速发展。
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