随着「理性消费」趋势的回归，运营社观察到，今年 618 各大平台都在通过各类“优价好物”来吸引消费者。
作为品牌线上生意经营绕不开的阵地，抖音电商也是把“价格力”作为重中之重，比如在大促期间推出「官方立减」和「一件直降」等玩法，为消费者带来了实实在在的利益。
但这也让电商生态中的其他相关方有些不知所措，以服务商为例，作为品牌生意重要的推动者，部分服务商认为“提高价格力=不断降低价格”，这将会影响整体业务的产出和效果，因此对价格力的实施有所顾虑……
事实真的如此吗？服务商们应该如何正确看待价格力？又该如何用好价格力？带着这些问题，我们和几家服务商分别聊了聊。
01拼价格力，不等于只拼低价
首先，我们需要明确的是，在提升价格力的过程中，优化价格只是其中的一个环节，绝非单纯的“卷低价”。
从消费趋势来看，随着信息差被不断打破，如今消费者的消费观念已经发生了深刻的变化。大家不仅希望“买的便宜”，而且更加追求高品质、个性化的消费体验，更希望“买的物超所值”。
在这样的背景下，对于价格力的理解就不是单纯的价格竞争，而是对消费者日益增长的性价比追求的精准回应，真正能留住用户的也不是“绝对低价”，而是合理的价格加之优质的商品和服务体验。
因此，服务商需要意识到，通过提供更具优势的价格以及更多的附加价值，可以更有效地刺激消费者的购买意愿，甚至提升复购率。尽管这样可能会降低单个商品的利润，但随着销量的上涨，最终将实现品牌整体 GMV 的增长，从而为服务商带来更多的收入和回报。
在认识到这一点之后，服务商在制定价格力经营策略时，需要具备更长远、更全面的眼光，综合考虑全货盘运营、价格及福利机制、优质服务等多方要素，充分利用价格力策略，打好一套「品牌增长组合拳」，帮助更多品牌解决生意难题，从而提升自身竞争力，吸引更多的品牌合作伙伴，发掘更多业务机会和增长潜力。
综上，运营社认为，服务商拼赢「价格力」是在当下市场立足的一个必备技能，需要充分重视并尽早行动。
02巧用价格力，实现生意稳增长
不同行业需求和特点不同，其价格力打法也不尽相同。
运营社选取了服饰、耐消、快消三大行业五个商家的成功案例，帮助大家进一步了解服务商如何基于品牌的实际营销诉求，以价格力策略解决其生意难题，推动业务增长。
1）服饰行业
服饰行业深受时尚趋势和季节更迭的影响，在激烈的竞争中面临不小的挑战：商品款式更新速度快，如何妥善解决积压库存？如何实现上新即打爆？又该如何跟随潮流焕新品牌？
对此，服务商祈飞和壳蚁展示了最优解。
观察到某男装品牌面对清理冬季库存和打爆春季新品的双重压力后，为了提升品牌官方直播间的流量，服务商祈飞将某男装品牌的冬季爆款外套作为“反季特价款”进行销售，从 999 元降到 586 元，吸引大量用户和品牌老客进入直播间，加之平台的流量激励，曝光量整体提升后，祈飞将品牌的春夏新品T恤和冬季特卖款一起作为主推品，以特卖款为春夏新品引流，在三月上新期实现了新品 GMV 环比增长 26%，还带动店铺整体 GMV 提升了 18%。
同样将价格力与「爆品经营」相结合的还有服务商壳蚁。
皮鞋品牌奥康原本长期专注于「男士商务皮鞋领域」，但随着消费者需求的不断改变和穿搭场景日益多元，品牌意识到想要实现持续增长，就必须深刻理解并适应这些变化。因此，奥康决定进行品牌转型，将年轻人群作为新的目标市场，以拓展更广泛的消费群体。
为了实现这一目标，壳蚁选择了奥康与年轻消费者需求更契合的爆款产品——「商务休闲鞋」作为品牌主推款。在价格力策略上，通过主动下调该款鞋的售价，同时配合优质的售后服务，并赠送品牌鞋油，成功撬动了平台更多的流量曝光，有效吸引了大量年轻消费者的关注，实现了销售量的显著增长。
此外，壳蚁还参与超值购和平台营销活动，同时结合内容场的直播带货，进一步提高品牌整体曝光，向更多用户展示产品优势，做到整体曝光提升 101%，店铺 GMV 提升 104%。可见，在价格力策略的推动下，壳蚁不仅成功拓展了品牌的消费群体，还为其注入了新的活力，为品牌未来的持续增长打下了基础。
2）耐消行业
以家电为代表的耐消行业，具有高客单价和长使用周期的特性，其新品、爆品与存量品在受众需求上也呈现出显著差异。比如，新一代产品吸引的是追求更高性能和品质的人群，爆品吸引的是更注重性价比的人群，而存量品吸引的是对性能要求不高，但价格敏感型人群。
有不少耐消品牌认为，抖音电商平台主要适用于销售爆款或新品首发，因此往往只将部分热销产品上架，却忽视了全货盘经营的重要性。爆品虽然能够吸引大量关注并承担品牌大部分的 GMV，但仅仅依赖爆品是难以带动全店生意增长的。当大量流量因爆品涌入时，如果品牌没有足够全的货品进行承接，这些流量就无法被充分利用，导致资源浪费和转化率低。
那么，服务商如何帮助耐消品牌进行全货盘布局，覆盖更广的用户需求？又该如何通过商品运营，拉动全店生意增长？
在刚刚结束的618大促中，启视传媒就以价格力策略帮助家电品牌雷鸟实现了显著的业绩提升。
在货盘运营层面，雷鸟上架了全系列电视产品，包括雀、鹏、鹤和青鸟系列，覆盖了从 899 元到 15999 元的全价格段，并对它们进行分层运营，确保满足不同消费者的需求。
雷鸟电视85 鹤6PRO 24款作为拓展流量的爆款，在自播、达播和货架场均为主推；以雷鸟电视鹏5 24款为代表的存量品仍有一定关注度，因此聚焦货架场，承接溢出流量；而新品青鸟系列则通过自播和达播在用户面前“刷脸”，拓展人群。
在价格福利机制层面，一方面是确保主推爆品在站内和站外的价格力水平保持一致，实现全网同价；另一方面，给到消费者多样化的福利机制，比如在“赠送用户影视会员月卡”的全网活动基础上，在抖音电商平台推出付尾款第一名享受半价，以及前 50 名付尾款的用户赠品免费升级，大大提高用户购买欲望。
此外，启视传媒充分利用抖音电商生态的优势，进行内容场和货架场联动，一方面利用短视频和直播对爆品进行高频种草，为货架场引流；另一方面还利用「自播成绩」增强达人对雷鸟电视的销量信心，促成各类达人主动带货，最终实现活动期间平台全面屏电视人气榜 TOP 1，全店 GMV 提升 615%。
3）快消行业
快消行业具有消费频率高和强刚需的特点，且市场竞争激烈，产品同质化较为严重，可替代性也较高。因此，对于品牌来说，不止要打造爆品，更需要考虑如何保持这些爆品的持久热度，以价格力策略放大爆品对 GMV 的贡献。
服务商蚁巢科技和星罗给出的解法是，优化爆品价格力，同时做好多阵地运营承接爆品流量，提高货架场二次销量。
服务商蚁巢科技在对帮宝适梳理货盘后发现，其爆款链接贡献 GMV 占比达到近 90%，因此想要实现更多流量增长以及曝光转化，就要更好地发挥爆品的杠杆作用。
对此，蚁巢科技针对帮宝适的三大爆款套组进行了价格优化，在规格不变的基础上增加赠品及新会员福利，使得爆款套组更具备价格竞争力，从而获得了更多的平台流量扶持。同时，蚁巢科技在全平台运营方面也采取了不同的让利策略和赠品方案，还根据抖音电商平台不同消费者的差异化需求进行灵活调整，让消费者在享受实惠的同时，也能感受到品牌的用心。
左边：调整前；右边：调整后
最后，蚁巢科技将三大套组作为品牌直播间和店铺页的主推品，还帮助品牌积极参与平台的 520 好礼季等节点活动，配合超值购、商品卡投放、达人带货等方式，增加爆品的曝光和流量转化率。
面临同样难题的还有宝洁，品牌需要为潘婷爆款氨基酸洗发水打造更持久的生命力。针对这种自带流量的经典爆款，服务商星罗除了优化价格打造超值套组，还将后续的运营动作重心放在了货架场。
首先，星罗以打造产品价格优势获得平台曝光激励，将品牌和爆款商品的自然流量聚集过来，同时配合专属加赠、抖音电商首发等多种方式，进一步增强产品的竞争力，放大流量。
左边：站外同款；右边：站内超值套组
然后，服务商通过搜索优化、商品卡投放、达人合作等方式，将其爆款流量聚集到货架场，最后在流量提升的基础上，通过优化产品卖点、商品图以及详情页，有效提升转化效率。最终品牌猜你喜欢加购人数提升 900%，猜你喜欢 GMV 提升 500%。
03结语
结合上述案例，我们不难发现，提升价格力不是只有“卷价格”这一条路可走。真正做好价格力，涉及到对全货盘的精细规划、价格机制的精准把控，以及多阵地的全面布局。这样的深度运营不仅能够实现品牌业绩的显著提升，更是服务商专业能力的重要体现和市场竞争力的核心所在。
更重要的是，随着电商平台的策略调整和市场趋势的演变，价格力将成为行业发展的重要驱动力。服务商如果能紧跟这一趋势，充分发挥自身在价格力经营方面的专业能力，势必会在未来市场中占据更为有利的地位，实现自身业务的持续增长与繁荣。
PS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入电商运营交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~
更多运营干货
「品牌对话」| | | | | | | | | | | | | | | | | | |
「品牌观察」| | | | | | | | | | | |
「平台运营」| | | | | | | | |
「运营方法论」| | | | | | | |
随着「理性消费」趋势的回归，运营社观察到，今年 618 各大平台都在通过各类“优价好物”来吸引消费者。
作为品牌线上生意经营绕不开的阵地，抖音电商也是把“价格力”作为重中之重，比如在大促期间推出「官方立减」和「一件直降」等玩法，为消费者带来了实实在在的利益。
但这也让电商生态中的其他相关方有些不知所措，以服务商为例，作为品牌生意重要的推动者，部分服务商认为“提高价格力=不断降低价格”，这将会影响整体业务的产出和效果，因此对价格力的实施有所顾虑……
事实真的如此吗？服务商们应该如何正确看待价格力？又该如何用好价格力？带着这些问题，我们和几家服务商分别聊了聊。
01拼价格力，不等于只拼低价
首先，我们需要明确的是，在提升价格力的过程中，优化价格只是其中的一个环节，绝非单纯的“卷低价”。
从消费趋势来看，随着信息差被不断打破，如今消费者的消费观念已经发生了深刻的变化。大家不仅希望“买的便宜”，而且更加追求高品质、个性化的消费体验，更希望“买的物超所值”。
在这样的背景下，对于价格力的理解就不是单纯的价格竞争，而是对消费者日益增长的性价比追求的精准回应，真正能留住用户的也不是“绝对低价”，而是合理的价格加之优质的商品和服务体验。
因此，服务商需要意识到，通过提供更具优势的价格以及更多的附加价值，可以更有效地刺激消费者的购买意愿，甚至提升复购率。尽管这样可能会降低单个商品的利润，但随着销量的上涨，最终将实现品牌整体 GMV 的增长，从而为服务商带来更多的收入和回报。
在认识到这一点之后，服务商在制定价格力经营策略时，需要具备更长远、更全面的眼光，综合考虑全货盘运营、价格及福利机制、优质服务等多方要素，充分利用价格力策略，打好一套「品牌增长组合拳」，帮助更多品牌解决生意难题，从而提升自身竞争力，吸引更多的品牌合作伙伴，发掘更多业务机会和增长潜力。
综上，运营社认为，服务商拼赢「价格力」是在当下市场立足的一个必备技能，需要充分重视并尽早行动。
02巧用价格力，实现生意稳增长
不同行业需求和特点不同，其价格力打法也不尽相同。
运营社选取了服饰、耐消、快消三大行业五个商家的成功案例，帮助大家进一步了解服务商如何基于品牌的实际营销诉求，以价格力策略解决其生意难题，推动业务增长。
1）服饰行业
服饰行业深受时尚趋势和季节更迭的影响，在激烈的竞争中面临不小的挑战：商品款式更新速度快，如何妥善解决积压库存？如何实现上新即打爆？又该如何跟随潮流焕新品牌？
对此，服务商祈飞和壳蚁展示了最优解。
观察到某男装品牌面对清理冬季库存和打爆春季新品的双重压力后，为了提升品牌官方直播间的流量，服务商祈飞将某男装品牌的冬季爆款外套作为“反季特价款”进行销售，从 999 元降到 586 元，吸引大量用户和品牌老客进入直播间，加之平台的流量激励，曝光量整体提升后，祈飞将品牌的春夏新品T恤和冬季特卖款一起作为主推品，以特卖款为春夏新品引流，在三月上新期实现了新品 GMV 环比增长 26%，还带动店铺整体 GMV 提升了 18%。
同样将价格力与「爆品经营」相结合的还有服务商壳蚁。
皮鞋品牌奥康原本长期专注于「男士商务皮鞋领域」，但随着消费者需求的不断改变和穿搭场景日益多元，品牌意识到想要实现持续增长，就必须深刻理解并适应这些变化。因此，奥康决定进行品牌转型，将年轻人群作为新的目标市场，以拓展更广泛的消费群体。
为了实现这一目标，壳蚁选择了奥康与年轻消费者需求更契合的爆款产品——「商务休闲鞋」作为品牌主推款。在价格力策略上，通过主动下调该款鞋的售价，同时配合优质的售后服务，并赠送品牌鞋油，成功撬动了平台更多的流量曝光，有效吸引了大量年轻消费者的关注，实现了销售量的显著增长。
此外，壳蚁还参与超值购和平台营销活动，同时结合内容场的直播带货，进一步提高品牌整体曝光，向更多用户展示产品优势，做到整体曝光提升 101%，店铺 GMV 提升 104%。可见，在价格力策略的推动下，壳蚁不仅成功拓展了品牌的消费群体，还为其注入了新的活力，为品牌未来的持续增长打下了基础。
2）耐消行业
以家电为代表的耐消行业，具有高客单价和长使用周期的特性，其新品、爆品与存量品在受众需求上也呈现出显著差异。比如，新一代产品吸引的是追求更高性能和品质的人群，爆品吸引的是更注重性价比的人群，而存量品吸引的是对性能要求不高，但价格敏感型人群。
有不少耐消品牌认为，抖音电商平台主要适用于销售爆款或新品首发，因此往往只将部分热销产品上架，却忽视了全货盘经营的重要性。爆品虽然能够吸引大量关注并承担品牌大部分的 GMV，但仅仅依赖爆品是难以带动全店生意增长的。当大量流量因爆品涌入时，如果品牌没有足够全的货品进行承接，这些流量就无法被充分利用，导致资源浪费和转化率低。
那么，服务商如何帮助耐消品牌进行全货盘布局，覆盖更广的用户需求？又该如何通过商品运营，拉动全店生意增长？
在刚刚结束的618大促中，启视传媒就以价格力策略帮助家电品牌雷鸟实现了显著的业绩提升。
在货盘运营层面，雷鸟上架了全系列电视产品，包括雀、鹏、鹤和青鸟系列，覆盖了从 899 元到 15999 元的全价格段，并对它们进行分层运营，确保满足不同消费者的需求。
雷鸟电视85 鹤6PRO 24款作为拓展流量的爆款，在自播、达播和货架场均为主推；以雷鸟电视鹏5 24款为代表的存量品仍有一定关注度，因此聚焦货架场，承接溢出流量；而新品青鸟系列则通过自播和达播在用户面前“刷脸”，拓展人群。
在价格福利机制层面，一方面是确保主推爆品在站内和站外的价格力水平保持一致，实现全网同价；另一方面，给到消费者多样化的福利机制，比如在“赠送用户影视会员月卡”的全网活动基础上，在抖音电商平台推出付尾款第一名享受半价，以及前 50 名付尾款的用户赠品免费升级，大大提高用户购买欲望。
此外，启视传媒充分利用抖音电商生态的优势，进行内容场和货架场联动，一方面利用短视频和直播对爆品进行高频种草，为货架场引流；另一方面还利用「自播成绩」增强达人对雷鸟电视的销量信心，促成各类达人主动带货，最终实现活动期间平台全面屏电视人气榜 TOP 1，全店 GMV 提升 615%。
3）快消行业
快消行业具有消费频率高和强刚需的特点，且市场竞争激烈，产品同质化较为严重，可替代性也较高。因此，对于品牌来说，不止要打造爆品，更需要考虑如何保持这些爆品的持久热度，以价格力策略放大爆品对 GMV 的贡献。
服务商蚁巢科技和星罗给出的解法是，优化爆品价格力，同时做好多阵地运营承接爆品流量，提高货架场二次销量。
服务商蚁巢科技在对帮宝适梳理货盘后发现，其爆款链接贡献 GMV 占比达到近 90%，因此想要实现更多流量增长以及曝光转化，就要更好地发挥爆品的杠杆作用。
对此，蚁巢科技针对帮宝适的三大爆款套组进行了价格优化，在规格不变的基础上增加赠品及新会员福利，使得爆款套组更具备价格竞争力，从而获得了更多的平台流量扶持。同时，蚁巢科技在全平台运营方面也采取了不同的让利策略和赠品方案，还根据抖音电商平台不同消费者的差异化需求进行灵活调整，让消费者在享受实惠的同时，也能感受到品牌的用心。
左边：调整前；右边：调整后
最后，蚁巢科技将三大套组作为品牌直播间和店铺页的主推品，还帮助品牌积极参与平台的 520 好礼季等节点活动，配合超值购、商品卡投放、达人带货等方式，增加爆品的曝光和流量转化率。
面临同样难题的还有宝洁，品牌需要为潘婷爆款氨基酸洗发水打造更持久的生命力。针对这种自带流量的经典爆款，服务商星罗除了优化价格打造超值套组，还将后续的运营动作重心放在了货架场。
首先，星罗以打造产品价格优势获得平台曝光激励，将品牌和爆款商品的自然流量聚集过来，同时配合专属加赠、抖音电商首发等多种方式，进一步增强产品的竞争力，放大流量。
左边：站外同款；右边：站内超值套组
然后，服务商通过搜索优化、商品卡投放、达人合作等方式，将其爆款流量聚集到货架场，最后在流量提升的基础上，通过优化产品卖点、商品图以及详情页，有效提升转化效率。最终品牌猜你喜欢加购人数提升 900%，猜你喜欢 GMV 提升 500%。
03结语
结合上述案例，我们不难发现，提升价格力不是只有“卷价格”这一条路可走。真正做好价格力，涉及到对全货盘的精细规划、价格机制的精准把控，以及多阵地的全面布局。这样的深度运营不仅能够实现品牌业绩的显著提升，更是服务商专业能力的重要体现和市场竞争力的核心所在。
更重要的是，随着电商平台的策略调整和市场趋势的演变，价格力将成为行业发展的重要驱动力。服务商如果能紧跟这一趋势，充分发挥自身在价格力经营方面的专业能力，势必会在未来市场中占据更为有利的地位，实现自身业务的持续增长与繁荣。
PS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入电商运营交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~
更多运营干货
「品牌对话」| | | | | | | | | | | | | | | | | | |
「品牌观察」| | | | | | | | | | | |
「平台运营」| | | | | | | | |
「运营方法论」| | | | | | | |
最近只要打开社交app就能看到关于“韩剧篡位在哪里可以看”的讨论，这绝对是粉丝最关心的东西，今天小编就和大家一起探讨一下关于韩剧篡位在哪里可以看的看法和想法。韩剧篡位在哪里可以看韩剧《篡位》 “不可能的婚礼韩剧男主是谁演的”是近期追剧党非常关注的话题，因为该剧最近在各个短视频APP上爆火了，相信小伙伴们也看到了不少的片段了，大家对于剧中的不可能的婚礼韩剧男主是谁演的的问题讨论也是非 为贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，学习全国教育大会精神，促进中华优秀语言文化传承弘扬，引领广大青少年亲近中华经典、讲好中国故事，推动 最近热播的《不知剧情也无妨》，在播出后立刻引起了轰动，不仅吸引了大量观众的目光，也俘获了不少粉丝的心。其中关于《不知剧情也无妨》第12集分集剧情介绍无疑是最近大家最关注的，今天我们就一起来讨论讨 2024年2月2日在上海富悦大酒店隆重举办未来秀场·潮童风尚盛典。本次盛典由潮童星发起主办,现场邀请政府领导、行业协会领导及众多童装时尚品牌莅临大会,共同助推儿童时尚教育升级之路 非常多人都很喜欢最近播出的《仙剑六祈今朝》，这也让这部电视剧的热度居高不下，里面的各种东西都成为大众讨论的焦点，《仙剑六祈今朝》第32集分集剧情介绍是大家最感兴趣的地方之一，接下来就和小编一起来 。本文链接：用「价格力」让GMV提升 6 倍，这些服务商在抖音电商掘金！http://www.sushuapos.com/show-7-8998-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。