21世纪经济报道记者季媛媛 上海报道 安宫牛黄丸和片仔癀在经历上半年的多次价格上涨之后，终于迎来了降价。
据悉，自今年下半年起，安宫牛黄丸和片仔癀锭剂的礼品回收市场价格显著下降，每颗/锭的价格跌幅超过百元。具体而言，新批次的同仁堂铁盒装安宫牛黄丸售价在450元～500元/颗，而片仔癀锭剂的价格大约为550元/锭。
对于回收价格的下降，多个地区的回收商普遍认为是今年市场状况不佳所致。有回收商透露，今年6月之前，安宫牛黄丸的回收报价还能达到600～650元/颗，但近几个月来价格大幅下跌。同仁堂方面则表示，安宫牛黄丸的销量保持稳定，官方定价并未作出调整。
回顾上半年，安宫牛黄丸的价格曾一路攀升。据同仁堂国药此前的官网信息显示，港版单粒装安宫牛黄丸的价格一度飙升至1280港元/颗（约合人民币1189元），而6颗装的价格更是高达7680港元（约合人民币7133元），每颗规格为3克。然而，从目前公开的市场价格来看，这一价格已经有所回落。目前，同仁堂安宫牛黄丸铁盒装在内地的售价为860元/颗，片仔癀锭剂的官方定价为760元/锭。两种产品的回收价均低于官方定价，而之前港版北京同仁堂安宫牛黄丸单颗价格大多维持在1060港元（约合人民币985元）。
针对这一现象，有券商医药行业分析师对21世纪经济报道记者指出，在过去，高昂的价格让许多有需求的患者望而却步，如今价格的亲民化，可以看出此次价格调整或许与政策调控、市场供需关系等因素有关。随着这些因素的变化，这两款药品的市场价格仍有可能出现新的波动。对于企业和投资者而言，保持敏锐的市场洞察力和灵活的经营策略至关重要。
价格缘何下跌？
近年来，安宫牛黄丸经历了多次价格上调。
据21世纪经济报道记者梳理，内地版本的安宫牛黄丸最近一次调价是在2021年12月，同仁堂将双天然包金衣规格的安宫牛黄丸价格从每丸780元/颗提升至860元/颗，涨幅约为10%，该价格自2022年12月1日起生效。回顾历史，2012年安宫牛黄丸的价格从350元上涨至560元，涨幅约60%；2019年12月，价格再次从560元上调至780元，涨幅约为40%。经过这三次调价，安宫牛黄丸的价格累计增长了近146%。
港版安宫牛黄丸的价格也是多次调整的结果，从2009年的405港元/颗到2024年的1280港元/颗，价格经历了多次波动。特别是今年上半年，提价的速度有所加快。
此前，对于安宫牛黄丸价格的持续上涨，业界专家认为，这一趋势尚未达到顶点。国海证券的分析预测，到2030年，安宫牛黄丸的市场价值有望增长2～3倍。价格上涨的同时，安宫牛黄丸的销量和价格同步上升，预计将推动销售额的快速稳定增长。
有业内人士此前向21世纪经济报道记者透露，原材料成本的增加是导致安宫牛黄丸价格上涨的主要原因。同时，市场需求的扩大以及生产企业管理投入的增加也是价格上涨的因素之一。
那么，此次价格下降又是由哪些因素引起的呢？北京中医药大学卫生健康法治研究与创新转化中心主任邓勇教授分析指出，安宫牛黄丸和片仔癀价格的下降主要受到市场供需变化、消费者理性回归、政策调整和经济环境变化这四方面因素的影响。具体来说：
一方面，先前的价格上涨吸引了大量生产和供应，随着产量的增加，市场供应逐渐充足，打破了原有的供需平衡，导致价格下降。消费者对这两款产品的需求可能在一定程度上趋于稳定甚至有所下降，这进一步加剧了价格下行的压力；另一方面，随着对药品认识的深入，消费者开始更加理性地看待所谓的“神药”。他们认识到这些药品并非万能，使用场景有限，从而减少了盲目跟风购买，需求的减少促使价格下降。
“医药行业政策的变化可能对这两款产品的价格产生影响。例如，医保政策的调整、药品监管力度的加强等，都可能导致价格出现波动。”邓勇进一步指出，整体经济形势的变化也可能影响消费者的购买力和购买意愿。在经济增长放缓或不确定性增加的情况下，消费者可能会更加谨慎地选择药品，对价格较高的产品需求减少。
连锁反应
近年来，中药市场迎来了前所未有的发展机遇，安宫牛黄丸作为中药领域的璀璨明珠，其市场影响力与日俱增。众多企业纷纷涌入安宫牛黄丸的生产与销售领域，使得市场竞争格局日趋复杂与激烈。
同仁堂发布的2024年半年度报告似乎也给到了答案。财报数据显示，2024年上半年，同仁堂实现营业收入97.63亿元，同比增长0.02%；归母净利润10.21亿元，同比增长3.49%；扣非净利润9.92亿元，同比增长1.35%；经营活动产生的现金流量净额为1475.26万元，同比下降99.38%。在分析业绩乏力的原因时，有不少分析人士指出，在安宫牛黄丸原材料价格持续攀升的背景下，同仁堂的利润空间被进一步压缩。尽管公司试图通过降本增效、严格控制费用来保住净利润的增长，但原材料成本上涨带来的压力依然沉重。
原料价格的波动直接传导至成品药的价格上，导致安宫牛黄丸的市场价格呈现出较大的不确定性。除了原料因素外，生产工艺的改进和品牌的塑造也是影响安宫牛黄丸价格的重要因素。随着科技的进步和消费者需求的多元化，企业不断投入资金研发新的生产工艺和技术，以提高产品的质量和疗效。同时，品牌的建设与维护也需要大量的时间和资源投入。这些投入最终都会以不同形式反映在产品的价格上，形成了一定的品牌溢价。
目前，安宫牛黄丸价格的下跌也被认为是多方调控的结果。面对未来安宫牛黄丸价格的走势，上述券商分析师认为，随着市场竞争的加剧和消费者认知的不断提高，安宫牛黄丸和片仔癀锭剂的价格将逐渐趋于理性。政府也需要继续加强对中药市场的监管力度，通过完善相关法律法规、加强质量抽检等手段，保障产品质量和价格的稳定。这将为安宫牛黄丸等中药产品的健康、可持续发展提供有力保障。
这也是由于近年来价格战的阴影仍然笼罩在中药市场上。对此，邓勇提醒，企业要密切关注市场动态和政策变化，及时调整经营策略和产品定位。企业需要警惕价格下跌可能带来的连锁反应，如消费者对产品质量的疑虑、经销商利润空间的压缩以及行业内其他类似产品的价格调整等。
同时，为了应对随时而来的这些挑战，企业端也需要做好提前的战略调整。
邓勇认为，在产品质量方面，企业应确保产品质量稳定可靠，加强质量控制体系的建设和完善，以维护消费者的信任和忠诚度。同时，企业还应加大研发投入力度，不断创新和改进产品技术，以满足消费者日益多元化的需求和提高产品的市场竞争力。此外，企业还需注重市场推广策略的调整和优化。通过加强产品的科学宣传和正确使用方法的普及工作，提高消费者对产品的认知度和认可度。同时加强与经销商的沟通与合作，共同维护市场秩序和价格稳定。在供应链管理方面，企业应积极寻求降低成本、提高生产效率的有效途径和方法以应对价格下跌带来的利润压力。
“随着中药市场的不断扩大和竞争的日益激烈，安宫牛黄丸等中药产品面临着前所未有的机遇与挑战。企业需要密切关注市场动态和政策变化，及时调整经营策略和产品定位，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现健康、可持续的发展。”邓勇说。
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