在电商行业，一个基本常识是：小增长靠自己，大增长靠风口。
作为电商行业摸爬滚打了十几年的老兵，某母婴品牌电商负责人老刘对此深有体会。
从早期创业的草根工厂，到成长为行业TOP品牌，老刘是电商风口变化的亲身经历者，“赶上了货架电商时代，我们打下了电商品牌，后来直播电商兴起早早投入，让我们更上一层楼，实现了年营收的倍增。”
但是老刘也有自己的忧虑，随着直播卖货成为商家们的共识，早入局者的流量红利开始被瓜分，直播的效果已经没那么明显了。“以前日常直播轻轻松松一场就能卖几十上百万，现在只有大促期间直播才能达到差不多的效果。”
当所有人都在直播里卷的时候，老刘已经敏锐的意识到，是时候要抢在别人前面寻找新的风口了。
货架电商、直播电商放缓，私域电商突起
对于老刘来说，货架电商是品牌第一增长曲线，直播电商是第二曲线，而接下来迫切的任务是找到增长的第三曲线。问题是，第三曲线在哪？整个电商行业都在苦苦求索这个答案。
市场饱和度提高、流量红利见顶、行业竞争加剧，让传统中心化电商平台增速放缓成为既定事实。
同样被电商行业视为新增长发动机的直播电商放缓趋势也日渐明显。网经社电子商务研究中心等机构发布的数据显示，直播电商三个关键数据指标——市场交易规模、用户规模、消费额增速均逐年下降。以市场交易规模为例，2019年至2022年，国内直播电商的交易增速逐年下降，已经从227.7%下降至48.21%。
随着直播电商进入平稳期，增速放缓、流量逐渐见顶是品牌们目前所面临的问题。
蝉妈妈的数据显示，2023年上半年某头部电商直播平台观众互动意愿在降低、停留时长在缩短，直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了29.6%、18.5%和25.0%，且整个平台的直播间平均货品数量从平均25.3个下降到21.2个，降幅达16.2%。
在货架电商、直播电商增长都在放缓的时候，还有什么电商模式能高速增长吗？
答案是私域电商。
前瞻产业研究院《中国互联网发展报告》数据显示，2020年到2023年，直播电商市场规模从1.2万亿增长到4.5万亿，增幅为375%，而同期私域电商市场规模从0.8万亿增长到5.8万亿，增长幅度高达725%。
很多人都没有觉察到，在小程序、朋友圈、微信群、社区论坛等不起眼的角落中，已经孕育出了规模巨大而增长迅速的电商新物种。
“私域电商兴起，已经与货架电商、直播电商，形成三足鼎立之势。“梦饷科技CEO冷静认为，私域电商未来是一个价值10万亿的电商新蓝海。
私域电商凭什么？
从原本的电商边缘地带到成为能够和货架电商、直播电商分庭抗礼的黑马，私域电商的成长可以说是互联网发展的必然产物。
在电商行业，人、货、场是最基本的理论。简单来说，人就是消费者群体，货就是商品，场就是场景。所有的电商模式都围绕着这三个要素展开。
私域电商的兴起，自然也与这三个基本要素的变化息息相关。
从“人”的角度来说，私域是互联网最大的用户聚集地。腾讯公司发布的2023年的全年财报中披露，微信及WeChat月活账户数达到13.43亿，虽然基数已经够大，微信月活跃账户数依然相较上一年增长了2600多万。
从“场”的角度来说，由于用户群体在私域集中，私域购物场景也逐渐成熟，越来越多的用户习惯通过私域下单，《中国社交电商行业发展白皮书（2022）》指出，曾经在私域下单的消费者人数超过8.5亿人。
“人”和“场”的齐备，也吸引了“货”的聚集，对于商家来说，私域也是一个绝佳的销售场景。
首先从流量的角度来说，私域最大的吸引力就是商家可以自主掌握流量。
以往无论是货架电商还是直播电商，平台掌握流量分配权，某种程度上来说商家能卖多少货，取决于平台分配多少流量。在这种情况下，用户归属于平台而不是商家，商家无法有效地积累用户资产。而在私域中，商家自己就可以积累粉丝，通过稳定的粉丝转化来实现销售，不需要额外的付费。
其次，从话语权来说，私域里商家可以实现自主定价。
在货架电商和直播电商模式中，头部平台和主播面对海量的商家有强势的议价权。但是在私域中面对流量主，商家可以自己定价，设置佣金。
再次，从销售成本来说，私域电商也具备极大的优势。
货架电商和直播电商的广告、投流、佣金成本高昂，很多隐性成本难以计算。据光明网报道，直播带货国产品牌佣金为40%起步，外资品牌的佣金则是20%起步，头部主播的佣金最高甚至达到80%。而在私域电商中不仅流量主的成本则要低的多，更重要的是由于按照成交付费，商家不需要为广告付费，并且还能实现长尾的销售。
正是因为在人、货、场方面的优势，私域电商成为电商的香饽饽，迎来了众多品牌的涌入。
以私域电商头部平台梦饷科技为例，梦饷科技高级副总裁郭馨宇透露，仅2023年梦饷科技就新增了1.2万个品牌。多个品类实现了爆发式增长，保健滋补品类同比增长1000%+，酒景旅游同比增长800%+，身体护理同比增长600%+，户外运动同比增长500%+。
谁能帮助商家做好私域电商？
在电商行业，私域并不是一个新词，但怎么把私域电商做好，很多商家并不是很懂。
以母婴行业为例，最早利用私域的反而是一些线下的门店，邀请顾客加入微信群，在群里发布门店商品优惠信息，吸引顾客到店下单。
为什么线下的门店比线上的门店嗅觉更灵敏？原因不复杂，线下获客更具偶然性，更渴望回头客。而同时期的线上品牌们还享受着货架电商和直播电商的红利，私域是他们看不上的苦活累活。
老刘认为，过去电商品牌没有在私域电商下功夫，还有一个重要的原因是商家们不知道该怎么玩。“我们以前也试过用微信群运营粉丝，但要么没人说话，要么沦为广告群，最后这些群的结局都是死群。”
所以，即便很多商家知道私域电商潜力很大，但是总感觉老虎吃刺猬——无从下口。
老刘认为，私域的玩法和以前的电商模式有很大的不同，与其自己做，不如将这些业务交给更擅长的人——比如宝妈、团长、主播等这些流量主。
2023年老刘与梦饷科技试水合作，不到一年的时间里私域就为品牌带来了近亿元的销售收入，成为增速最快的渠道。
与此同时，越来越多的品牌商家们也意识到，私域已经不可小觑。
品牌们对于私域的需求越来越旺盛，在玩法上也希望常变常新。这点郭馨宇深有感触，“举个例子来说，以前商家很喜欢档期制，因为档期制的爆发力强，短短几天就能达成数百万甚至上千万的销售额，但是现在商家们不仅希望有档期，还希望平时也能卖。”
为此，梦饷科技也不断迭代技术和玩法，在2024年梦饷科技发布了B2R旗舰店，让商家们可以像运营公域店铺一样运营私域店铺，并且还能积累自己的流量资产和用户资产。
在这种模式里，品牌商家和流量主可以发挥自己的优势，商家不用担心运营的问题，流量主也不用担心货源，从而畅游私域蓝海，打造增长引擎。
不仅如此，随着私域的发展，企业级流量主、主播也成为私域电商的重要玩家，但是如何对接数百万流量主，商家们非常头疼。于是梦饷科技顺势推出了饷联盟、饷播等业务，赢得了商家们的认可。以饷联盟为例，目前已经成为梦饷科技第二大营收来源。
未来，梦饷科技甚至布局海外业务，在东南亚、日本等地区也进军当地的私域电商业务，让有出海意愿的商家，可以利用私域进军海外市场，获得更高的商业价值。
自诞生20多年来，电商行业之所以在中国迎来了迅速的发展，依托的还是基本的商业规律——提升效率、降低成本。
所以，当私域能够让成交变简单的时候，私域电商时代就来了。
新发展 新空间 新动能 据新华社电 横琴粤澳深度合作区3月1日零时正式实施封关运行。澳门各界表示，横琴封关运作将为澳门实现新发展提供新空间、新动能，是实现深合区第一阶段发展目标的标志性举措，也是推动构建琴澳一体化 新快报讯 3月1日零时，横琴粤澳深度合作区（以下简称“合作区”）货物“一线”放开、“二线”管住，人员进出高度便利分线管理封关运行正式实施，这是合作区实施高水平制度型开放的重大探索，将进一步丰富“一国两制”实践，有力推 3月4日，为期四天的第32届华东进出口商品交易会（以下简称“华交会”）闭幕。作为我国区域性规模最大、客商最多、辐射面最广的国际经贸盛会之一，华交会本届展览规模、到会采购商数量、意向成交额均超过上一届。 本届大会共 中国海警局新闻发言人甘羽表示，3月5日，菲律宾违背自身承诺，刻意派出2艘海警船、2艘运补船擅闯中国南沙群岛仁爱礁邻近海域，向其非法“坐滩”军舰运送物资。中国海警严格依法管控予以规制，出于人道主义对菲运送必需生活物资 3月5日下午，江西省知名眼科医院南昌普瑞眼科医院隆重举办重量级眼科专家周文天教授、章晖博士、凌玲博士的加盟聘任仪式大会，并颁发聘书。大会上，普瑞集团专家侯乒教授及人力总监刘辉先生现场参会并宣布 Milk-v Duo 1.05版本固件释放，新增了对于小核(C906@700MHz)的支持。Duo已经完全支持一个核跑Linux，一个核跑RTOS嵌入式操作系统，本次更新如下：添加了对IPV6的支持将cvi_pinmux命令替换为duo-p 。本文链接：与货架电商、直播电视三足鼎立，私域电商凭什么成为电商新风口？http://www.sushuapos.com/show-1-11870-0.html
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