南方财经全媒体记者王卓峰 东莞报道
“电池行业创业成功的机会不多，说得苛刻一点，甚至是九死一生。但避开红海市场，你会发现真正机会在细分的垂直场景里。”在东莞市塘厦镇的生产基地里，南方财经全媒体记者见到了东莞市金赛尔电池科技有限公司（以下简称“金赛尔电池”）创始人郭道传。他手里拿着一块不到1毫米厚的银行UKey电池，得意地展示着这项“突破性创新”产品，“金赛尔电池去年营收突破4亿元，主营业务收入规模年增长率逾15%，很大一部分功劳要归功于这个‘小玩意’”。
1999年，年仅20多岁的郭道传只身到深圳接手了一家港资电池厂，初生牛犊不怕虎是他身上最显著的标签。创业初期，缺少技术与资金，郭道传却靠着对行业敏锐前瞻的眼光和一股不服输的闯劲，把公司有限的资源悉数铺在小型消费类锂离子电池制造这条细分赛道上。
这场激进的冒险很快有了属于它的价值。数年后，金赛尔电池打造出的小型锂电子，兼具高能量密度、薄且小巧以及超长使用寿命和保质期等特点，满足金融机构对安全加密电子设备能源部件近乎苛刻的条件，公司也因此成为一众知名银行青睐的供应商。
乘上了这一东风，金赛尔电池取得了订单量的历史突破。以东莞为原点，公司将锂电池生产基地延伸至江苏、安徽，逐步发展为年营收逾10亿元的赛尔集团。在业内，金赛尔电池是中国小型锂电池领域的头部品牌，其电池日产能超百万只。
“就像巴菲特提出的‘护城河’概念，企业要去构建自身的核心竞争优势，挖一条深深的护城河。企业是否能够构建护城河决定了其能否真正获得成功。”郭道传对此深信不疑。
东莞市金赛尔电池科技有限公司创始人郭道传 受访者供图
小电池裂变出4亿营收
郭道传创业的1999年前夕，是中国锂电行业的创业浪潮时代。
1995年，30岁出头的王传福离开了北京有色金属研究总院，年轻的比亚迪在深圳成立。两年后，嗅到行业东风的王明旺、王威兄弟关掉了他们经营的小型电子加工厂，毅然创立如今横跨3C、EV、储能领域的欣旺达。
“当时，创业者们似乎只要看到锂电产业的风口，手里有一笔启动资金就跃跃欲试，开厂创业。”特别是在深圳-东莞锂电池产业圈，这一点尤为明显，郭道传的身边同样涌动着离开电池厂自主创业的氛围。
陆续有创业的前同事或朋友开始游说他“出去一起干”，一部分的想法是“觉得动力汽车锂电池的创业空间很广阔”，另一部分则认为“消费类锂离子电池应用涉及面广，如手机电池、平板电脑电池等一些领域前景可期。”郭道传没答应，他一直在想，“如果大家都一窝蜂涌入这些热门的赛道，很快蓝海卷成红海，自己又能走多远多久？”
在这个过程中，专注于小型消费类锂离子电池业务的想法在郭道传心中逐渐萌生。他瞄准了下游消费类电子产品行业发展前沿——银行安全加密电子设备用锂离子电池这条“专而精”的竞争路径，在产品布局和终端应用领域的选择上形成差异化。
一块锂电池的生产需要经历多道环节，正极、负极、隔膜、电解液、电芯、封装等生产链上的每道工序，都需要经过技术深耕。但一大难点在于，如何把锂电池产品做到极致“迷你”。
解决困难的过程是琐碎的，哪怕是购置自动化生产设备这样的小事，都曾困扰过郭道传。对于当时刚创立不久的金赛尔电池而言，所需不过十数台机器而已，但这样的小生意，根本入不了那些设备供应商的“法眼”。郭道传不得不开始探索其他解决路径，兜兜转转下，最终只能自建团队，自主生产。
不过，对于身处创业丛林的郭道传来说，更大的难题来自于研发资金短缺。2009年初，金赛尔电池遇到了创业以来的至暗时刻。那时郭道传与其团队已跑了多年市场，积累了不少行业客户，但金赛尔电池想要真正拿下主流银行的单子，必须满足其对电子加密设备（UKey）电池近乎苛刻的要求。
“这不仅要求你的产品薄且轻巧，而且能量密度要高，尤其是要在电池使用年限上作担保，这是绝大部分供应商不得不放弃的理由。”郭道传说到此处眉头紧皱。
漫长的项目周期，大笔的研发投入，让金赛尔电池逐渐出现了资金压力。期间，郭道传穷尽了各种尝试，忍痛放弃了很多如电子烟、玩具、数码播放器等已经成熟的市场领域，把公司资源全部输血到银行产品项目上来。
数年后，金赛尔电池最终突破了技术难关，一款不到1毫米厚且使用年限达5年以上的小型锂电子被开发出来，其产品竞争力相比比紫建电子、国光电子、亿纬锂能等企业更具优势，陆续拿下了中国银行、建设银行、工商银行、农业银行，以及招商银行、民生银行等一众知名银行的订单。
郭道传认为，公司能够实现突破性创新在于强调技术落地，每年以营收6%的研发投入，沿着工程化的思路解决客户提出的需求。相比之下，其它企业的小型消费类锂离子电池业务可能只是布局的一环，或者是一个部门的使命，稳定性及前瞻性的投入等方面，都比不过潜心修炼产品“护城河”的金赛尔电池。
如今，金赛尔电池不断摸索的商业模式不断获得市场的验证和认可。2021-2023年间，仅东莞公司营收就从3.03亿元增长至4.05亿元，主营业务收入规模年增长率逾15%，在国内银行安全加密电子设备用锂电池的市占率超过21%。
跃向全球市场的旷野处
出海，被郭道传形容为锂电池行业“第二波浪潮里最重要的一朵浪花”，也是赛尔集团当前面临的最大机遇。
全球化浪潮下，“走出去”无疑成为许多锂电企业重要的战略抉择。据工业和信息化部电子信息局全国锂离子电池行业2023年运行情况显示，我国消费型、动力型、储能型锂电池全年产量分别为80GWh、675GWh、185GWh，出口贸易持续增长，全国电池出口达到4572亿元，同比增长超过33%。
当“泼天的富贵”出现，郭道传开始思考，能不能借道出海让赛尔集团的拳头产品更加多元化？除了拓展海外银行UKey业务，有没有可能在公司原有技术基础上，多做一些与大众消费市场紧密结合的尝试？
蓝牙耳机、可穿戴设备等新兴消费类电子产品在全球市场的兴起引起了郭道传关注。海外市场是一片旷野，赛尔集团海外收入仅占总营收的5%左右，未来增长的空间不言而喻。为此，赛尔集团开始投入大量资源和人力，研究电池重量、形状体积、能量密度和长循环寿命等多种特性和技术，寻求新型锂电池的能力突破。
“很多类似的技术探索，在最初都未找到一个明确的应用场景，更别说能赚到钱。但赛尔集团依然愿意尝试。”说话间，郭道传抬头望向了办公室的展示墙，墙上挂满了国家高新技术企业、东莞市规模与效益倍增试点企业、东莞市高性能环保电池工程技术研究中心、广东省先进科技创新单位、广东省专精特新中小企业等荣誉，在射灯的映射下熠熠生辉。
“一家锂电池企业是否成功，产品或技术有没有价值是最高评价标准，即它有市场价值，而且是在国际市场有价值。而价值来源于真正的创新。那么如何定义创新呢，就是最终是不是能被市场认可。”郭道传感概。
现下，金赛尔电池拥有授权发明专利3项，授权实用新型专利26项。一直以来，郭道传的目标就是把更多的研发成果转变为对市场有价值的产品，这也是金赛尔电池成为小型锂电池这一细分领域“隐形冠军”的底层逻辑。
郭道传坦陈，正是得益于前期的技术积累，如今公司才能够迅速适应市场的变化，在新兴消费类电子产品的电池研发上，再一次跑在行业前列。但产品从研发到落地的进程中，仍存在不少技术和落地的应用难题需要解决。
就现阶段而言，金赛尔电池要在海外市场占有一席之地，其难度无异于二次创业。“但创业是一件很难停下来的事情。”郭道传觉得自己永远无法满足于传统意义上的退休。
越南或许是下一程故事的开始。他透露，公司有意在越南投资建设生产基地，“我的快乐源于亲手培育一个东西萌芽和成长，从0到1中间，衡量进度节点是必须的，但起点的考量显然更重要。”
“我的梦想不局限于上市。很多规模比我们小的锂电池企业都上市了，但这并非我所真正追求的。”郭道传说，“目前公司自有资金较为充足，我更希望这家公司能持续做出一些对市场真正有价值的产品。”
“巴菲特提出的‘护城河’概念就特别好，它指企业需要修炼独门内功。”在锂电池行业汹涌的大潮里，郭道传认为自己是一个冷静的长期主义者，“产品的创新突破有个长期砌砖的过程，这既是行业的积累、研发的努力，也是心态、性格的磨炼。”
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