过去八个月，我们专访了不少服饰品牌，也和主理人进行过交流，聊到最后总发现大家今年感觉“焦虑”在加重，品牌竞争愈发激烈，而消费者的喜好也往往难以把控；
在 9 月这个「秋冬上新」的关键时间点上，这种焦虑仍没停止。在这个充满机遇与挑战的季节，我们有必要盘点一下今年实现“增长”的品牌，看看它们做对了什么，是否能为焦虑的服饰行业来一些启示。
服饰直播、
短视频内容趋同，
消费者也更冷静挑剔…
焦虑的品牌们，
在寻找新变化：
过去几年，依靠直播和短视频获得生意增长，已成为服饰行业的一种「商业共识」。在抖音电商等平台，品牌商家们或自建直播间变着花样展示产品，或寻找明星红人带货冲击销量，或持续创作短视频留住粉丝，这些玩法都为服饰行业带来了勃勃生机。
但在今年，很多品牌商家却感觉到了一些新变化，消费者变得愈加冷静，乃至「挑剔」。见多识广的消费者，希望看到更多有诚意、有新意的好内容，为自己认可的审美、美学风格买单。而同质化的内容开始行不通了，越来越难吸引消费者。
服饰品牌，积极求变。过去品牌商家的经营重心在设计上，会因为潮流风格的变化而调整新款设计。而今年，我们在与时尚从业者的访谈中发现，越来越多的商家在内容上投入了更多精力，把握内容趋势、创造更多内容形态，大家在积极寻求内容的突破之道。
在抖音高热度的 COS，是少有的「不焦虑的品牌」
内容是流行诞生的沃土。流行瞬息万变，孕育流行的内容生态也在悄然发生变化。
以抖音电商为例，今年抖音电商宣布平台流量机制升级——「好内容将是增长的关键动力」。升级之后，抖音电商将有两个核心流量池：交易池和内容池。交易池重在流量的精准分发和电商效果转化；内容池则拉高了流量天花板。机制升级后，电商内容将在两个流量池同时分发，简而言之就是好内容会得到更多曝光，为商家带来更多新机会、新可能。
新方法带来新思路，
服饰品牌的增长动力，
还是「内容」：
在全新的流量机制之下，抖音电商还拿出了一份全新的经营方法论——CORE，回归生意本身，针对性解决商家正焦虑的「怎么做可以获得更多流量」的问题。
CORE增长模型，主要包括4个经营动作：Cost vs Quality （价优货全）、Omni-Content （全域内容）、Reach （营销放大）、Experience （体验提升）。价优货全是经营的基础，全域内容则是抖音电商的差异化优势，再配合营销放大这一「加速器」，以及体验提升的服务「反哺」。
可以说，CORE 经营方法论是平台直接给到商家手中的「生意增长攻略」，参考这个攻略，能让品牌们改变过往「找流量」的被动局面，让更好、更优质的流量，「主动来找」品牌。
尤其是做好“O”（全域内容），即可一环突破，带动全盘爆发。对本就已经有着「商业共识」、在制作内容有着天然优势的服饰品牌来说，做好创新内容自然成为最大的增长机会，能够帮助品牌商家打开流量天花板，甚至决定在抖音电商的生意规模。
我们看到，今年「不焦虑的品牌」，已经积极在创新内容生态和经营思路上走出了自己的增长之路。无论是解锁“云看秀”直播新模式的高端服饰品牌 COS，还是创造如「老钱风」这样的流行趋势迅速登顶「抖音电商奢侈品牌榜」的 Ralph Lauren，又或者是充分发挥主理人优势的「博主品牌」COCO ZONE，都有着一套相似的成功做法，它们「做对的事情」，也和抖音电商 9 月发布的「CORE 经营方法论」不谋而合。
COS 将秀场搬到直播间，
提供独特“看秀+购物”体验，
进而撬动流量增长：
我们都知道，对高端时尚品牌来说，大秀是全年最重要的品牌事件，是品牌和消费者产生互动、引领时尚潮流的重要途径。今年3月，COS 做了一次大胆尝试，与抖音电商营销 IP 超级秀场联动，将在意大利罗马举办的 2024 春夏时装秀搬上了手机屏幕。实况转播，达人讲解，用户不仅可以云看秀，还可以边听专业讲解边下单。直播间实时在线突破 1 万人，4 款秀款首日上线即售罄。
COS 2024 春夏系列
COS 还洞察了抖音平台「时尚潮流」的庞大内容流量，充分利用抖音超级秀场 IP 资源，紧跟热点话题，带原生趋势标签，达成营销放大。例如为旗下超 100 款商品添加趋势词#薄荷曼波 #极简静奢，最终拉动商品卡 GMV 达成 1281 万，爆发系数达到 230%。
COS和#薄荷曼波 #极简静奢
做好“O”（全域内容）和“R”（ 营销放大）的同时，COS 不忘“C”（价优货全），上新20款抖音独家新品，配合 500+ 补货款组合出击；同时仓库平均 14 小时发货、客服平均 14 秒回复，买贵必赔、晚发即赔，充分保障“E”（体验提升）。
如今，COS 已深受认可，是换季上新期间，非常值得一看的极简品牌。创新直播、趋势词内容是 COS 的工具，也为「高客单价」的高端品牌们，该如何在抖音电商获得「大生意」提供了宝贵的经验和启示。
Ralph Lauren，
在抖音造趋势，
让「老钱风」流行，
登顶抖音电商奢侈品牌榜
如何在保持奢品调性的同时跟用户互动起来？如何让消费者在抖音电商下单奢侈品？在 Ralph Lauren 看来，过去的时尚潮流紧盯着各大品牌在米兰、巴黎的各种时装周秀场，如今流行趋势则出没在大众日常的热点话题中。
以今年的「老钱风」为例，Ralph Lauren 在抖音上分别展示「秀场的一场老钱乌托邦」，「中外明星跟你一起聊老钱穿搭」、「模特们对老钱生活的演绎」，用短视频巧妙地从不同维度构建了 Old Money 的流行穿搭趋势热点，将货架中符合这一趋势的商品组合，实打实落到“O”（全域内容）上。
「老钱乌托邦」、「雅棕格调」
Ralph Lauren 在保持品牌调性的同时，也能产出热点话题
当然，货架一定要接得住内容带来的流量。在抖音商城，Ralph Lauren 做到了“C”（价优货全），消费者能买到「专供款」以及「独家首发单品」，许多基础单品也有着一定的价格优势，让高规格内容、用心制作的精准营销直接变现。另外，Ralph Lauren 还撬动品牌馆、超值购等商城资源位，曝光增长率达 2000%+，Ralph Lauren 品牌登顶奢侈品品牌榜 TOP1。
或许有商家要坐不住了，没有这个造势能力怎么办？很简单，「借势爆发」。当 Ralph Lauren 将“老钱风”成功打造为热门词条后，它就不再是品牌专属，例如现在在抖音电商搜“老钱”，你能看到的不止是 Ralph Lauren，也能看到国际奢侈品、国内品牌，它们也有着各种各样的演绎和推荐；
有的品牌让老钱更加易懂、易于穿着，有的品牌则瞄准中低端价位，提供具有性价比的 Old Money 单品，即时下众多品牌能各凭本事，借助头部品牌引领的关键词和热门趋势，对内容进行「查漏补缺」、品牌风格化的重新理解，从而得到流量。
「时尚闺蜜式」直播、
日常氛围视频的松弛、
精致种草，
COCO ZONE 和刘一一，
解答主理人品牌该怎么做：
在一片红海的电商女装，COCO ZONE 横空出世，仅仅半年，迅速成长为抖音电商头部直播间。巅峰时刻，直播间 1 分钟成交额最高 40 万，1 小时成交额能达到 1600 万。细细分析 COCO ZONE 杀出重围的原因，我们会发现，COCO ZONE 放大“O”（全域内容）动作，借品牌主理人刘一一真正做到在内容、营销方面的「主理」。
首先是刘一一日常短视频，你能看到她发布的「随手拍」短视频，如何具有穿搭氛围感，再加上#显高显瘦显长 #早秋风衣穿搭等热门话题标签将营销放大，有效提升内容可见度，是CORE中“R”（ 营销放大）的清晰示范，实现了COCO ZONE的内容持续不断在消费者心智中“种草”。
刘一一的日常视频
有着令很多女生种草的松弛、精致氛围
其次是直播间，相比于主播、主理人，没有做传统直播叫卖的刘一一更像是「时尚闺蜜」，直播的时候，她会紧盯屏幕，从大量留言中捕捉粉丝的需求，用点名置顶赠送礼物的方式回应粉丝，而且礼物都是她的自用推荐好物。
这些细节获得了很多粉丝的好感和信任，而这种新颖的自播风格让她全程最大化开播场次，贡献了65%销售额。
凭借主理人影响力，COCO ZONE 也「迅速起号」，举办秀场
用个人影响力带动产品复购，以贴心服务保证“E”（体验提升）。再加上现货直发、产品质感等强大供应链能力承托住流量，宝藏红人店口碑满分留住消费者。COCO ZONE 也为服饰品牌探索 IP 赋能提供了一种另辟蹊径的解题思路：商家可以试着寻找像刘一一这样既有“内容力”，也有“带货力”的“双高”达人进行合作，凭借个人风格、影响力，为品牌赋予更多差异化和 IP 感。
COS 的罗马大秀创新，Ralph Lauren 创造「老钱风」热点，COCO ZONE 让主理人成为品牌代言人，让我们看到了强势增长背后的 CORE经营方法论——产品价优货全、全域内容创新、营销放大造势、用户体验提升，更增强了商家对内容的确定性把控，以及获取强劲流量的信心；
对于「想要一改焦虑，实现增长」的服饰电商品牌而言，要做好四件事：打好商品、价格优势、体验提升以及精准营销的「CORE」电商基础，然后专注地去思考“O”（全域内容）的呈现形式，在提供「新增长机会」的抖音电商上，参与、制造、引领潮流，让流量来找你，而不是每天烦恼流量在哪里。（咸宁新闻网）
新快报讯 “百县千镇万村高质量发展工程”（以下简称“百千万工程”）是广东推动高质量发展的“头号工程”。作为广东“万亿俱乐部”的成员之一，佛山扎实推进“百千万工程”，全力创建城乡区域协调发展示范市。2023年，南方电 新快报讯 2月27日，由佛山市委宣传部、市委网信办联合组织的全省全市高质量发展大会深度报道系列采访活动启动。活动当天，国内重点主流媒体超20位融媒记者深入一线，充分报道多名企业家、科学家基层一线高质量发展的有益 美国在联合国大会上再次一票否决呼吁加沙停火的决议草案，这一举动再次引发了外界对美国在中东问题上的立场和偏袒以色列的质疑。巴勒斯坦常驻联合国观察员曼苏尔在会上发言时，手举因以军行动及围困而严重营养不良的加沙 据新华社电 5日提请审议的政府工作报告提出，坚持以人民为中心的发展思想，履行好保基本、兜底线职责，采取更多惠民生、暖民心举措，扎实推进共同富裕，促进社会和谐稳定，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。 今年的政 阴和俊 科技部部长 2023年全国研发经费投入超过3.3万亿元，在量子技术、集成电路、人工智能、生物医药、新能源等领域取得一批重大原创成果，把对青年科技人才的培养作为一项长期的战略性工作……在5日举行的十四 美式豪华再进化 全新电混林肯Z与全新电混林肯冒险家焕新上市林肯开辟新能源自有赛道， 林肯电混大家族彻底颠覆对传统“美式豪华”固有的“高油耗”认知，解决纯电里程的焦虑，带来“零焦虑”的全场景一致 。本文链接：服饰电商很“焦虑”？这些品牌没感觉http://www.sushuapos.com/show-1-23461-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。