图为“广货行天下”服装专场促销活动现场。
南方财经记者郑康喜 广州报道
1月31日的广州，天气阴冷，但广东省工业和信息化厅主办的“广货行天下”服装专场促销活动现场，却格外热闹。
这是一场针对“岭南衣”的专场带货活动，将近40家广东服装企业同台直播带货。时髦女装、冬季内衣，成为直播间的热销广货。
借此机会，1990年成立的老品牌富绅集团，积极推动企业直播电商业务的落地。现场，企业副总裁邓文远直言企业还在探索阶段，“传统电商和直播带货有很大不同，更讲究互动和人气，这也是企业目前面临的最大挑战。”
邓文远的发言，很好解释了这场活动背后的深意。从消费者角度看，如今的电商直播已极为普及，但对于做惯了传统门店销售、传统电商销售的服装企业来说，直播电商、线上加线下的新零售等新玩法，要大规模铺开，仍是一件不小的难事。
如何迅速从传统电商切换到直播电商、新零售运营模式上来，成为很多企业这两年转型的关键任务。
这背后也隐藏着“岭南衣”这一广货代表的进化路径。从改革开放初期的“三来一补”起步，到以数字化转型、品牌培育为主线，攀向“微笑曲线”的两端；从借助电商平台开启“小单快反”时代，到以互联网新需求牵引品牌新供给，历经几十年蝶变的广东服装，一直在创新发展的道路上不断开拓全球市场。
面对消费变革和技术变革的新时期，“岭南衣”该如何重塑辉煌？
“岭南衣”勇闯直播间
在“广货行天下”服装专场活动开启前，富绅服饰早早就在抖音搭建好了直播间。当天，邓文远也在朋友圈写道：“仅此一天，极高品质，极高性价比，欢迎各位兄弟姐妹莅临直播间下单。”
他将此次直播描述为一次完美的尝试。在他看来，企业之所以长期良好发展，离不开产线上的技术创新，也离不开销售上的渠道创新。
过去几十年里，富绅历经多次渠道改造和转型。而今，企业面临的市场情况，与此前相比完全不同。国内外消费市场呈现分层与升级并行的特征，情绪价值与实用价值并重的消费趋势，让消费个性化、渠道多元化、竞争白热化趋势越来越明显。
“就渠道而言，直播带货要求品牌和消费者的互动要强，需要企业对消费者提出的需求，能及时反应。工艺要好、产品卖点也要好，更要有人气。”邓文远笑言。
大变局下，富绅提出计划——除了强化“小单快反”能力和团购业务外，开始重点增强线上运营。“做直播还不够，强化线上线下一体化是重点，这样才能带动人气，提高粘性。”邓文远说。
富绅的转型，带出了广东服装产业面临的一大困境。
从产业规模上看，广东作为“中国服装产业第一省”的地位仍然稳固，广东年产布匹产量可绕地球赤道40圈，年服装产量超34亿件。广东拥有规上服装服饰企业超2500家，位居全国第一。
但从外部看，消费市场和新技术的深度变革速度之快，也让企业无法停下转型的步伐。加速拥抱新电商、新零售，是这一轮蝶变的密码。
图为广东秋鹿实业直播间。
始创于1986年的广东秋鹿实业，是中国家居服行业的奠基品牌之一。这两年，企业开始加大对直播电商的发展。成绩明显：抖音平台58万粉丝、拼多多1万多条种草……洞察市场需求之变的秋鹿，早已在直播电商的时代洪流中探寻新的彼岸。
另一边，广州市汇美时尚集团股份有限公司旗下品牌茵曼，在2024年率先开创了“千店万播”的商业模式，成功将茵曼从互联网品牌转型为新零售女装品牌。 企业将店铺、电商、社群进行完美融合，旗舰店开业当天，就创造了152万元的销售额。
“店铺直播并非仅是销售渠道，而是新时代的生产力象征。”汇美时尚副总裁曲晶表示，其抖音渠道的年销售额超10亿元。
线下线上结合的新零售模式，为广东服装企业找市场带来新路径。从服装批发市场、时装城到电商直播间，“岭南衣”在销售模式上的变化，正是产业集群从供给导向，向需求导向转变的缩影。
行业观察人士指出，这一点，已经从本质上体现广东服装产业价值逻辑的重塑。从原来追求规模效应、追求产品创新，转向追求响应消费者速度，追求价值共创的深度。
逻辑变了，品牌如何升级？
几百年来，品牌建设是世界任何服装企业追求的根本。早年间，广东服装在文化加持下，攀向“微笑曲线”两端。这几年，诸多企业借助跨境电商平台，逐步从代工贴牌向品牌出海转型，从价格竞争向价值竞争升级。
希音是那一轮品牌建设的关键赋能者。从广州到清远、江门、肇庆等地，希音自主品牌发展了上千家供应商，带动广东自主服装品牌走向全球160多个国家和地区。发展至今，广东贡献了全国约半数的自有品牌。
随着产业价值逻辑发生改变，企业品牌建设的底层逻辑，也有了根本性变革。
今天，服装品牌要真正“出圈”，一方面需将用户视为共创者，另一方面，还要有一个可延展、可迭代的核心叙事，有价值主张和敏捷执行力，才能增强产品的附加值和市场竞争力。
从一个外贸代工厂，蜕变为年销售额达数十亿的时尚集团，汇美时尚对品牌的理解，是广东服装产业在新时期打造品牌的代名词。
“服装行业是‘红海’，我们也在不断穿越周期。从2020年进入直播电商时代，到现在女性力量加速崛起，情绪价值、传统文化赋能等成为打造品牌的关键因素。”曲晶说。去年，由汇美时尚提供“生活在左”礼仪服，成为第十五届全国运动会官方礼服，在互联网上持续走红。
不过，在小单快反、定制化生产成为主流的节奏下，企业的核心叙事和价值主张，如何体现在具体产品上？
“选对赛道很重要。在合适自己的赛道，做好产品，做有标识性的产品是关键。”广州市例外服饰有限公司副总经理陈志光告诉南方财经记者。
作为一家扎根广州30年的服装企业，陈志光也在现场谈到了例外服饰品牌建设的“方法论”——深耕当代东方美学、拥抱可持续时尚、打造不一样的生活方式、高精专的制作工艺。
另一边厢，都市丽人则以代言人“人格化纽带+明星晕轮效应”，不断扩散自己作为国民品牌的叙事。例如，企业邀请娜扎为品牌代言人，通过娜扎的具象化演绎，既巩固了都市丽人“国民内衣”的品牌认知，又实现品牌与代言人的双向赋能。
“生活美学与产业动能双轮驱动，是品牌稳步发展、迈向全球的底气所在。”都市丽人电商总监陈艳认为。
从“岭南衣”到粤家电，传统广货的崛起之路，规模与速度，都曾是核心标签。而今，当市场从“有没有”转向“好不好”“爱不爱”，广货的破局之道，必然是从产品输出转向创立品牌，在场景再造中嵌入品牌认知，在品牌升维中沉淀消费者忠诚。
专家看来，不同于过去的品牌建设，而今广货的品牌叙事，一定是“可见、可感、可信赖”，广货要从“被看见”完成到“被向往”的跃迁。
在今年广东省政府工作报告中，广东提出，2026年要打造永不落幕的传统产业集群。专家表示，对广东服装产业来说，构建企业讲好品牌初心、消费者分享使用真心的双向生态，仍是接下来的重点方向。
新快报讯 近日，东莞网警在工作中发现，网民吴某某在某视频平台发布一个短视频，视频显示一电动车停车棚着火，并配文字内容“东莞高楼着火”。该视频迅速引起网民关注，引发大量浏览。 2月27日，东莞市公安局将涉嫌发布不 国务院总理李强3月5日在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出：坚持不懈抓好“三农”工作，扎实推进乡村全面振兴。锚定建设农业强国目标，学习运用“千村示范、万村整治”工程经验，因地制宜、分类施策，循序渐进、久久为 二月的北京,春寒料峭,然而在易车的年会现场,却是一片热闹喜庆的氛围,欢声笑语此起彼伏。易车“2023不可思易New年会”在北京星光影视基地盛大举行。易车CEO张序安在年会上发表演讲,不仅回顾了过去五 3月5日，在第61个“学雷锋纪念日”及第25个中国青年志愿者服务日来临之际，中建八局一公司华北公司联合北京市海淀区曙光街道曙光花园社区青年汇共同“传承雷锋精神，践行奉献初心”主题志愿服务活动，以实际 为促进中小企业数字化转型供需对接，工业和信息化部中小企业局组织开展了2023年中小企业数字化转型典型产品和解决方案征集工作，经专家严格评审，数码大方“基于高端装备行业的网络化协同设计解决方案”( 记者2024年3月7日从海关总署获悉，今年前2个月，我国货物贸易进出口规模创历史同期新高，外贸实现良好开局。 海关总署公布的数据显示，今年前2个月，我国货物贸易进出口总值6.61万亿元，同比增长8.7%；其中，出口3.75万亿元，增长10.3% 。本文链接：岭南衣走进直播间：不光卖广货品牌，更卖“被向往”的价值http://www.sushuapos.com/show-1-57230-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。
上一篇： 从岭南到京城：一场产销精准对接，让粤味“尝鲜”变“常购”
下一篇： 为中国式现代化的广东实践凝心聚魂