“海外投资建厂过程中，吃过最大的亏是什么？”
“是不是一定要完成上市，才有能力做跨国收购？”
“疫情那几年去现场不容易，你们怎么管理海外工厂？”
6月6日下午，佛山市南海区产业出海布局经验分享座谈会在位于里水的文灿集团股份有限公司（下称“文灿集团”）总部进行，一个个问题接连抛出。来自装备制造、食品、卫浴等行业的企业家们，话题从海外工厂出发，涉及海外团队管理、跨文化融合、投资风险控制等。
十多天前，由南海区委书记王勇带队的南海经贸交流团刚刚结束“南海总商会 全球百团行”中东欧经贸之行。在塞尔维亚，企业家们走进文灿集团旗下百炼集团基金达工厂，看一家南海企业如何在欧洲布局工厂、组织生产、管理团队。回到南海。6日的会场里，还坐着来自法国、塞尔维亚、匈牙利等地的百炼集团管理团队。
全球化的制造与运营体系，是产业出海的“深海区”。进入和即将进入“深海区”的南海企业，更大的挑战已经开始。
南海区产业出海布局经验分享座谈会现场。熊程 摄
海外建厂之后，更大挑战才刚开始
过去很长一段时间，南海企业参与国际市场竞争，更多是把产品卖出去。随着越来越多企业开始布局海外工厂、建立海外团队、参与全球资源配置，出海面对的问题也在发生变化。
佛山市歌纳卫浴科技有限公司董事长杨间贤分享了企业在美国市场的经历。在她看来，如果能够在国内生产、面向全球销售，风险相对可控；而一旦进入海外投资建厂阶段，面对的则是另一套经营逻辑。但不管用什么模式，最核心的是“思想出海”。
这种变化，在当天的交流中体现得十分明显。
佛山市层层高食品有限公司董事长招球杰介绍，公司目前出口业务占比超过九成，客户遍布110多个国家和地区。随着新工厂产能逐步释放，企业未来几年正考虑境外投资建厂。他最关心的问题是，在资金、管理之外，海外投资过程中最大的风险究竟来自哪里。
佛山市顺康达医疗科技有限公司董事长杨荣洪则把问题抛向跨国并购。他关注的是，一项海外并购从接触到完成往往持续数年，当企业无法长期驻守当地时，如何判断标的价值，又如何掌握真实经营情况。
佛山市南海南洋电机电器有限公司董事长陆锡佳关注员工组织与安全管理问题。广东优凯科技有限公司董事长黄平分享了身边企业在海外投资过程中则关注跨国收购中的评估难题，坦言自己在考察海外工厂时，不知应该如何判断价值与风险，现场请教文灿集团董事长唐杰雄在海外收购的评估方法。
问题一个接着一个，但其实都是在问，海外工厂建起来以后怎么办。
当天座谈会开始前，唐杰雄还专门带领企业家们参观了文灿新建数字化工厂。9800吨超级压铸单元前，一体化后底板正在生产，蔚来ES8最新车型使用的产品正在上货。另一个车间里，AGV小车连接着机加工生产线，部分产品将用于华为电机系统并配套赛力斯M9。
文灿车间9800吨超级压铸单元，正在为国内头部车企制造部件。熊程 摄
参观过程中，企业家们不仅关注设备，也关注设备背后的管理体系。
面对疑惑，唐杰雄没有讲太多理论，而是从文灿过去几年的经历谈起。
作为从南海成长起来的汽车铝合金精密压铸企业，文灿集团近年来通过自主布局和跨国并购，形成覆盖中国、法国、匈牙利、墨西哥、塞尔维亚等国家的全球生产网络。2020年完成对法国百炼集团的并购后，企业获得了覆盖多个国家的生产基地，也开始面对跨文化管理、全球协同运营等全新的课题。
“刚签完约，回来就遇上疫情。”回忆起那段经历，唐杰雄坦言，那一段时期企业全球化布局遇到挑战。受全球各国出入境防疫政策收紧影响，跨国出行整体受阻，中方团队无法频繁前往海外工厂，许多事情只能通过远程管理完成。全球经贸往来逐步回暖后，文灿开始重新梳理海外业务体系。
当天会场里，来自百炼集团的海外管理团队正是这种变化的一部分。过去一周，他们跟随文灿团队走访中国多个城市和工厂，与不同工厂管理团队交流经验。唐杰雄希望他们把在中国看到的做法带回欧洲工厂，“让他们理解中国工厂为什么能这样运转。”
唐杰雄反复提到两条底线，一条是法律、另一条是质量。在他看来，遵守当地法律法规、保证产品质量，是企业进入任何市场都必须守住的底线，“如果实力不够，就不要硬出海。”
从一家企业经验，到一座城市能力
在塞尔维亚考察期间，不少企业家都问过同一个问题：一家从南海成长起来的企业，为什么能够在多个国家建立工厂，并完成跨国整合？
答案并不只存在于一座海外工厂。
从里水起步，到形成覆盖全球20多个生产基地的布局；从小家电压铸件起家，到进入新能源汽车核心零部件赛道；从自主发展到完成对法国百炼集团的跨国并购，文灿的发展历程本身就是南海制造参与全球竞争的一个样本。
而这场座谈会的主角，也不仅仅是一家企业。
作为此次中东欧经贸之行的参与者，里水镇党委书记邓秀娟在交流中分享了自己的观察。她提到，过去两年，里水持续梳理企业出海过程中遇到的问题和案例，并形成企业出海行动指南。对于很多行业来说，出海已经不是要不要的问题，而是如何走的问题，“各个产业都在卷，最后一定会输出产品或者产能到国外。”
但在她看来，出海并不意味着简单复制过去的发展模式。在塞尔维亚考察期间，一个细节让她印象深刻。当地部分工厂的生产组织方式与中国企业相比仍存在差距，但这并不意味着企业可以因此降低标准，“你一直都要追求最高，哪怕去不如我们的地方，都要拿最好的产品和组织形式出来”
追求最高，并不意味着路径唯一。交流会上，企业家们也形成了一种共识：出海没有标准模式，产品出海、技术出海、服务出海、产能出海各有其价值，没有高低之分，关键看企业自身的产品特性和市场判断。文灿的全球布局是一种解法，但绝不是唯一答案。南海区工商联党组书记邵凯健认为，“没有最好的模式，只有最适合自己的模式。”
这样的讨论，也折射出南海企业出海方式的变化、出海能力的进化。
当企业管理半径从一个城市扩展到多个国家时，开放的人才观、职业化团队和全球化视野，变得越来越重要。
作为南海企业国际化发展的重要平台，“南海总商会全球百团行”自启动以来持续推进。截至今年5月底，已累计派出74个出访团组、841人次奔赴全球多个国家和地区开展经贸交流。
与此同时，南海外贸继续保持增长态势。海关数据显示，今年1—4月，南海区外贸进出口518.6亿元，同比增长14.2%。其中出口311亿元，同比增长12.7%；进口207.6亿元，同比增长16.5%。
对于企业家们来说，出海的方向仍然坚定。只是当焦点从订单、渠道转向团队、合规和管理等“深海区”时，他们必须找到新的答案。
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