免费，大模型打法之变
记者 魏蔚
技术创新最终还是绕到了商业化。2月13日，百度宣布文心一言将于4月1日零时起全面免费，即日起上线的深度搜索功能也将免费开放。OpenAI首席执行官山姆・奥特曼同日宣布，OpenAI将发布GPT-4.5和GPT-5，届时用户可免费无限使用GPT-5基础版。
一个是国内第一个推出语言大模型产品的科技企业，一个是全球范围内公认的大模型“一哥”，抛开大模型能力高下，二者在toC(用户)商业化方面比同行都更积极，训练、推理成本不断降低也是事实，加上DeepSeek以免费开源之姿冲上C位，百度、OpenAI的“免费宣言”，标志着大模型商业逻辑的根本性重构，也是全球AI竞赛转向的信号。
会自动发起退款
“定了，免费！”百度直截了当。2月13日，百度宣布两个有关文心一言的消息：文心一言将于4月1日零时起，全面免费，所有PC端和App端用户均可体验文心系列最新模型；即日起，文心一言上线深度搜索功能，该功能也将于4月1日起免费开放使用。
“4月1日？确定不是愚人节玩笑吗？”用户的惊讶程度可见一斑。
北京商报记者登录文心一言网页版发现，“4月1日全面免费深度搜索全新上线”的通知以卡片形式提醒每一个打开网页的用户。
据百度方面介绍，深度搜索功能，具备更强大的思考规划和使用外部工具能力，可为用户提供专家级内容回复，并处理多场景任务，实现多模态输入与输出。当前，用户可在文心一言官网上体验深度搜索功能，App端也即将同步上线。百度也在通知中表示，深度搜索当前优先向会员开放，并将持续扩大服务范围。
目前，文心一言网页版和文小言(文心一言)App依然保留会员服务入口，但进入后已不再显示购买按键。
在网页版点击会员权益，会显示文心大模型3.5、文心大模型4.0、文心大模型4.0工具版、文心大模型4.0 Turbo的会员和非会员权益差别。在App点击开通会员，会出现免费公告以及退费流程等，“对于2025年2月13日之后仍处于会员有效期的付费用户，我们将尽快处理退费事宜”“退还金额=订单剩余天数/订单总天数×当前有效订单金额”“无需您主动发起申请，后台会自动发起退款”。
GPT-5基础版免费用
同一天，OpenAI宣布公司将彻底调整其人工智能产品路线图，取消原计划独立发布的“o3”模型，转而推出整合多项技术的GPT-5。
据山姆・奥特曼的说法，OpenAI未来数周内会发布GPT-4.5(代号Orion)作为过渡产品，并在数月后发布GPT-5。GPT-5将终结语言模型与推理模型的分裂状态，通过动态任务处理机制自动判断何时需要快速响应、何时启动深度思考，同时整合语音交互、画布创作、实时搜索及“深度研究”功能。
他还表示，免费用户可无限使用基础版GPT-5，付费层级则按20美元/月的Plus订阅与200美元/月的Pro订阅。
这不免让人联想起山姆・奥特曼近日的焦虑，“为了不让OpenAI被超越，每天都有压力。计划与DeepSeek的领导层会面”，他在几天前的一档节目中说。更早的2024年12月，OpenAI向所有用户开放了ChatGPT搜索功能。
“不能说DeepSeek是导致百度和OpenAI调整策略的直接原因，但一定是原因之一。”比达分析师李锦清向北京商报记者表示，“文心一言是国内少有的上线会员服务的大模型产品，是大模型toC变现的‘温度计’，OpenAI并没有完全toC免费，既降低了用户的体验门槛，又有利于观察技术变现的能力。”
对于免费原因，百度的说法是“文心大模型的迭代升级和成本不断下降”。
第三方数据则提供了另一个角度，根据QuestMobile 1月下旬发布的报告，2024年12月文小言App月活用户1224.06万，排在国内AI原生App用户规模榜第三，第一、二名分别是豆包和Kimi智能助手，相应的月活用户规模分别是7522.59万和2101.39万。
鲇鱼效应
1月底至今，行业呈现出另一番模样。2月8日，QuestMobile数据显示，DeepSeek在1月28日的日活跃用户数首次超越豆包，随后在2月1日突破3000万。
同一天，AI产品榜更新的一系列榜单，从达到1亿用户所需的时间、全球网页访问量增速到国内网页访问量增速等，DeepSeek都是第一位。“文心一言的免费策略可以视为一种市场拓展行为，可以吸引更多用户尝试和使用其服务，从而增加用户黏性，也能巩固百度自身‘科技企业’的定位。”瑞达恒研究院经理王清霖告诉北京商报记者。
事实上，toB(企业)还是toC变现一度是业内人士的讨论重点，大厂和创新公司一般选择向B端要收益，竞争激烈程度也不断升级。
2月12日，百度集团执行副总裁、百度智能云事业群总裁沈抖在某内部会议提到，虽然DeepSeek横空出世，但大模型的混战还没有完全结束，ACG(百度智能云事业群组)预计将在近期完成围绕昆仑芯的3万卡集群的建设。他认为，战况依然非常焦灼。
2月13日，火山引擎总裁谭待则通过朋友圈回应了传闻。他表示，豆包1.5Pro模型的预训练成本、推理成本均低于DeepSeek V3，更是远低于国内其他模型，在当前的价格下有非常不错的毛利。
“国内外的厂商都在依靠技术创新，降低模型价格。我们也只是实现了Gemini 2.0 Flash的价格水平而已，这个价格，完全是依赖技术进步可以做到的。”他进一步呼吁：“大家应该像DeepSeek一样聚焦基本功，聚焦创新，不急不躁，少无端猜测，归因外部。”
免费时代的技术竞争更趋白热化。免费策略加速了行业洗牌。这场免费革命，或许正是AI从实验室走向大众市场的成人礼。
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