低至0.66/瓶,农夫山泉、怡宝、娃哈哈争相降价,瓶装饮用水价格战打响
红星资本局7月14日消息,正值夏季,瓶装饮用水市场的竞争愈发激烈,正掀起一轮新的“价格战”。
红星资本局注意到,在各式促销活动下,瓶装饮用水的量贩装和大包装纷纷降价,每瓶跌破1元区间。其中,农夫山泉新推出的绿瓶纯净水甚至低至0.66元/瓶。
瓶装饮用水争相降价
农夫山泉新品低至0.66元/瓶
这个夏天,瓶装饮用水市场十分热闹,一轮新的“价格战”正暗流涌动。
7月14日,红星资本局走访成都市区多家商超发现,各大品牌瓶装饮用水纷纷推出促销优惠,量贩装和大包装纷纷降价,单瓶跌破1元区间。
在连锁超市红旗连锁(002697.SZ)某门店内,农夫山泉红瓶饮用天然水原价18元/件,现促销价12.8元/件,每件规格为12瓶,一瓶550ml,折算下来单瓶价格约1.07元。同一门店的怡宝饮用纯净水原价16.5元/件,现促销价9.9元/件,每包规格为12瓶,一瓶350ml,折算下来单瓶价格约0.82元。
另一连锁超市舞东风某门店内,娃哈哈饮用纯净水优惠后售价为16.8元/件,每件规格为12瓶,一瓶596ml,折算下来单瓶价格约1.4元。
值得关注的是,农夫山泉今年4月刚推出的绿瓶纯净水,线上线下促销动作不断,有渠道甚至低至0.66元/瓶。
如农夫山泉抖音旗舰店显示,参考价14.9元/件的绿瓶纯净水,目前优惠价9.9元/件,每件规格为12瓶,一瓶550ml,折算下来单瓶价格约0.82元。其客服告诉红星资本局,9.9元/件的优惠价格每人限购5件。
除了官方渠道促销外,农夫山泉绿瓶纯净水在不同平台的优惠力度也不一样。红星资本局注意到,在永辉超市的线上小程序,农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后,价格低至7.92元/件,单瓶低至0.66元。
可以对比的是,农夫山泉、怡宝、娃哈哈三巨头的主打产品:农夫山泉550ml装天然水、怡宝555ml装纯净水、娃哈哈596ml装纯净水的单瓶零售价都是2元。
业内人士:夏季是促销高峰
“价格战”背后是供应链运营成本竞争
瓶装饮用水促销不断、价格下探原因为何?7月14日,农夫山泉山东地区的一位业务员告诉红星资本局,夏天天气炎热,瓶装饮用水都会搞促销,地区不同促销政策不同。
中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳向红星资本局表示,夏季是瓶装饮用水的高峰,对于消费者来说,饮用水的价格是一个重要的选择因素,所以价格竞争也各品牌竞争的手段之一。
但有业内人士表示,与往年相比,今年的促销力度更大、范围更广。从农夫山泉新品绿瓶纯净水价格的变化或许可以印证这一点。
今年4月底,农夫山泉推出绿瓶纯净水,零售价2元/瓶。到了6月,据多家媒体报道,农夫山泉绿瓶纯净水量贩装在超市的价格低至1元/瓶。如今,优惠力度进一步加大,农夫山泉抖音官方旗舰店将价格下探到0.82元/瓶。
7月14日,连锁经营专家李维华向红星资本局表示,农夫山泉作为瓶装饮用水头部品牌,降价行为会对其他品牌和饮用水市场有不小的影响。
红星资本局注意到,瓶装饮用水的激烈竞争早在“618”就已出现。在天猫公布的2024年天猫年中狂欢节活动饮料店铺销售榜中,店铺累计GMV排名前四的品牌分别为农夫山泉、怡宝、元气森林、娃哈哈。京东公布的饮用水自营POP竞速榜,5月20日-6月19日,累计排名前五的品牌分别为农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、恒大冰泉。
赖阳还提到,瓶装饮用水市场的价格竞争,不仅仅是降价本身,还要看到背后整个供应链运营成本的竞争。表面上是降价营销,背后比拼的是企业整个供应链的实力。
竞争背后,饮用水市场规模仍在高速增长。灼识咨询报告显示,2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元,其中按零售额计,包装饮用水是最大的品类,2023年的市场规模为2150亿元,预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%,即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。
红星新闻记者 强亚铣
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