中新经纬9月11日电 题:白酒企业面临哪些分化趋势?
作者 蔡学飞 知趣咨询总经理、酒类分析师
白酒行业在近两年间“马太效应”比较明显,随着白酒上市公司的半年报悉数出炉,可以看到大部分酒企业绩都有所增长,但行业的分化依然在持续。业绩分化的背后,白酒企业还面临哪些趋势?自身应如何精准定位,以争取机会?
品牌分化
为了在市场上取得竞争优势,白酒品牌已经在思考并打造独特的品牌形象和产品特色。通过不同的营销手段来吸引目标消费者,白酒品牌开始推出更多样化的产品,拓展自己的产品线,以满足消费者不同的需求和偏好,吸引消费者注意力并建立品牌忠诚度。
一方面,大品牌通过不断营造品牌形象,进一步提升市场份额。这些大品牌通常拥有更多的资金和资源来投入到广告、营销、研发和生产等方面,从而更容易打造出独特的品牌形象和产品特色。譬如茅台、五粮液、泸州老窖等酒企,无论是对于博鳌论坛等会议合作,还是奥运、澳网等顶级赛事赞助,或是春晚等冠名,都具有较为明显的优势。相比之下,一些小品牌往往由于缺乏资金,研发和生产能力常常受到限制,导致推出不了符合市场需求的新产品;以及难以进行有效的广告和营销推广,无法让消费者了解到品牌的存在和特色。
产品需求分化
当前中国酒类市场中,名酒的高端商品和服务的销售额呈现出较快的增长趋势,而低端酒类品牌和低价位产品的市场份额则在逐渐萎缩。产品需求出现分化的原因是,一些消费者开始追求高品质的生活方式,对高端品牌产品的需求不断增长。此外,高端产品的营销宣传也在不断加强,进一步提高了其在消费者心目中的地位和价值,消费者逐渐注重产品或服务的品质、品牌形象等方面的综合价值,而非仅仅关注价格。
产品需求的分化还体现在场景和偏好上,中国酒是具有社交属性的产品,不同的消费场景对于品牌有着不同的需求,商务、家宴、朋友聚餐用酒需求不同。最近几年汾酒的发展其实就是一种品质偏好的强化,而梅见、无觅、冰青等走红则是酒类消费多元化、场景多元化的体现,郎酒更是通过郎酒庄园的体验营销开辟了新的增长模式。这些变化都提示酒企,在创新时需要更加注重产品或服务的品质和品牌形象,根据不同的产品需求,针对性地提高产品或服务的附加价值,以吸引消费者的注意力和提高品牌忠诚度。
消费群分化
顾客消费行为发生了许多变化。当前,消费者越来越多地通过搜索引擎、社交媒体等途径获取产品信息和用户评价。信息平权的结果就是消费者越发理性,企业不能再单纯依靠价格来诱导消费者,需要真的拥有品牌与品质的高价值背书。
同时,互联网购物的便利性和安全性不断提高,越来越多的消费者开始选择在线购物和移动支付,这对酒类这种冲动性消费品造成了很大的购买影响。但是,这也为主播的模仿消费带来了许多新的销售机会,同时数字化也助推1919(酒类电商平台)等流通企业寻找到了新的增长路径。
总之,品牌、产品需求、消费群体与消费行为的分化是中国酒行业发展的必然阶段,这提示酒企针对市场分化采取不同的营销策略。企业将其产品或服务定位在特定的市场部分,并为该部分提供定制的产品或服务,越是聚焦和精准,越能使企业与竞争对手区分开来。客观上说,市场分化有利于白酒行业精细化生产,可以帮助企业更好地规划其生产和供应链,从而提高产品或服务的效率;更加优质精准的产品或服务,也能提高客户满意度和忠诚度,在市场上建立强大的品牌护城河。(中新经纬APP)
中新经纬版权所有,未经授权,不得转载或以其他方式使用。
责任编辑:张芷菡
深圳一公司高管违法开除员工?深圳市人社局通报 中新网1月12日电 深圳市人力资源和社会保障局微信公众号1月11日晚发布通报称,1月10日,有关“深圳一公司男高管违法开除男员工”的信息在网络平台流传,引发网民关注。 公安部:开展整治“飙车炸街”专项行动,去年查处案件7.4万起 中新网1月11日电 据公安部网站消息,2023年,全国公安交管部门持续强化违法犯罪打击整治和问题隐患治理,不断深化便民利企改革,推动公安交管服务迈上新台阶 共建“一带一路”倡议提出十年来,从亚欧大陆扩展至全球,为许多人带去了更好的发展机遇。与此同时,在某些西方媒体的宣传中,“债务陷阱”等阴谋论字眼却甚嚣尘上。中国日报起底工作室针对这一说法 美国总统选战日渐升温之际,美国前总统特朗普日前出现在宾夕法尼亚州费城鞋展,化身“带货达人”,推介其本人同名品牌运动鞋,迅速冲上“热搜”。特朗普品牌运动鞋专卖网站页面截图特朗普在费城会议中心 国产手机为什么一机难求 手机市场高质量供给不仅能满足不断升级的消费需求,还能激发消费升级意愿,释放新的发展动能。拥有与时俱进的创新力,培育更多新质生产力,国产手机乃至中国制造才能更有竞争力。 近日,多家 娃哈哈董事长宗庆后转入ICU救治 公司昨晚声明:目前情况稳定每经记者 黄鑫磊 叶晓丹 2月22日,杭州阴雨,气温骤降。 当日下午,有消息称杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称娃哈哈)董事长宗庆后近日因身体不适入院治 。本文链接:蔡学飞:白酒企业面临哪些分化趋势?http://www.sushuapos.com/show-5-26838-0.html
声明:本网站为非营利性网站,本网页内容由互联网博主自发贡献,不代表本站观点,本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼,请大家谨防诈骗!若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。