中新经纬12月7日电 (罗琨 马静 实习生 肖立群)“我们在中国下的是一盘长棋。”近日，巴克莱银行中国区首席执行官刘洋接受中新经纬专访时指出，巴克莱银行做的不是“一锤子买卖”，同时她详细阐述了这家英国大行在中国的长期主义发展策略。
拥有三百余年历史的巴克莱银行近年持续推进和深化在华业务布局。刘洋于2021年10月被任命为巴克莱银行中国区首席执行官，彼时官网公告中称，刘洋将以系统和分阶段的方式继续扩大在中国的业务。
在本次专访中，刘洋提到，中国坚持推进金融双向开放，这是市场不应该忽视的。她表示，过去两年，巴克莱在中国取得了进步，未来希望在境内外投资者资产配置、人民币国际化等业务方面走得更长更远。
以下为采访对话实录(略有编辑)：
中新经纬：在巴克莱的全球商业版图中，中国市场是什么样的角色和定位？
刘洋：我们在中国市场有一个长期的承诺，作为一家有300多年历史的银行，我们希望有一种穿越周期的能力。在过去这两年里，中国区无论是业务还是平台都有增长。
我们于2021年增加了注资，扩大开发投入，并刚刚了完成上海办公室的扩张。从我上任后这两年，上海办公室的人员至少增加了30%。在境内境外人民币业务方面，我们一直非常活跃。其中，离岸人民币票据发行量方面，我们这两年都排到市场前五名，希望在人民币国际化道路上可以走得更长更远。
我们客户端的覆盖率也越来越高。我们在中国做长期生意，作为桥梁的定位是不会改变的。我们希望把中国的客户带到海外市场，也把海外客户带到中国市场。巴克莱银行在美国、欧洲以及英国都有较高覆盖率，在这些市场，我们的产品竞争力非常高，所以希望可以把全世界最好的市场产品带来给中国的客户。
与此同时，我们海外客户覆盖率也较高，他们对中国市场在不同情况不同时间都会有不同的资产配置需求，我们需要发挥桥梁作用，让他们在不同时间不同周期下，能有不同的资产组合，这样也会更有竞争力。
中新经纬：近年来，中国加快推进金融有序双向开放，您怎么看这给外资银行带来的机遇？在牌照方面有何考虑？
刘洋：我认为这是市场不应该忽视的。中国加快推进金融有序双向开放，给我们带来三方面机遇：第一是可以把海外客户群带到中国市场里。我们一直是中国利率市场和固定收益市场的头号粉丝，在QFII(合格境外机构投资者)上也非常活跃，人民币资产在国外投资者投资组合中的重要性是毋庸赘述的。长期来看，我认为中国资本市场的开放还会继续推进，而巴克莱也会在其中发挥积极作用。
第二是把中国客户带到海外。毕竟现在海外市场的利率更高一些，对中国的企业和金融客户都有一定吸引力，我们需要做的就是把海外好的产品推荐给客户，让客户合规实现避险资产配置。
第三是，人民币国际化是金融开放非常重要的一环。如前所述，我们离岸人民币票据发行量一直比较高，也希望和人民币国际化底层系统接轨，利用新的工具来发行我们的产品，同时也为人民币国际化作出贡献。
至于牌照，其实在任何情况之下，牌照的事情都是一个顺势而为的选择。我们现在需要做的就是强身健体，进一步提升我们的产品、人员能力和平台能力。
中新经纬：你多次提到巴克莱在中国做的是长线生意，可否分享一下，在中国的战略业务核心将分为哪几步走？
刘洋：从纵向来说，第一步就是我刚才提到的强身健体，第二步是拓展客户群和产品能力，优化整体平台，第三步是巴克莱中国区的同事心往一处想，劲往一处使，持续深化业务协同。
从横向来说，目前监管层对我们产品稳定扩张给予了肯定，未来我们还会继续扩张，上线更多新产品。一年前，《中华人民共和国期货和衍生品法》获得通过，目前我们也在和监管密切沟通，推动中国在衍生品业务方面和全球市场接轨，为我们进一步扩大对中国客户群的覆盖率提供有利条件。
中新经纬：中国资本市场与其他区域资本市场具有差异性，请问巴克莱银行在本土化经营方面有何策略？
刘洋：巴克莱银行在英国是一家零售银行，在美国则侧重发展信用卡业务，所以我们每一个市场的着手点都不太一样，而且着手点都是非常本土化的，我们希望在每一个地区都有独立的长期生存的能力。
巴克莱有一个口号叫right to win(“赢的权利”)，这和我一直说的长期的承诺密切相关，我们不想在一个地方是“一锤子买卖”。对当地市场和客户群来说，一定要能提供一些附加值，才能在这个市场长期存活。我希望把中国好的产品、海外好的产品通过我们的平台进行双向输送，所以我们需要在策略上本土化，这也就意味着对本地客户群和产品要非常了解，才能充分起到桥梁的作用。
中新经纬：当前，全球化进程遭遇“逆风”，请问是否给贵司业务，尤其是跨境业务带来挑战？您怎么看中国金融市场的发展？有哪些新机遇值得关注？
刘洋：挑战肯定是有的。但中国的经济体系非常大，而我们作为一个业务的领军者，不能老是看市场昨天在哪、前天在哪，应该要看到市场明天在哪、后天在哪。
有几个机遇我认为值得重视：第一个是ESG。未来的一两年内，这是对中国非常重要的一个环节。中国在供应链上的先进制造业，如新能源车的年化回报率非常高，锂电池和太阳能(相关产业)也有很大涨幅，我们相信这是巴克莱可以提供增值服务的地方。
第二个是人民币国际化。离岸人民币海外流动性增长非常快，2024年也会继续增长，我们在这方面也会继续加码人力和资源投资。
第三是随着海外利率市场的波动，中国客户群在海外一定有不同的避险需求，这也是我们想要重点着手的地方。
第四是在未来两三年，地区之间的联系会更活跃。原来大家更多看的是中国企业去不去美国和欧洲，接下来大家更多看的会是中国企业在亚洲和中东如何布局。我们在印度非常活跃，在澳大利亚和中东也有布局，这也是我们可以给中国客户提供的另一种资源。
中新经纬：你掌舵巴克莱银行中国区首席执行官至今已有两年，有什么收获或成果是最有成就感的？
刘洋：这次上海办公室扩张不是一个特别大的事，但让我有点小感动。虽然是一点点进步，也让我觉得比较欣慰。
我们希望在中国市场下的是一盘长棋，要在最后赢，需要团队做到的就是每天进步一点点。
回头看这两年，我们可能没有翻天覆地的变化，但因为每天进步一点点，在产品、客户覆盖、人员素质、品牌、市场认可度等方面都有了很大提升，可以说是“水滴石穿”。
中新经纬：今年，诸多外资投行机构被爆出亚洲地区业务收缩情况，巴克莱近期也有裁员等消息，请问巴克莱在这方面有何考虑？
刘洋：从集团整体来说，随着业务发展的需要肯定会有不同的策略，而且任何机构都会有优胜劣汰的情况。并且，对业务流程优化所伴随的管理和操作架构优化对业务效率提升产生正向作用。但我们对中国市场的长期承诺绝对是不变的，业务模式和业务增长没有改变，在中国区的人员增长也很快，这个在短期内是不会变的。
中新经纬：您能否给想进入金融行业的年轻人提供一些建议？
刘洋：我在金融行业已经20多年了，当时是误打误撞进入这个行业的，但在我看来，这个行业最好的地方在于它让我每天都在学习新的东西、见到新的客户、可以交新的朋友，这对一个上进的年轻人是非常好的体验。如果说我想要给大家一个所谓的“鸡汤”，就是不管你做什么样的工作，在什么样的岗位，只要有一个求学上进的心，哪怕你做的东西都特别麻烦，特别没有意义，但如果从中静下心来，一定可以学到东西。只要你每天都能学到一点新的东西，你一定可以走得比别人远，这点我特别相信。
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责任编辑：常涛 李中元
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