从“所有女生”到“所有爸妈”会水土不服吗
记者 胡静蓉
美腕盯上了银发经济。近日，美腕的新直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播，直播两天内账号粉丝量增超16万，主要针对中老年客群售卖服饰、食品等品类。同时，直播间通过放慢主播语速、放大字体、邀请中老年模特等方式来迎合用户的观感体验。
打造垂类直播账号于直播机构而言早已不新鲜，除了美腕，东方甄选、交个朋友等机构更是开出了一系列账号矩阵，细化到美妆、书籍、生鲜、酒饮等类目。以更精细化的运营切入特定客群，是直播机构对增量的渴望。不过，这也对直播间的选品、运营能力提出更高要求。
做“爸妈”的生意
时隔两年多，美腕又孵化出一个新账号。近日，美腕的淘宝新直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播，由李佳琦直播间的助播阿秋带队经营该账号。5月6日晚间，该直播间的场观量超过240万，上架的商品链接超过130个，售卖的品类包括黄金、服饰、生活、食品等，主要以中老年客群的喜好来进行选品。
据了解，“所有爸妈的幸福家”直播间针对中老年人客群，主打“美衣、美食、美生活”定位。“所有爸妈的幸福家”直播间负责人周涵透露，目前合作品牌已超200个。直播间将陆续聚焦节礼、美衣美时尚、美食美生活等主题开展策划，为中老年人打开更丰富的直播消费体验。
和运营其他直播间不同的是，据介绍，美腕对“所有爸妈的幸福家”进行了“适老化”升级。“所有爸妈的幸福家”开播时间设置在每周二、四、六的白天时段。直播期间，主播语速会放慢，直播间的字体会放大，并将设置用眼提示等关怀服务。此外，直播间模特年龄均为40岁以上，最大为68岁，能更好展示和服务中老年消费者的诉求。
不仅如此，北京商报记者注意到，临近母亲节，不少直播间已经在以“为父母送礼物”等主题做专场直播，例如谦寻旗下的海豚惊喜社在5月6日晚间直播中老年服饰等产品，直播间点赞量达2.4万。“所有爸妈的幸福家”抢在即将到来的母亲节前开播，一定程度上也能更好地为起号撬动流量。
挖掘细分市场
为了让新直播间更大程度地被粉丝们熟知，李佳琦、旺旺等主播纷纷陪同自己的家人来到“所有爸妈的幸福家”直播现场参与开业剪彩。5月5日，直播间开播一个半小时后，“所有爸妈的幸福家”的场观量超过106万人，粉丝量超过10万人。
靠李佳琦等主播拉动新账号的人气，是美腕的惯常手法。此前，美腕通过李佳琦在直播间的连线互动，让两个新直播间“所有女生”和“所有女生的衣橱”实现破圈。2022年12月，美腕相继孵化出上述两个账号，是为尝试垂类市场，迎合用户对生活类、服饰类产品丰富度的需求。
例如由助播争气和苏畅带队的“所有女生的衣橱”直播间，以时尚品类为主导，同时还带货生活、美妆、零食等类目，淘宝账号粉丝量达580万。而“所有女生”的淘宝账号粉丝量也达到514万。
不只是美腕，近年来交个朋友在“去罗永浩化”之下，通过扩展品类和平台打造直播矩阵，陆续在各个垂类建立起主理人制度。截至2024年11月，“交个朋友”在美妆、酒类、服饰等多个垂类消费领域的直播间已经超过50个；东方甄选在打造出董宇辉这一现象级IP之后，逐渐培养了东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选将进酒、东方甄选看世界等7个垂类账号，针对细分类目进行直播。
这些垂类账号一方面能让直播机构在细分类目上做得更深，帮助商家更精准地对接特定的客群，实现精细化运作，同时，这些直播间还能让公司更多的助播抛头露面，搭建主播人才队伍的成长通道。依靠美腕“所有女生的衣橱”和“所有女生”两个账号，旺旺、庆子、争气等助播才有更多机会施展拳脚，沉淀自己的粉丝群。
缓解流量焦虑
从“所有女生”到“所有爸妈”，字面上能够看出美腕对于直播间客群的扩大与延伸。毋庸置疑，新直播间能为公司带来显著的流量效应，新增收入来源。而这背后，是头部主播在竞争压力下对全新增长空间的迫切需求。
培养“小号”的操作，为头部直播们带来了一定增长。2024年6月，交个朋友副总裁崔东升在接受采访时曾表示，目前交个朋友罗永浩2个主账号在内部的收入占比已降到3%以下，公司收入主要由垂类矩阵账号贡献。根据财报，2024年交个朋友控股全年GMV约150.8亿元，同比增长19.58%，这也展示了账号矩阵的规模效应。同样，东方甄选专攻美妆护肤品类的“东方甄选美丽生活”账号、主打文旅的“东方甄选看世界”账号都曾带来亮眼的表现。
对于从美妆品类起家的美腕来说，其当前承受的压力或许要比其他头部直播机构更大。一方面，在当前经济环境下，美妆品类的增速放缓，以及包括美妆、服饰在内的传统优势品类陷入价格战，“口红一哥”很难持续依赖美妆、服饰等时尚品类“吃遍天”；另一方面，抖音平台推行“去头部化”的流量分配规则、扶持腰部主播，淘宝扶持品牌店铺自播，头部主播的销售被进一步分流。种种因素下，美腕亟需一个新的增长机会。
大消费行业分析师杨怀玉认为，中老年客群会是直播企业一个有潜力的增量。这一群体数量庞大且持续增长，随着消费能力提升和观念转变，在娱乐、健康等领域的消费意愿增强。
“互联网和直播的普及让他们成为重要用户，而市场对专门服务中老年人的直播间需求大。相关的案例和数据表明，中老年人在直播购物中表现积极。政策支持、技术优化也助力这一市场发展。直播企业若能精准定位、差异化运营，将获得可观的回报。”杨怀玉向北京商报记者表示。
最长春节假期收官：中外游客“双向奔赴”，出境游创4年峰值 澎湃新闻记者 唐莹莹 史上最长春节假期正式收官。多家在线旅游平台发布的报告显示，8-9天的假期让春节期间的出游时间和出游距离双双拉长。 春节前 2024年全国两会召开在即。过去一年，全国人大代表和全国政协委员们心系国是、情牵民生，交出了一份份合格的履职答卷。在履职中他们关注哪些热点难点问题？今年他们又准备了什么议案和提案、建议？让 新华社济南2月22日电（记者陈国峰、张钟仁）连日来，山东多地迎来大风降温和雨雪天气。21日，受降雪影响，济南西站部分列车降速运行，出现晚点情况。售票大厅内，记者看到“晚点停运车次退票”窗口前排起长龙。国 2月电影票房破100亿，传媒板块多股涨停，行业有望持续繁荣 2月23日，传媒板块盘中持续走强，截至发稿，宣亚国际20%涨停，赛因集团涨超19%，文投控股、天威视讯、中视传媒等多股涨停，川网传媒、百纳千成涨超8%。 消息上，据 中新经纬2月23日电 (林琬斯)“前一秒我还在想：开门送客还不简单？把门往外一推不得了。后一秒已经被‘同事’上了一节生动的‘开门’课。”近日，中新经纬以“体验顾问”的身份，在华为智能生活馆为顾客提供服务，在迎来送 广西南宁新能源全产业链加快成型 中新网南宁2月22日电 (黄令妍 韦雅丹)广西南宁市工信局党组书记、局长卢晴22日介绍，当地新能源全产业链加快成型，比亚迪、多氟多等一批重大项目投产，龙电华鑫、宸宇富基等项目落 。本文链接：美腕盯上了银发经济 从“所有女生”到“所有爸妈”会水土不服吗http://www.sushuapos.com/show-5-55657-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。
上一篇： 潜水遭遇服务质量不佳？三亚：核查调查