今年夏天,从种草100种吃法玩法到求购风潮,小红书上掀起了一股“荔枝风潮”。
小红书数据显示,6月以来,围绕“荔枝”吃法、手工、妆容和热播剧相关讨论,在小红书已连续登榜56个热点,共计曝光量破27亿。今年夏天小红书“荔枝”相关搜索次数同比增长48%。
火爆的交流种草,自然带动不少社区用户主动求购“不泡水”“高品质”的荔枝,牵引出一批优质荔枝供给商。有农户靠一篇笔记卖出5万单,更有年轻人用“谷子风”创意设计帮助爷爷卖出荔枝两千斤。
广东遂溪县乌塘镇党委书记洪文泽,今年初成为小红书上的“荔枝书记”,在他的带动下,全村超300位荔农用小红书跟社区里网友互动,带动销量的同时,更迎来了不少周边游客前往采摘打卡。同期,小红书电商“宝藏主理人计划×遂溪乌塘特训班”在新屋村举行。160名“新农人”在家门口学习“种草”技能,并获得平台30天的陪跑服务。
小红书上刮起的这股“荔枝风”正在成为观察新消费趋势的生动样本。
南方不吃的妃子笑,北方当个宝?小红书掀起南北大对账
“原来两广人都不吃妃子笑,我们北京人还当个宝”,这篇颇为幽默的小红书笔记下留言过万,南北网友开始就荔枝品种进行“对账”。
“也不是不吃,但最好吃还是桂味”――一众IP地址显示为广东的用户在评论区为喜爱的品种“代言”,也正是这番热闹的交流,才让全国网友发现原来荔枝的品种如此繁多。这场对账中,“妃子笑”“桂味”“荔枝王”“白糖罂”四个品类关键词占据热度前十。
品种研究清楚了,网友们开始对账“吃法”“饮法”甚至“手作”和“妆容”。
在菜品上,炭烤荔枝、荔枝排骨、荔枝鸡煲成为今年夏季最火爆的应季菜品,还会亲自动手实践,评论区更是秒变大型“交作业”现场。
不少小红书用户还创新出了零上手难度的荔枝特饮。“一不小心做出了全世界最好喝的荔枝冰奶”“用荔枝龙井茶召唤茶友”等笔记,光是收藏量就已经破万,更有人开发出了荔枝的中医养生吃法预防上火,如蒸荔枝、荔枝醪糟、荔枝银耳羹等。
更有趣的是,社区用户还会将吃剩的荔枝果核拿来水培,几日后便拥有了一盆仙气飘飘的粉色荔枝苗;剥下来的果壳做成风铃,空气中回荡清脆的铃声,爱美的年轻人更是开发出了以荔枝为灵感的妆容和饰品。
在相互种草激发的创意下,应季“荔枝”不再仅限于是水果,加上《长安的荔枝》热播,更是为这样的荔枝文化再添一把火。
在线求购“愿自付邮费”“加钱要好货”,一篇笔记出货5万单
荔枝的吃法玩法激发了小红书用户的强大种草力,不少网友在荔枝美食制作的帖文下纷纷求购高品质荔枝,更是有网友直接发帖求购――
“求原产地白糖罂、桂味荔枝,我可以自己出邮费,不要宰我就行”
“我很爱吃荔枝但又怕网上买的货不对板,有没有真的产地老板,真心诚意,换来我这个每年的回头客。”
评论区里不少用户开始推荐自己曾买过的好评商家,更不乏家中就有荔枝果园的商户自荐。甚至有商家根据用户需求“双拼”发货模式。
在小红书上的交易,供需顺序似乎反过来了,从传统电商中消费者要去货架主动找货,到现在消费者提出需求,卖家来评论区“竞标”。
戴姐的女儿几米就充分利用小红书这一特性,为自己家的荔枝找到了一条独特的销售路径。@戴姐荔枝园 账号一年只用更新三个月,但运营小红书后整体年销量较以往提升了30%-40%,其中不少是去年老客户的回购。
几米表示,她家从2008年开始在各大电商平台售卖家里荔枝,但由于荔枝易受产量高低和物流配送影响,导致品控和价格存在波动,和客户间的沟通成本很高。2023年,她将重心转移到小红书,因为这里的消费者友好且理性,更爱看真实的live图拍摄,几米承诺自己家的荔枝不泡水,用的是纯农家肥,“她们的要求很直接,收到的货和我们笔记里展示的一样就可以了”。
几米没有在小红书上投过广告流量,但有过一篇笔记卖出五万单荔枝的“好纪录”。有些消费者甚至会表示“加点钱,请挑品质最好的发”。
除了像“戴姐荔枝园”这样的个人商家,小红书上不乏“荔枝买手”,为大家直接溯源“中国荔乡”茂名。00后美食买手@菠萝吹铁,一场在茂名产地的荔枝专场GMV高出日常2-3倍,而作为资深美食旅游节目制作人和主持人的@刘雨鑫jason 在茂名荔枝园中创下了单场直播GMV达到138万的好成绩,30w小红书用户围观溯源专场。
小红书种草力:精准匹配、盘活荔枝供与需
小红书作为一个生活社区,其独特的真实消费者种草机制为荔枝这一非标准化、品质敏感型商品的消费场景提供了良好土壤。真实评价与内容分享有效促进了消费者与优质商家的良性互动。基于此,小红书近期被授予“2025广东佳果营销先锋”称号。
种草已成为激发消费的前端环节。
一方面,荔枝美食内容让用户渴求特殊品种、追求好口感,甚至愿意加价购得高品质荔枝。小红书上的部分创意食谱和特调,甚至还带动了线下餐饮店铺进行对应菜单的开发和创新,为店铺带去了更多人气和生意。
另一方面,大量网友的 “种草力”正在帮助其他用户反向筛选出真正高品质的荔枝商家。而在小红书卖家的笔记下,真实下单用户的反馈会被小红书打标“购后评价”,供其他消费者参考。
瑞达恒研究院经理王清霖表示:“‘种草’是要真正理解用户的需求,才能做到有效沟通。小红书之所以做得好,是因为它从底层逻辑上就是围绕‘人’来构建内容生态的,不仅让那些小众需求被看见、被放大,也真正激活了长尾内容的价值。”
小红书的种草力正在一遍一遍被重估,当下已经演变为新消费的孵化器。也因为种草力,小红书正在成为高品质、个性化消费的风向标。
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