中新经纬3月22日电 (张澍楠)3月20日，都市丽人“舒适之上 有型无痕”内衣3.0“软尺码隐形内衣”全球首发暨中国国家花样游泳队合作启动仪式于东莞举办。都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南透露，2024年都市丽人仍主攻线下，目标新开店1100余家。
启动仪式现场 都市丽人供图
“让内衣适应身体”
新一代女性消费者对内衣的消费偏好正向注重实用性和舒适性转变。围绕“舒适”展开的转型升级中，有着“国民内衣”之称的“中国内衣第一股”都市丽人推出“软尺码隐形内衣”，售价139元。
这也可以看作是都市丽人在“舒适内衣”领域的更进一步举措。
“让内衣适应身体，而不是身体适应内衣。”郑耀南介绍，“软尺码隐形内衣”从原材料端开始，纺纱、面料，经过5000名会员测试、18次设计更新、6000多个小时的研发过程、100次洗涤实验等，软尺码系列产品使用丽人记忆条，在拉伸压缩后快速回弹，并根据中国女性胸部底围特征专研，最终做到舒适匹配女性胸部曲线。
郑耀南称，“消费者希望买到好的同时兼具性价比的产品，不是光便宜就行，这对我们来说是非常重大的定位。”他表示，中国下沉市场机会很大，生意都有人做，有人做高就有人做中，有人做中就有人做大众，都市丽人就是要做好而不贵的国民内衣。
实际上，都市丽人早年启动的“万店计划”就释放出郑耀南看好线下市场的信号。2024年，线下扩张仍是都市丽人的首要目标。
都市丽人目前拥有4000余家门店，其中有3000余家是加盟商。都市丽人执行董事、COO冼顺祥介绍，2023年都市丽人的“县级分销商”概念起到很好作用，公司内部叫“县长”，目前都市丽人有150多个“县长”，主要目的是为了在县城开出更多店。
郑耀南明确，都市丽人2024年的主要力量还是发展线下。“随着线下越做越好，我们离目标越来越近的时候，也会适当放开线上的打法。任何公司发展有阶段性、有节奏，这个节奏我认为一定要取个平衡点。”郑耀南说道。
材料和技术创新是关键
新质生产力近期成为热词，“加快发展新质生产力”写入2024年政府工作报告，并被列为2024年十大工作任务的首位。
对于都市丽人，新质生产力中最关键的是技术和材料。
“传统的竞争更多是款式和价格方面的，未来的竞争是材料和技术，这也是我认为新质生产力中最关键的点，就是从技术和材料上突破。”郑耀南提到，服装业很多材料都是国外进口，现在慢慢看到，国内不少材料企业也在做强做大。他举例，都市丽人无尘棉产品可以实现让沾到衣服上的猫毛、狗毛轻轻拍打就掉，类似这样的材料创新是很重要的。
郑耀南认为，长期竞争中，消费者更加重视高性价比，软尺码隐形内衣售价139元，这就是都市丽人的竞争力所在。“我们不会随意破坏公司价格体系，也不会打很低的折，因为我的定价就是最合理的，没有必要把产品卖两三百，再打折卖到一百多，没有意义。”
需要一提的是，都市丽人在本次发布会上还启动与中国花样游泳队的合作。都市丽人集团副总裁李想提到，花游队员从水上出来后，需要有快速吸湿、排汗、保暖的产品，后续在奥运上(公司)也会有这样的产品类别合作。
目标新开1100余家店
2023年8月25日，都市丽人发布2023年中期业绩显示，期内实现净利润2613万元，同比增长约158%；实现收入13.68亿元，同比减少约15%。
郑耀南表示，都市丽人在发展过程中，关注的不仅是收入增长，更关注现金流、利润、零售收入的增长。
“我非常担心‘虚增长’”。郑耀南称，2022年改变订货模式后，都市丽人要的是健康增长。他表示，“可能财报中大家关注收入增长，但公司内部更关注零售增长，零售增长就是加盟商货越来越少，销售额越来越高，我一直跟客户讲的是只需定70%的货，要保证售罄率，要把库存售卖掉，要赚到更多现金。所以公司没有那么关注收入增长了多少，更关注客户能不能拿更少的货赚更多的钱。”
“随着过去几年库存的消化，都市丽人2024年有约1100家店的增长，相信业绩肯定是增长的。”郑耀南如是说。
冼顺祥提到，中国两千多个县，还有很多空白市场。2024年，都市丽人目标新开1100余家店，其中加盟部分约1000家，直营约100余家。
可以看到的是，当下众多品牌布局下沉市场，都市丽人有何竞争力？
郑耀南称，部分在做下沉市场的内衣品牌是中小品牌，这些品牌没有形成系统的、全国性的品牌力、运营力和产品力。另外，都市丽人拥有完整的渠道网络和零售体系，在下沉市场要有足够强大的零售体系，怎么触达到三四五线城市，这是很多公司不具备的能力。
2021年11月，都市丽人发布公告称原行政总裁萧家乐离职，郑耀南自2019年退居二线之后正式重新接任都市丽人行政总裁一职。
经过实践与总结，郑耀南坦言，都市丽人在很多年前也想过高端化，也做过这件事情，后来证明更适合的是好而不贵的国民内衣。
都市丽人2023年财报预计3月27日披露，成色将如何？拭目以待。(中新经纬APP)
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