2024年3月26日，迈点联合博华展共同举办的2024迈点产业链发展大会-上海站在上海新国际博览中心隆重开幕。本次大会旨在深度探讨产业链上下游协同发展，凸显产业链新秀、新产品、新技术的迅猛发展，聚焦各区域酒店业发展，分享前沿观点和实战经验，持续促进产业链上下游的合作机会，助力产业高质量发展。
此外，本次论坛也特别设置了超级品牌秀环节，旨在促进酒旅产业链上下游的碰撞和交流，助力打造优质产业链闭环，推动全产业链发展。
一、酒店行业移动储充一体解决方案
上海蚕丛机器人科技有限公司行业销售总监胡健带来了《酒店行业移动储充一体解决方案》的主题分享，向大家介绍了如何借助蚕丛公司的移动储能机器人实现“桩”找车的功能，有效解决酒店固定桩安装不便的难题。
图注：上海蚕丛机器人科技有限公司行业销售总监胡健
胡健指出，蚕丛旗下产品“Flashbot”是一款拥有L4自动驾驶能力，具备车规级产品集成优势的储充一体化产品。它能够提供便捷的储能服务，实现峰谷套利、需量管理、备用电源等功能，同时还可以提供移动充电及广告推广等增值服务，使系统的建设成本回收期大幅缩短。
据悉，蚕丛机器人专注于为工商业和新能源车提供全场景、全生态、全周期的储能及充放电服务，致力于成为市场领先的分布式、数字化储充一体化系统服务商。公司拥有多项核心技术自主知识产权，积累了丰富的研发与产业经验，已形成了以自主核心技术、核心零部件、核心产品及系统解决方案为一体的全产业价值链。
精彩问答：
提问嘉宾：见景酒店集团联合创始人王培
问题1：机器人和传统的充电桩在投资方面有何区别?
胡健：首先，蚕丛机器人是一个移动的充电桩，在车位较多的空间内，一根或者几根固定充电桩难以解决充电需求，但如果安装过多的固定充电桩，利用效率又会降低，而采用蚕丛机器人，通过移动充电，只需几台就可以满足充电需求;其次，蚕丛机器人还有V2G功能，即白天没有新能源车充电时，可以把电在电价高峰放回给园区用，这会形成电价差，继而提升运营商的收益。
问题2：蚕丛机器人有哪些合作方式?
胡健：模式一，提供全套产品，客户自己来持有这些资产，我们提供运营的支持或者服务的支持;模式二，双方合作持有资产，共同合作进行收益的分成;模式三，园区酒店来提供物业，提供场地，提供电力，我们自己来持有资产，双方进行利润分成。
提问嘉宾：厦门佰翔酒店集团采购中心负责人黄玉婷
问题1：蚕丛机器人在安全性方面是否有竞争壁垒?
胡健：蚕丛机器人的母公司纵目科技具有自动驾驶和汽车供应链的“基因”，因此蚕丛机器人自动驾驶能力全国最强。电池方面，蚕丛机器人采用高规格的动力电池，自带消防系统，如果电池一旦过热或者有一些安全隐患，内部消防系统会启动，把消防安全性扼杀在萌芽中。
问题2：蚕丛机器人的投资回报如何?
胡健：按照我们的测算，只算削峰填谷的收益加上充电的收益，回本周期大概在4年，同时蚕丛会给到所有客户一个保证，如果4年测算下来还没回本，会补贴差价;如果加上像虚拟电厂降需量和增值广告发布等收益，回本周期大概在3年左右。另外，蚕丛机器人质保8年，还有5年可以产生价值。
二、降本节能新材料，助力酒店行业稳步踏入ESG大年
近年来，受ESG趋势和增长的经营压力影响，酒店行业一直在探索开源节流的解决方案，针对这一痛点，能续达(上海)新材料有限公司联合创始人刘佳伦在2024迈点产业链发展大会-上海展上带来了名为《ESG背景下低成本高节能新材料在酒店行业的应用》为主题的创新分享。
图注：能续达(上海)新材料有限公司联合创始人刘佳伦
事实上，在酒店经营中，主要会产生两类消耗，一是日常消耗，二是设施设备运营中的能源消耗。“通常酒店总能耗占总营业额的8%-15%之间。”刘佳伦强调，“能续达能为客户提供的是不停业、低成本、高节能的解决方案。”
据介绍，能续达的节能产品线创新设计能续达节能膜和无电散热涂料两个产品，其针对酒店建筑玻璃对建筑物空调产生的能耗大等问题，展现了明显的性能优势：一是高节能，外贴可以降低空调能耗36.1%，内贴可以降低空调能耗15.8%;二是高隔热，可以隔绝90%-98%红外线能量;三是寿命长，可达20年以上;三是高隔紫外线，可以隔绝99.6%-100%，400nm以下全部隔绝;四是具有荷叶效应功能，有效减少清洁支出;五是具有安全防爆功能，安全系数高等。
精彩问答：
提问嘉宾：尚美数智酒店集团高端酒店事业部供应链支持部负责人张洪房
问题1：站在供应链的角度上，投资回报收益是怎样的?
刘佳伦：按照我们的测算，节能率在24.7%的情况下，投资回收期大概在2年多，一般而言，越往南走，投资回报率越短。
问题2：施工难度如何?
刘佳伦：施工简单，类似于过年贴窗花，目前会有第三方专业贴膜机构，还会购买相关保险。
提问嘉宾：丽橙酒店集团副总裁兼事业发展中心总经理武杨峰
问题1：能续达的核心竞争力是什么?
刘佳伦：能续达是单层膜结构，不仅非常轻透，透光性强，同时也能够有效屏蔽紫外线，而竞品是涂布和喷溅的。因为工艺优势显著，能续达可以做到外贴质保10年，顶面5年。目前市场上能够提供100%隔离紫外线的膜只有能续达，因为里面贴的膜同样具有隔热功能，同时能够跟玻璃同寿命，因此能够为酒店节省成本。
三、从“千客一面”到“千客千面”，星级酒店客房电视蝶变升级
易视腾科技股份有限公司业务发展总监徐康英带来了《从“千客一面”到“千客千面”，星级酒店客房电视蝶变升级》的主题分享。他表示，酒店客房电视普遍存在认知局限、场景单一、关机闲置三大痛点，而针对行业共性痛点，“电视直客宝”将带来良好解决方案。
图注：易视腾科技股份有限公司业务发展总监徐康英
通过“电视直客宝”小程序与PMS实时对接、数据互联，对住店客人实时精准画像，让客房电视大屏更懂客人，重新定义客房电视大屏的服务场景和商业价值。他还指出，客房电视开机“千客千屏”之后，对于全服务类星级酒店来说，不仅将提升客人住中体验，还将开辟精准营销服务电视入口，高效助力酒店自有产品品宣与变现;而对于酒店集团而言，将旗下各子品牌酒店分散的客房电视服务场景进行网联，助力实现统一品牌传播，并有望基于大数据归集、分析，延伸商业化价值链。
精彩问答：
提问嘉宾：金陵饭店总经理周蕾
问题1：酒店是否需要配置一个运营团队?千客千面的应用场景如何落地?
徐康英：酒店只需要将屏幕呈现效果的设计稿给到易视腾，然后易视腾会将其转换成模板，酒店通过电脑端即可以访问模板并进行更新。在宴会、婚宴等场景下，酒店可以使用定时发布功能。对于酒店而言，这是轻运营的，只需规划好屏幕资源即可。
问题2：易视腾的合作模式有哪些?
徐康英：易视腾会帮助酒店免费打造样板间，样板间大概有两三个月的磨合期。费用方面，易视腾希望“加量不加价”，帮助酒店降本增效。
提问嘉宾：凤悦酒店及度假村供应链中心副总经理蒋玮昕
问题1：数据层面，易视腾和哪些PMS进行了打通?软件部署的安全性如何考量?
徐康英：易视腾在客户推进过程中面临了各种对接，PMS有十几种品类大同小异，不存在问题。安全问题我们平台上云，我们的母公司是江苏最大的科技公司，易视腾负责8600万台的机顶盒的运营，可以认为是意识形态的传播，我们高度重视安全领域的红线和底线，不大可能出现安全事故。
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