南方财经全媒体记者陈梦璇 南沙报道
1月22日至3月4日，50万游客在南沙见证了粤港澳大湾区灯会的“名场面”。游玩之余，广州的橙子和家人专程转场到创享湾打卡精致的必吃榜餐厅；深圳的网友迈凯威则和朋友相约在灯会园区附近的邮轮广场打卡品尝澳门菜，“口味有点出乎意料，餐厅环境也超出预期。”
文化 IP 引流带动了本地商业生态变现的消费闭环，春节假期期间，消费争夺战也在南沙各大商圈之间打响。新秀商圈如鲶鱼搅动南沙消费市场，中国铁建·南沙环宇城、南沙星河COCO Park、南沙悦方城等“新秀”以首店矩阵、线上营销等新玩法，吸引年轻社群前来，而深耕十年的万达广场也不遑多让，凭借时光里街市、永辉广州首家调改店两大升级动作稳守阵地。
在大湾区灯会引流和政府消费券的加持下，一季度南沙春节消费季累计接待旅客211.94万人次，重点商圈总客流量达364.38万人次，消费总额4.98亿元，同比激增超2倍。中国铁建·南沙环宇城、南沙星河COCO Park、万达广场、南沙悦方城、悠方天地、南沙城等6大商业综合体总客流量约364.38万人次，平均同比增长10.5%，带动区内零售住餐消费总额约4.98亿元，同比增长2.3%。
作为一个新区，南沙的人气真的旺起来了吗？南方财经全媒体记者近期采访中国铁建·南沙环宇城、南沙星河COCO Park、万达广场、南沙悦方城四大商圈，通过解构商圈的客流、车流、消费等细节数据，去感受这座新区的活力变化。
守擂成功：万达商户规模及客流量仍领跑全区
此次新春消费季，各购物中心之间在春节期间发挥自身IP特色，展开激烈博弈：南沙星河COCO Park设置“新愿妙会”千灯会户外打卡点，举办年货大集并上线年货团购节，GMV同比增长约30%；中国铁建·南沙环宇城上线99元/3次畅玩套票，开展英歌舞、醒狮巡游及千组全家福快闪活动，总客流量同比提升超20%；南沙悦方城则通过南沙黄阁镇特色非遗民俗千人麒麟团拜、广府粤剧等多种亲子活动，以及年货节、畅玩卡增强体验感，吸引95万人次客流到访。
在2023年12月之前，南沙万达广场是南沙绝对的商业“C位”。在万达金街开麻辣烫店的小梨，每天从上午十点忙到凌晨两点，到店用餐的顾客依然络绎不绝，但随着后进的商业新势力在2023年底集中开业，三个月内新增近30万平方商业体量后，昔日熙熙攘攘的万达广场2024年上半年客流受到冲击，小梨也感觉到，金街人气锐减了许多。
但是实打实的消费数据显示，南沙万达广场并未落下风。自2024年下半年开始，南沙万达广场聚焦民生，对各业态升级调整，引入丽芝士、鹤祥宫、调色师等首店品牌、网红潮流品牌，启幕夜经济载体“时光里”街区。12月27日，广州首家学习“胖东来”调改店永辉超市开业后，促使客流恢复至2023年水平，并且作为南沙商业名片，扩大了南沙区的商业辐射半径。
永辉超市南沙万达店负责人告诉记者，2024年12月27日重新开业前三天，超市实现650万元销售额，高于永辉深圳首家调改店，日均销售额超200万元，是调改前的6倍。
整体来看，万达广场的商户规模、月客流量仍大幅领先其他新商圈。今年春节到情人节期间，万达广场还策划了“年在万达·南FUN妙荟”主题系列活动，联动大湾区灯会发放消费专属优惠引流，总客流量增加32%。
前述永辉南沙万达店负责人也透露，开业三个月以来，万达广场日峰值客流超过了13万人次，“其中不乏来自中山、东莞、佛山等地顾客，辐射半径大大提高。”据悉，南沙调改店的销售额同比增加86.7%，日均客流量增加2至3倍，客单价也提升了约30%。
南沙的消费活力也可从春节期间的停车场流量数据进一步得到体现。万达广场的停车场流量增长了42.9%，南沙星河COCO Park增长了30%，南沙悦方城停车场增长了29%。值得一提的是，中国铁建·南沙环宇城停车场外地车辆牌照占比达到了37.5%。这一数据也充分反映出，在大湾区内跨城市消费的趋势正在逐步显现并增强。
各商圈体验类消费业态呈快速增长模式
相对于广州市中心城区而言，南沙一度被视作消费“洼地”。不过，随着体验经济盛行，南沙的商业综合体不断丰富多元业态，从餐饮门店升腾的年夜饭烟火气，到打造网红街区集市型社交新地标，再到亲子娱乐“全家欢”，各商圈将消费者到购物中心这一“新春会客厅”沉浸式过年的仪式感“拉满”，升级描绘出磁吸效应更强的南沙消费新图景。
据猫眼数据，今年春节档，在《哪吒2》《唐探1900》等一众好片“撑腰”下，南沙万达影城以近340万元的总营收领跑，南沙12家影城中综合票房过百万元的有6家。受访商圈重点利用这一引流利器，设置9.9元特惠购票、领取到店礼等影城专项福利，与商场内的餐饮、零售等业态形成联动，进一步促进消费转化，成为带动整体客流增长的关键动力。
值得一提的是，中国铁建·南沙环宇城的盒马鲜生档期销售持续位居广州市第一名，盒马鲜生档期销售同比提升超40%。
此外，以亲子娱乐为典型代表的体验类消费业态也呈现出较快的增长速度。南沙星河COCO Park的亲子娱乐消费数额比平日大幅提升了200%。南沙万达广场在春节期间的体验类消费业态销售额增长40%；中国铁建·南沙环宇城中的亲子乐园、艺术展览、电竞馆等体验类项目的消费额占总消费额的8%；南沙悦方城自营品牌奇奇乐园、亲子体验玩乐、电竞KTV等多样体验娱乐及亲子互动，体验类项目消费额达到总消费额的13%。
除了餐饮、电影、娱乐业态表现出色之外，在汽车、3C、家电等以旧换新政策利好下，相关企业联动商圈加大促销力度，其中，中国铁建·南沙环宇城的新能源汽车销售额增长了35%，家具家居品类增长了50%。南沙星河COCO Park的数码类产品销售额增长了40%。
“与单一商业体时代不同，如今多元化的业态组合有效激活了全客群消费潜力，南沙春节消费的‘开门红’，也让我们看到了整体市场预期向好，消费需求稳步释放。”广东海丝研究院研究总监潘芋桦表示，各商圈在迎来 “开门红” 的同时，更要着眼于如何实现 “长红”，特别是在商业密度较高的区域，一方面，南沙应引导商圈错位发展，另一方面，各商圈也要不断调整战略，增强消费韧性，以应对快速变化的消费者需求和市场趋势，力求在未来的商业竞争中脱颖而出。
2024年南沙新增“首店”突破70家
当前，南沙正聚焦打造蕉门河一河两岸20平方公里城市中心区。今年的南沙区政府工作报告提出谋划提升中心城区商业氛围，加快建设区域特色型国际消费中心城区。同时将积极发展“首发经济”、特色商业、健康消费等新业态作为南沙推动商贸业升级的重要方向。
近日，南沙区印发了《广州市南沙区促进商贸服务业高质量发展扶持办法》，大力鼓励零售品牌进驻南沙，特别是知名品牌首店，《办法》提出给予门店经营主体广州首店最高300万元，南沙首店、品牌旗舰店最高100万元的补贴。同时，对引进首店的商业综合体，按照每引进1家广州首店、南沙首店，分别给予实施招商的运营主体广州首店单店30万元、南沙首店单店10万元的引进奖励，每年最高奖励100万元。
这些举措极大地激发了品牌入驻和商业综合体招商的积极性，在“首发经济”政策激励下，2024年，南沙全区新增首店数量突破70家，受访商圈的新入驻首店就有69家，覆盖餐饮、服饰、家电乃至汽车等多个品类。南沙星河COCO Park从2023年开业至今，共引入了69个首店品牌。
在差异化策略和未来发力点上，各商场反馈各有侧重。
南沙万达广场深耕社区与夜经济，升级餐饮业态，引入首店和网红品牌，强化夜经济街区品质。南沙星河COCO Park注重年轻化营销与首店经济，增加餐饮等品类，联动其他项目引入区域首店，强化高增长业态。中国铁建·南沙环宇城致力于品质化与首店矩阵，继续引入新品牌，优化店铺布局，发挥区域首店优势稳固引领者地位。南沙悦方城则继续强化家庭友好型定位，补充儿童体验业态，引入更丰富餐饮，创造多元化亲子娱乐消费空间。
如今，南沙商业生态正通过差异化定位与协同创新构建核心竞争力。与往年相比，今年南沙的人气显著提升。据广州市数据局统计，截至 2024 年初，南沙区常住人口为 96.79 万人 ，相比 2023 年初的 92.94 万人增加了 3.85 万人，涨幅达4.14%，人口增量和涨幅在广州市内均位居首位。
“以年轻的城，服务年轻的人”成为南沙推动城市发展的新口号。南沙区商务局局长谢晓晖表示，在中心城区品质提升的战略布局下，南沙将积极打造特色商圈IP，构建起蕉门河内湾核心商圈在内的多个特色鲜明的商圈，并通过将消费与篮球、音乐等文体运动深度融合，为中心城区品质提升注入活力，将南沙打造成一个魅力与活力兼具的消费新地标。
【制图】陈梦璇
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