中新经纬9月30日电 (周奕航)“进入金九银十销售季，客流量明显上升，许多消费者用上政府购置补贴，成交率很高。”北京市朝阳区蔚来汽车某门店的销售李雷(化名)表示。
十一黄金周前夕，中新经纬以消费者身份走访北京市多家汽车销售门店发现，在政府补贴、企业优惠、假期活动等多重因素推动下，消费者们热情高涨，纷纷走进门店体验新车。
车企狂卷“金九银十”
近日，中新经纬以消费者身份来到北京市朝阳区蔚来汽车某门店发现，尽管是工作日，前来看车的顾客络绎不绝。
“我已经把买车计划提上了日程，现在买除了能享受置换补贴外，还有门店的优惠方案，不知道十一期间优惠力度会不会更大。”消费者林丰(化名)表示。
在北京市亦庄区特斯拉某门店，轩轩(化名)正在试驾特斯拉Model 3长续航全轮驱动版车型，轩轩向中新经纬表示，他心仪已久的这款车在今年四月直降1.4万元，目前售价27.19万元，他想最近入手，除了享受5年0利息购车优惠外，他可以得到北京市1.5万元的置换补贴。
9月30日前购入特斯拉可享5年0利息优惠 中新经纬摄
8月15日，商务部等7部门发布《关于进一步做好汽车以旧换新工作的通知》，个人消费者于2024年4月24日至2024年12月31日期间，购车时若报废符合标准的旧车，可分别获得2万元(新能源汽车)和1.5万元(燃油汽车)补贴。据不完全统计，8月底至今，已有北京、广州、天津、湖北等20多个省份及城市发布了汽车“以旧换新”政策。
“目前蔚来ET5官方零售价29.8万元，如选电租方案购车减7万元，北京指标有2.5万元优惠补贴(2万元常规基金补贴+5000元京牌补贴)，在9月底前订车还有1万元的优惠，共优惠3.5万元，落地价为19.3万元，再根据个人需求加上保险、配置等，到手价格差不多20万元左右。如果是以旧换新，还可以领取1.5万元的政府置换补贴。”李雷补充道。
至于十一期间的优惠力度如何，李雷称，整体来看，九月的优惠力度要高于十月的优惠力度。“如果有看好的车型，建议您在APP上交定金锁住九月优惠。”他表示，今天(9月30日)特别忙，有很多订车的客户，早上起床后就一直在和客户沟通。
小鹏汽车旗下小鹏G6车型也推出了“0首付0息，购车再享至高47000元限时权益”的优惠活动。其中47000元的限时权益包括限时现金补贴2万元、不限品牌旧车置换补贴5000元以及以旧换新国家补贴2万元和选装运动性能套件可享受的2000元折扣，活动截至9月30日。
小鹏G6汽车优惠方案 来源：小鹏汽车微信小程序
在北京市朝阳区小鹏汽车某门店，中新经纬以消费者身份询问销售人员报价情况，对方表示，G6 580长续航Plus版本起售价是19.99万元，这款车目前有2万元的现金优惠，如果是购买新车、上北京车牌有7000元的补贴，如果享受以旧换新补贴，要求旧车至少在车主名下满一年。
“小鹏汽车在十一期间推出的优惠方案是每年送1000度电，连续四年共送4000度电，新购车用户可以再叠加三年3000度电，一共是7000度电，用户可以在7000度电和价值4500元的充电桩中选择。”该销售人员称，如果在九月底前购买，也会赠送脚垫、U盘、遮阳帘，积分等。
除此之外，小鹏汽车旗下的MONA M03车型，M03 515长续航版和M03 620超长续航版的全国零售价分别为11.98万元和12.98万元。小鹏销售人员表示，该车型提车周期是9―13周，如果是今年六月份获得的北京汽车指标可以优惠7000元，M03 620超长续航版最终开票价是12.28万元，加上保险，不到13万元就可以买到。
在理想汽车门店，销售人员表示，“目前理想L7有Pro、Max和Ultra三款车型，理想L7 Max的统一零售价是32.98万元，北京车牌可以享有1.5万元的优惠，以旧换新还可以享有政府给的1.5万元补贴。”
北京市朝阳区理想汽车门店 中新经纬摄
“十一期间，理想的优惠方案是订车多20000积分，相当于2000元，可以在APP商城兑换东西，或者留着做保养用；同时还有1000度的电卡，价值1500元。”该销售人员表示。
车企推出“限时一口价”
除了新势力品牌，部分合资品牌推出的“限时一口价”，也成了消费者购车时的另一关注点。
9月24日，上汽通用汽车别克品牌宣布全新一代昂科威Plus推出金秋限时一口价16.99万元起，同时可享受至高2.5万元置换补贴(国家以旧换新置换补贴15000元+品牌置换补贴至高10000元)。相比此前售价，全新一代昂科威PLUS全系降价6万元。
9月28日，上汽通用凯迪拉克全新XT5共推出豪华、尊贵、铂金3款车型，官方指导价分别为39.99万元、41.99万元和45.99万元，限时一口价26.59万元、29.59万元和33.59万元，购车还可享3大限时礼遇和3大购车礼遇。
除此之外，9月5日上市的领克Z10共推出5款配置车型，官方指导价区间为20.28万元―29.98万元，限时售价区间为19.68万元―28.88万元。与此同时，在限定时间内购车的用户，可享受价值至高52000元的购车权益。
9月10日，上汽大众帕萨特380TSI家族正式上市。其中，帕萨特2025款出众款售价区间为17.69万元―23.99万元，限时一口价15.99万元―17.99万元。而帕萨特Pro售价为19.99万―23.99万，限时一口价18.99万元―22.39万元。
“今年车企的优惠方案，官方直降一口价引起广泛关注。”中国汽车流通协会专家委员会委员章弘向中新经纬表示，这与以往的限时优惠或部分经销商降价有着很大的区别。这种简单明了的官宣降价，提振了消费者的购车热情。
“不大可能会到六月底水平”
“宝马3系2024款325Li M运动版曜夜，官方指导价36.99万元，现在买优惠力度很大。”9月24日，中新经纬以消费者身份来到北京市亦庄区某宝马4S店，销售人员表示，这款车优惠后的裸车价是24.8万元，加上购置税和保险费用，落地价约为28.2万元，分期购买需支付利息，可提前还款，整体价格和今年六月份低点的购车价格很接近。
关于后续是否会再次加大降价力度，该销售人员称，受市场因素和前期涨价策略因素影响，今年八月宝马在华市场销量较低，但到了九月份已经有所好转，为了完成销售任务，4S店的汽车价格整体往下浮动了一点，但是不大可能回到六月底水平。
另一家宝马门店的情况相似，2024款325Li M运动版曜夜的落地价同样在28万元左右。销售人员表示，如果客户决定购车，可以继续谈一些优惠和礼品赠送等。现在一天一个价格，最终售价要看签约当天的情况。
在亦庄区某奔驰4S门店，C260L运动轿车2024年款门店优惠12.8万元后裸车价为22.88万元，加上购置税和保险费用等，落地价约为26.28万元，分期购买需支付利息，两年后可提前还款。
奔驰C260L运动轿车2024年款官方指导价 来源：奔驰官网
“目前奔驰C级和奔驰E级两款主力车型优惠力度较大，买的人比较多。”该销售人员表示，奔驰C260L这款车型在八月份大概优惠12万元，九月份优惠接近13万元，同时2025款即将上线，许多人会选择在这个时间“抄底”。
在章弘看来，每年九月和十月，中国车市通常会进入一轮消费高峰，今年叠加各省市发布的以旧换新补贴、购车补贴等，减缓了消费者的观望情绪，而十一黄金周能有效带动客流量，促进汽车消费，这也是车企重要的销售良机。
北方工业大学汽车产业创新研究中心研究员张翔在接受中新经纬采访时表示，目前汽车行业集中度不高，部分车企会根据实际销量来调整销售价格。
“短期内，车企价格战大概率不会停止。传统车企想要破局，就要积极地进行新能源转型。转型越快，就越能抢占市场先机。”张翔表示，虽然燃油车的市占率有所下滑，但由于部分新能源车企缺乏盈利能力，很可能会出现后劲不足的局面。如果燃油车企业能够客观理性地把握住市场需求，很有可能在市场上继续拥有竞争能力。
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