红牛打出低价牌 巨头混战电解质水
在中国功能饮料市场占据半壁江山的红牛，正将触角伸向电解质水赛道。近日，天丝红牛旗下Sponsor(瞬湃乐)推出新品维生素电解质饮料，包含椰子菠萝和超级西柚两种口味，500毫升装终端售价4.46元/瓶。从配方来看，瞬湃乐在配料表上“做减法也做加法”，强调低糖、低钠、低卡，与主流品牌形成差异化。业内分析人士认为，电解质水行业同质化严重，同时泛化宣传“电解质=健康”，其核心卖点还是补水，部分品牌营销过度、价格虚高，行业亟待规范化调整。
低价入市
当外星人、东鹏补水啦、宝矿力水特等头部品牌在终端冰柜攻城略地之时，天丝红牛的高调入局让友商颇为紧张。
就在近日，瞬湃乐推出一款维生素电解质新品。不同于传统电解质水品牌的高效补水属性，该新品创新提出“快速健康补水”，不仅标注每瓶电解质含量≥340mg，还添加维生素B6、维生素E、烟酸三重营养素，并强调低糖、低钠和低卡。目前，瞬湃乐上线了椰子菠萝和超级西柚两种口味，规格均为500毫升。
“瞬湃乐”和“Sponsor”为天丝的注册商标，区别于含咖啡因的红牛能量饮料，其定位于无咖啡因、低糖、低钠、低卡的健康补水饮品，直接对标元气森林旗下外星人、东鹏补水啦、宝矿力水特等主流产品。在价格上，瞬湃乐也采用亲民策略，3瓶试饮装12.9元，15瓶整箱售价66.9元，单瓶均价4.3―4.46元，和瓶装400毫升规格红牛5―6元的价格带区隔开。
值得注意的是，在近日举行的2026年泰国亚洲国际食品展览会上，天丝集团重点展示了包括Sponsor瞬湃乐、红牛咖啡、Hi×DHC系列等创新品牌，以及面向国际化市场开发的多元产品，明显在摆脱对红牛的单一产品依赖。
作为外资企业，近年来天丝集团借助红牛的品牌影响力，在中国市场不断加码。今年初，天丝集团CEO许馨雄表示，过去五年天丝集团在中国累计投资超43.6亿元，四川与广西两大红牛饮料生产基地相继投产。
瞬湃乐正是天丝集团在多品类战略中，对“非能量型健康饮品”赛道的首次重兵投入。
赛道扩容
蒙牛推出“乳钙电解质饮料”，银鹭上新“多补水”电解质饮料，今麦郎布局“快补水”电解质饮料，好望水推出“补水有方”中式电解质水……不完全统计，今年以来已有超过15家品牌密集推出电解质水新品，跨界玩家越来越多，赛道正升级为涵盖供应链、渠道网络、价格体系的全维度体系之战。
从增速来看，电解质水是近年来国内饮料行业增长最快的细分品类。据马上赢数据，2025年，国内电解质饮料市场规模达180亿元，同比增长32.7%，其中外星人与东鹏补水啦合计占据近七成份额。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，“当前电解质饮料赛道热度高涨，市场规模持续扩容，头部品牌占据主流份额，众多传统食品饮料企业纷纷跨界入局，新品密集上市，赛道已转向综合实力比拼”。
詹军豪进一步表示，“天丝红牛入局具备供应链资源、渠道与充足的营销费用优势，原有消费群体可形成转化，线下渠道布局成熟。挑战在于赛道拥挤，需在口味、配方、定价上形成差异化，同时要直面头部品牌的壁垒，新品牌突围难度较大”。
北京商报记者注意到，近期各大品牌正加大推广力度，让电解质饮料品类有了更多曝光度。4月，东鹏补水啦签约法国足球巨星姆巴佩为品牌代言人；6月，外星人电解质水签约绰号同为“外星人”的足坛巨星罗纳尔多为品牌代言人；蒙牛电解质饮料虽没有独立代言人，但集团层面已经打出梅西、姆巴佩、亚马尔的世界杯“组合拳”；好望水则以王星越为品牌代言人，涵盖其全系列产品。
能否突围
有着天丝红牛做背书的瞬湃乐，能否突破外星人、东鹏补水啦的包围？
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“电解质水行业在2022年后步入了高速发展、高速增长、高速扩容的节点，市场规模接近200亿元，更多玩家入场，对于行业的有序发展反而是有利的。但天丝红牛的入场时间太晚，并且在品牌力、渠道力等能力方面与头部品牌有差异”。
苏商银行特约研究员付一夫对北京商报记者表示，“依托红牛成熟的品牌根基，天丝集团跨界电解质赛道，具备差异化竞争机会。但跨界的挑战同样突出，一方面，红牛传统‘提神抗疲劳’的品牌标签根深蒂固，与日常补水的电解质水产品心智割裂；另一方面，品牌长期聚焦能量饮料，在电解质饮品的场景运营、用户精细化运营上经验不足。此外，中端价格带竞品扎堆、竞争白热化，叠加自身下沉渠道精细化程度不及头部专业品牌，新品突围面临较大市场压力”。
当前，主流电解质水品牌以电解质含量、维生素、低钠等为核心卖点，强调补水的同时，将饮用场景拓展至办公、熬夜、日常饮水等全场景，试图创造全民补水的日常刚需。
“电解质水行业出现了泛化营销现象，存在明显的过度营销、概念炒作与价格虚高等问题，产品价值与市场定价不符。”付一夫认为，“从产品本质来看，电解质水核心功能依旧是基础补水，电解质、维生素添加仅为场景化辅助功能，仅适用于运动、脱水等特殊场景，并非全民日常刚需饮品”。
付一夫还表示，“日常饮食即可轻松补充人体所需电解质，相比之下，瓶装电解质水性价比较低。其终端售价是普通矿泉水的数倍，高额溢价主要来自品牌营销和渠道费用，而非产品本身价值。品牌应回归产品本质，理性宣传功能，依托配方与品质构建长期竞争力”。
对于定价逻辑、如何构建品牌护城河等问题，北京商报记者通过邮件向天丝红牛发去采访函，但截至发稿，未收到回复。
记者 孔文燮
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