中新经纬9月11日电 题：扫地机市场淡季不淡，品牌差异化成关键
作者 樊俊豪 华泰证券可选消费首席分析师、金控研究部负责人
周衍峰 华泰证券分析师
李裕恬 华泰证券分析师
王森泉 华泰证券分析师
在2024年的家电市场中，洗地机和扫地机器人这两个细分领域的表现尤为引人注目。尤其是在8月这个传统意义上的淡季，扫地机市场却展现出一定的增长活力；相比之下，洗地机市场则显得增长动力不足。根据奥维云网的数据，8月份扫地机线上零售量为17.64万台，同比增长8.78%，零售额为5.37亿元，同比增长11.09%。而洗地机线上零售量虽然达到了20.85万台，同比增长15.67%，但零售额仅为4.02亿元，同比下降5.76%。这一数据对比清晰地揭示了扫地机和洗地机市场在618大促之后的分化趋势。
尽管三季度通常是扫地机消费的淡季，但2024年的市场表现却有所不同。石头和云鲸两大品牌通过大单品的差异化定位，成功实现了“淡季不淡”的佳绩。根据奥维云网的监测数据，8月份云鲸J4成为线上零售额的第一大单品；而石头的两款产品则紧随其后，分别位列第二和第三。
在大单品的引领下，8月份云鲸和石头的线上零售额同比增长分别达到了240%和29%。相应地，石头和云鲸在8月份的市场占有率同比分别增加了12.08个百分点和3.42个百分点。而追觅等品牌的市占率则出现了不同程度的同比下滑。
这一现象不仅反映了市场竞争的激烈程度，也凸显了品牌和产品创新的重要性。近期，石头、云鲸等头部品牌陆续发布了秋季新品，为下半年的销售旺季做好了热身准备。这些新品的上市，无疑将进一步加剧市场竞争，但同时也为消费者提供了更多选择，有望提振整体需求。
与扫地机市场的相对活跃相比，洗地机市场则显得较为疲软。618大促过后，洗地机线上消费偏弱，8月份线上零售额同比下降了5.76%。同时，线上零售均价也连续两个月跌破2000元，显示出市场对价格敏感度的提升。
在市占率方面，8月份添可的销额市占率为41.55%，虽然仍然保持领先地位，但同比下降了0.62个百分点。随后是追觅(20%)、云鲸(6.18%)和美的(5.84%)。值得注意的是，自618大促过后，云鲸的洗地机市占率稳步提升，显示出其在市场中的竞争力逐渐增强。
从畅销机型来看，添可stretch plus、添可stretch s、追觅H20 ultra旋锋版、云鲸S2等机型一直在月度top 10机型中占据一席之地。这些机型的产品卖点各不相同，如云鲸S2强调产品重量轻、便于携带；追觅H20 ultra则注重毛发防缠绕等实用功能。这种产品的差异化发展，不仅增加了行业的消费活力，也为消费者提供了更多样化的选择。
然而，尽管产品差异化在一定程度上提升了市场的吸引力，但洗地机市场的整体需求仍然有待提升。这可能与消费者对洗地机的认知度不高、产品使用场景相对有限等因素有关。为了提振需求，品牌方或许需要进一步加强市场推广和产品创新，以吸引更多消费者的关注。
在扫地机和洗地机市场的发展过程中，我们也需要关注一些潜在的风险因素。首先，要警惕发生供大于求的局面，防止产业链盈利能力下滑，保持家电企业的收入和盈利增长。
其次是市场竞争加剧风险。随着扫地机和洗地机市场的不断发展，越来越多的品牌开始进入这个领域，市场竞争日益激烈。如果品牌方无法保持持续的产品创新和市场推广投入，可能会在竞争中处于不利地位，进而影响盈利能力。
最后是新品不及预期风险。扫地机和洗地机市场的需求开发主要依靠技术创新和产品迭代。如果品牌方的新品创新不及预期，或者无法满足消费者的实际需求，可能会对经营产生不利影响。(中新经纬APP)
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