中新经纬1月14日电 (谢婧雯)当前，机器人租赁市场出现了“一机难求”的局面。“订单已排到春节！”有服务商称。
机器人租赁这门生意为何迎来旺季？哪种机器人正成为市场宠儿？
一机难求，订单排至春节
近日，全国首个开放式机器人租赁平台“擎天租”正式发布。擎天租CEO李一言向中新经纬透露，上线一周，擎天租平台上机器人租赁订单已超过1000单，交付时间一直排到春节前。
“圣诞、元旦双节促销，加之各大公司年会、商超年货采购，最近机器人租赁需求一直居高不下。”李一言解释。
“从2025年12月10日左右开始，跨年档期的机器人就已十分紧张，23号大部分机器人都没了。”北京萌货机器人租赁公司负责人祁远武告诉中新经纬，公司共接手了6笔跨年订单，涵盖十几台机器人，订单量最大的客户一次租了4台。
据祁远武观察，2025年年底机器人租赁需求相比去年同期更为集中且远超预期。他印象中，“2024年底没有接到太多订单”。
李一言提到，2026年元旦假期期间，已出现机器人租赁商缺货，平台正协助跨商家调货交付客户订单的情况。
机器人厂商方面，中新经纬了解到，北京人形机器人创新中心等公司已经收到租赁订单。云深处相关负责人告诉中新经纬，租赁非其主推业务，但已有主动找上门的客户，希望对接企业年会、开业典礼、学校演出等机器人租赁需求。
机器人打鼓表演 来源：擎天租
卓益得创始人李清都也称，公司虽没有直接租赁业务，但已有一些通过客户实现的租赁订单，总数有几十台。
此外，在2025年底，就有租赁商家签下了马年春节机器人的租赁订单。祁远武透露，目前已有客户预订了正月初五的晚会和开工仪式的机器人租赁服务。
会唱跳、写毛笔字的机器人更受欢迎
从近期爆满的租赁订单情况来看，拓客引流、年会演出、商超互动是租赁机器人主要应用场景。
李一言透露，目前全国范围内的年会订单数量众多。擎天租平台对接的知名企业客户涵盖海底捞、蜜雪冰城、左庭右院等餐饮品牌和美宜家连锁商超等。
除了企业客户，景区、学校等场景对租赁机器人的需求也在增长。
祁远武表示，萌货机器人的客户涵盖公司、学校、展会等，2025年不仅接到了商业公司的年会订单，还有学校预订了开学仪式的机器人租赁服务。此外，萌货机器人也会承接景区的文旅推广业务。
据了解，元旦春节双节期间，机器人租赁的核心需求集中在表演展示类场景。其中，能唱跳、写毛笔字、表演功夫的机器人最受客户青睐。
“年会场景中，机器人主持、表演节目、写‘马到成功’‘马上有钱’这类寓意吉祥的毛笔字，特别受欢迎。” 李一言介绍，针对商超场景，擎天租还专门开发了类似刘德华《恭喜发财》的节目和舞蹈，适配年货采购季的热闹氛围。
祁远武也表示，客户租赁机器人主要用于跳舞、打功夫、跆拳道等表演，机器人的全身动作功能都已陆续开放。
“不同客户的需求差异很大，有的专门看重写毛笔字的效果，有的则更在意唱跳的流畅度。”李一言提到，机器人的智能语速、动作协调性等都是客户考察的重点，性能稳定、功能丰富的机器人更受市场欢迎。
从品牌选择来看，目前市场上的机器人租赁以宇树科技、智元等品牌为主。萌货机器人主要购入的是宇树科技的产品，祁远武称，客户大多会根据图片选择机器人，宇树科技的产品市场认可度较高。
李一言介绍，在擎天租平台上，智元灵犀X2因为在湖南卫视跨年演唱会、央视科技春晚、东方卫视等演出中频繁露出，热度升高，如今成为客户租赁的主流选择。
价格大跳水
2025年春晚舞台上，宇树机器人因表演扭秧歌出圈爆火，机器人租赁行业也随之兴起。
据祁远武介绍，2025年3月，市面上机器人单台租赁价格普遍高达日均1万元，而到了年底，市场均价已降至日均5000元～6000元甚至更低，降幅超50%。
擎天租平台显示，目前热门场景机器人租赁方案价格在千元至万元不等。其中，体育竞技相关最低租赁价格已经降至1000元。社区、学校活动和直播、拍摄等场景租赁价格普遍在2000多元。
擎天租平台热门场景租赁方案价格 来源：擎天租小程序
李一言认为，价格下降是正常的市场现象。他解释，2025年初，机器人租赁费用居高不下是因为当时全国人形机器人数量极少、奇货可居。但是下半年机器人本体厂家的量产交付能力大幅提升，供给扩大自然推动市场价格降低。
据中新经纬梳理，2025年7月，松延动力已经量产交付了105台人形机器人。12月，智元机器人官宣5000台通用具身机器人正式下线。
此外，2025年初，机器人租赁公司寥寥无几，而现在全国已有数百上千家租赁公司参与到行业生态中。
据了解，擎天租目前已在全国50个主要城市布局，接入近2000台机器人，可提供“连人带机”“调货”“调人(指机器人工程师)”等多种服务模式。李一言提到，个人消费者也可以在平台登录提供转租机器人服务，可以让机器人个人购买者的资源转化为收益。
对于租赁商而言，目前入驻平台也成为获取订单的重要渠道。祁远武透露，萌货机器人已经加入了擎天租。“平台会推送一些订单，我们负责本地化交付，相当于和平台一起成长。”他表示，相比自己单独获取订单，通过平台能接触到更多客户资源，降低获客成本。
价格下降是否影响盈利？祁远武透露，他购入的宇树科技机器人每台成本约20.9万元，按照目前的租赁价格和订单量，预期一年左右就能回本。“虽然单价降了，但订单量比以前多了，而且除了年底旺季，平时也有展会、开业典礼等稳定需求，整体收益还是不错的。”
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