近两年，「增量」成为行业热词。
增量从何而来？无论是平台还是商家，老生常谈的都是新用户、新场景或是新渠道这几个关键词。
再往深里看，其实增量不止是挖掘新用户，更要激活老用户的活跃度；不只是找到新场景，更需要细化场景下的新需求；不只是投入更多新渠道，更要找到更精准、更高效的转化方式......这更考验平台或是店家的随需而变的速度以及整合协同能力。
近期，氢消费发现一个懂用巧劲儿“四两拨千斤”的案例——抖音生活服务“随心团”。
随心团，是抖音团购模式上的业务升级，它打通“到店+到家”双场景，允许用户购买团购券后，自由选择到店核销或团购配送到家。
它的“巧劲”，首先在于采取了更轻的运营方式，不构建自身运力体系，而依靠品牌方和第三方资源，这样做的好处是，抖音仍会将重心即聚焦在自己熟悉的内容和流量经营上，实现流量场和内容常的结合，从而更好服务本地商家。
更进一步看，这种模式的“巧劲”，更在于不改变团购底层逻辑的前提下，通过配送服务拓宽消费场景，以四两拨千斤的效果，为实体商家带来新增量。
爆款即买即核
让“团券”和“消费”同时发生
熟悉抖音的朋友都知道，团购的生意模型是基于天然流量池和兴趣推荐机制的高效“货找人”，核心在于精度和准度。
刷短视频过程中，刷到周边商家或熟悉品牌的团购，随后反复出现的“眼见为实”的食物和环境，很容易激起消费需求，顺手囤货也成了自然而然的事。
但囤券≠消费，这一消费链条中存在两个明显的断点。第一，团券后很容易遗忘，回想起来的时候，或许已经自动退款了。第二，被内容激发的即时消费需求，没有被充分利用并满足。
“随心团”的出现，能够很大程度补足了团购的这一短板。
1、到店+到家双线并行，拓宽生意场景，拉动消费频次和增量
品牌冰淇淋只能到店吃吗？随心团模式下，DQ给出了找到了好生意的新场景。
为精准触达年轻人社交圈层，DQ以节日节气营销和热门IP联动作为流量抓手，以“免配随心团”为核心转化工具，搭配全场景消费矩阵，实现了品牌声量与销售业绩的双重突破。
8月16日，凭借“立秋的第一口冰淇淋”等核心话题，DQ通过短视频和直播间向核心消费群体预热和精准导流；同时主打“免配送费”直接解决冰淇淋配送门槛高的核心痛点，让DQ从“享乐甜品”到“全天餐饮”，匹配用户“即想即得”的高标准决策逻辑。
效果立竿见影，成交人数单日环比增长44.88%，核销金额单日环比增长51.38%；在新客上单日环比增长28.31%。
七夕期间，DQ在延续直播矩阵之上，推出更符合七夕的爱恋小熊等节日系列产品，叠加双渠道核销，单日核销金额环比增长72.25%，成功将季节性话题转化为品牌增长契机。
2、在深度上，细分场景精准种草，实现精准触达与需求唤醒
消费分层加剧与需求碎片化的当下，蛋糕不再只为生日存在，茶饮也不止是解渴——消费正在走向场景化、多元化。
面对消费者对“取悦自我”的需求，廖朵朵在816超级特惠日围绕“哪怕不过生日，也有蛋糕吃”痛点，以 “38 元吃千层碗”“全网独家福利” 作为钩子，将千层碗从 “生日场景” 延伸到“日常下午茶、闺蜜小聚、自我犒劳”等高频场景，并用 “自提折扣” 撬动到店价值，既降低用户实际支付成本，又为线下门店带来客流。
面对“情侣经济”和“关系经济”等需求，幸福西饼通过“七夕主题短片+蛋糕制作直播+KOL/KOC探店开箱视频”等内容组合推高新品关注，搭配定时秒杀+10元券等玩法，3-5km免配送费服务，七夕当日核销85.29w，实现7-8双月核销峰值。
八喜则紧抓七夕流量，打造古风场景化直播专场，以直播间娱播及达人协同推广，多维度拉动交易增长，自然流曝光对比历史场次提升30%；结合新品策略、免配送服务，8月22日到8月31日直播GMV产出1500w+，七夕当日单日支付产出破峰400w。
安妮贝可通过直播原料把控、新鲜现做，满足Z世代对健康、品质的双重需求。七夕期间，通过原料场溯源直播，探寻加工厂制作链路，强化美味健康等卖点，结合5大主要直播间开启日不落模式密集推动，8月22日到8月31日支付GMV同比增长140%，核销率环比提升76%。
场景化种草下，随心团助力品牌精准切入细分场景，实现从“种草”到“转化”的无缝衔接；而从“种草”到“下单”的简洁与顺畅，也让消费者得到“所见即所得”“刷到即买到”的愉悦体验。
3、在广度上，全时段、全链路覆盖，拓宽流量入口，降低决策成本
为了更精准、高效锁定消费者，茶百道采取了分时段+分产品的组合策略，尽可能减少用户决策和等待成本。七夕期间，茶百道直播间划分成了 “下午茶”“核心时段”和“夜间轻食”三个时段，下午推出抖音专供多杯套餐，主要满足“到家”即时需求场景；夜晚时间则依靠团购达人带货，主攻“囤券”需求，双向叠加，实现超百万人次的新客破圈。
锅圈食汇采取了细分场景需求的方式，聚焦“聚会+夜宵"需求场景，结合“天气炎热消费者不愿意出门”考量，持续突出“可配送到家”服务，传递“最快30分钟，在家火锅自由"心智，七夕当天销售额突破千万。
喜姐炸串也是如此，结合夏天消费场景全新推出夜宵场景双人撸串套餐，精准推送 “炸串” 搜索人群包，人群资产总量环比提升8.18%。
拓宽消费场景，不仅有利于品牌提高营业额，也为其吸纳了非常高价值的新人群。例如，喜姐炸串816特惠日专场的消费人群构成中，Z 世代人群整体占比提升至27%，新客数较过去30日增长49.66%。
从种草、转化到复购
新款即爆款，只是成功的一半
抖音的内容种草机制，天然具有推送新品的优势。
那么，新品如何成为爆品？爆品如何成为经典爆款？这要求商家能够抢占“看到”到“下单”再到“复购”的全链路心智，实现高效追击。随心团恰好满足了这一点。
其一，尝鲜门槛更低，新品出道即可成爆款
原有团购模式需要到店才能尝鲜而“到家”场景中，用户无需出门就能尝试新品，行动成本更低，支付意愿自然更强。
达美乐借816超级特惠日直播，推出可可“火山”饼底比萨等新品套餐，配合“外送30分钟必达，超时送免费比萨券”承诺，实现订单量年同比增长680%；七夕期间，榴小汐推出限定千层碗，单日为品牌带来新客提升92%。
随心团让用户“不出门就尝新”，也让新品具备了“出道即可爆款”的潜力。
其二，新款+爆款组合出击，“拉新+提客单”两不误
在随心团加持下，新品拉新，爆款保量，组合套餐则能提高客单价，三者组合既有助于提高交易的成功率，为商家带来更稳定的客户群体和收入来源。
例如，七夕期间，麦当劳采用了新款+爆款模式产品组合，推出了新品脆脆脆贡菜鸡肉卷，搭配板烧堡堡买一送一、比翼双飞麦麦双人餐，满足用户尝新和食用双需求。数据上立竿见影，新品预售达人官播齐发力，直播贡献环比增加60%；多样化货盘组合，获客卡贡献环比增加400%。
其三，边投流边优化，边际成本有效降低
好营销的本质是降低顾客的交易成本。816超级特惠日期间，海底捞下饭菜瞄准白领，以“即刻犒赏”为主题拉动自然流量场观增加4%；随后监测到短视频产生的正向流量曝光和交易后，加大投流力度，降低ROI，控制成本的同时扩大曝光。
在这一模式下，随心团让“兴趣—购买”路径极短，商家可实时优化，以更低边际成本撬动更高转化。
其四，飞轮转起来，到家到店不再争流
对于商家而言，随心团无需重新构建一套到家业务体系，把团购商品的履约方式从单通道，切换成到店+到家双通道，就能将在大量即时需求收入囊中。
而好的新品尝鲜体验，还能够激发消费者的到店意愿，线上曝光引流线下生意，线下塑品反哺线上种草，到店+到家二者协同，飞轮转起来了，自然能产生1+1大于2的效果。
此外，随心团还能填补餐饮业波峰波谷（如下午茶时段、工作日时段、阴雨天等）的订单空白，把固定的时间成本转化为额外的收入，让店家经营更有保障。
有用、好用到爱用
高分“堂食团购”一般错不了
除了日常场景，随心团在节假日场景下的优势更加清晰。
节日聚餐，本是一桩美事，但节日属性加持下，各大餐饮品牌餐厅位子难订、人流拥挤，体验大打折扣。此时，随心团以“多场景履约”为核心，凭借更高的匹配效率和更好的产品体验，打破时空限制，承接并转化了这些需求。
1、有用+好用 | 反向过节，无需等位，节假日在家也能吃到“品质堂食”
“随心团”主打“到店 + 到家”双模式，尤其适合节假日不愿挤、不想等的消费者，让消费者在家也能吃到品质外卖。
肯德基在七夕推出甜蜜七七桶、炸鸡三兄弟等爆款产品，突出免配送费、买一送一等核心利益点，把选择权真正交给用户。必胜客则以满88元免配送费，聚焦“聚餐场景”免配促转化，最终取得了暑期西快支付TOP2，8月突破历史核销峰值。
2、爱用 | 从炫花到炫省，精致省模式下的新型社交。
“随心团”不仅实惠，还会爱省钱的年轻人之间的新型社交货币。利己+利他心理下，用户自愿分享、主动传播，悄悄拉近了人与人之间的距离，品牌影响力持续扩散。爱用自然就变成了“觉得值”到“忍不住推荐”的认同。
结语
营销的本质从来都是“获客”和“留客”，获客为留客注入新流量，留客以口碑与复购反哺增长。
随心团的出现，实现了两者的高效协同。在时间的复利效应下，商家与用户、用户与平台、商家与平台之间的关系绑定关系也将越发紧密，实体商家也将实现“等客来”到“客自来”的转变。
（本文来源：北晚在线。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）
近两年，「增量」成为行业热词。
增量从何而来？无论是平台还是商家，老生常谈的都是新用户、新场景或是新渠道这几个关键词。
再往深里看，其实增量不止是挖掘新用户，更要激活老用户的活跃度；不只是找到新场景，更需要细化场景下的新需求；不只是投入更多新渠道，更要找到更精准、更高效的转化方式......这更考验平台或是店家的随需而变的速度以及整合协同能力。
近期，氢消费发现一个懂用巧劲儿“四两拨千斤”的案例——抖音生活服务“随心团”。
随心团，是抖音团购模式上的业务升级，它打通“到店+到家”双场景，允许用户购买团购券后，自由选择到店核销或团购配送到家。
它的“巧劲”，首先在于采取了更轻的运营方式，不构建自身运力体系，而依靠品牌方和第三方资源，这样做的好处是，抖音仍会将重心即聚焦在自己熟悉的内容和流量经营上，实现流量场和内容常的结合，从而更好服务本地商家。
更进一步看，这种模式的“巧劲”，更在于不改变团购底层逻辑的前提下，通过配送服务拓宽消费场景，以四两拨千斤的效果，为实体商家带来新增量。
爆款即买即核
让“团券”和“消费”同时发生
熟悉抖音的朋友都知道，团购的生意模型是基于天然流量池和兴趣推荐机制的高效“货找人”，核心在于精度和准度。
刷短视频过程中，刷到周边商家或熟悉品牌的团购，随后反复出现的“眼见为实”的食物和环境，很容易激起消费需求，顺手囤货也成了自然而然的事。
但囤券≠消费，这一消费链条中存在两个明显的断点。第一，团券后很容易遗忘，回想起来的时候，或许已经自动退款了。第二，被内容激发的即时消费需求，没有被充分利用并满足。
“随心团”的出现，能够很大程度补足了团购的这一短板。
1、到店+到家双线并行，拓宽生意场景，拉动消费频次和增量
品牌冰淇淋只能到店吃吗？随心团模式下，DQ给出了找到了好生意的新场景。
为精准触达年轻人社交圈层，DQ以节日节气营销和热门IP联动作为流量抓手，以“免配随心团”为核心转化工具，搭配全场景消费矩阵，实现了品牌声量与销售业绩的双重突破。
8月16日，凭借“立秋的第一口冰淇淋”等核心话题，DQ通过短视频和直播间向核心消费群体预热和精准导流；同时主打“免配送费”直接解决冰淇淋配送门槛高的核心痛点，让DQ从“享乐甜品”到“全天餐饮”，匹配用户“即想即得”的高标准决策逻辑。
效果立竿见影，成交人数单日环比增长44.88%，核销金额单日环比增长51.38%；在新客上单日环比增长28.31%。
七夕期间，DQ在延续直播矩阵之上，推出更符合七夕的爱恋小熊等节日系列产品，叠加双渠道核销，单日核销金额环比增长72.25%，成功将季节性话题转化为品牌增长契机。
2、在深度上，细分场景精准种草，实现精准触达与需求唤醒
消费分层加剧与需求碎片化的当下，蛋糕不再只为生日存在，茶饮也不止是解渴——消费正在走向场景化、多元化。
面对消费者对“取悦自我”的需求，廖朵朵在816超级特惠日围绕“哪怕不过生日，也有蛋糕吃”痛点，以 “38 元吃千层碗”“全网独家福利” 作为钩子，将千层碗从 “生日场景” 延伸到“日常下午茶、闺蜜小聚、自我犒劳”等高频场景，并用 “自提折扣” 撬动到店价值，既降低用户实际支付成本，又为线下门店带来客流。
面对“情侣经济”和“关系经济”等需求，幸福西饼通过“七夕主题短片+蛋糕制作直播+KOL/KOC探店开箱视频”等内容组合推高新品关注，搭配定时秒杀+10元券等玩法，3-5km免配送费服务，七夕当日核销85.29w，实现7-8双月核销峰值。
八喜则紧抓七夕流量，打造古风场景化直播专场，以直播间娱播及达人协同推广，多维度拉动交易增长，自然流曝光对比历史场次提升30%；结合新品策略、免配送服务，8月22日到8月31日直播GMV产出1500w+，七夕当日单日支付产出破峰400w。
安妮贝可通过直播原料把控、新鲜现做，满足Z世代对健康、品质的双重需求。七夕期间，通过原料场溯源直播，探寻加工厂制作链路，强化美味健康等卖点，结合5大主要直播间开启日不落模式密集推动，8月22日到8月31日支付GMV同比增长140%，核销率环比提升76%。
场景化种草下，随心团助力品牌精准切入细分场景，实现从“种草”到“转化”的无缝衔接；而从“种草”到“下单”的简洁与顺畅，也让消费者得到“所见即所得”“刷到即买到”的愉悦体验。
3、在广度上，全时段、全链路覆盖，拓宽流量入口，降低决策成本
为了更精准、高效锁定消费者，茶百道采取了分时段+分产品的组合策略，尽可能减少用户决策和等待成本。七夕期间，茶百道直播间划分成了 “下午茶”“核心时段”和“夜间轻食”三个时段，下午推出抖音专供多杯套餐，主要满足“到家”即时需求场景；夜晚时间则依靠团购达人带货，主攻“囤券”需求，双向叠加，实现超百万人次的新客破圈。
锅圈食汇采取了细分场景需求的方式，聚焦“聚会+夜宵"需求场景，结合“天气炎热消费者不愿意出门”考量，持续突出“可配送到家”服务，传递“最快30分钟，在家火锅自由"心智，七夕当天销售额突破千万。
喜姐炸串也是如此，结合夏天消费场景全新推出夜宵场景双人撸串套餐，精准推送 “炸串” 搜索人群包，人群资产总量环比提升8.18%。
拓宽消费场景，不仅有利于品牌提高营业额，也为其吸纳了非常高价值的新人群。例如，喜姐炸串816特惠日专场的消费人群构成中，Z 世代人群整体占比提升至27%，新客数较过去30日增长49.66%。
从种草、转化到复购
新款即爆款，只是成功的一半
抖音的内容种草机制，天然具有推送新品的优势。
那么，新品如何成为爆品？爆品如何成为经典爆款？这要求商家能够抢占“看到”到“下单”再到“复购”的全链路心智，实现高效追击。随心团恰好满足了这一点。
其一，尝鲜门槛更低，新品出道即可成爆款
原有团购模式需要到店才能尝鲜而“到家”场景中，用户无需出门就能尝试新品，行动成本更低，支付意愿自然更强。
达美乐借816超级特惠日直播，推出可可“火山”饼底比萨等新品套餐，配合“外送30分钟必达，超时送免费比萨券”承诺，实现订单量年同比增长680%；七夕期间，榴小汐推出限定千层碗，单日为品牌带来新客提升92%。
随心团让用户“不出门就尝新”，也让新品具备了“出道即可爆款”的潜力。
其二，新款+爆款组合出击，“拉新+提客单”两不误
在随心团加持下，新品拉新，爆款保量，组合套餐则能提高客单价，三者组合既有助于提高交易的成功率，为商家带来更稳定的客户群体和收入来源。
例如，七夕期间，麦当劳采用了新款+爆款模式产品组合，推出了新品脆脆脆贡菜鸡肉卷，搭配板烧堡堡买一送一、比翼双飞麦麦双人餐，满足用户尝新和食用双需求。数据上立竿见影，新品预售达人官播齐发力，直播贡献环比增加60%；多样化货盘组合，获客卡贡献环比增加400%。
其三，边投流边优化，边际成本有效降低
好营销的本质是降低顾客的交易成本。816超级特惠日期间，海底捞下饭菜瞄准白领，以“即刻犒赏”为主题拉动自然流量场观增加4%；随后监测到短视频产生的正向流量曝光和交易后，加大投流力度，降低ROI，控制成本的同时扩大曝光。
在这一模式下，随心团让“兴趣—购买”路径极短，商家可实时优化，以更低边际成本撬动更高转化。
其四，飞轮转起来，到家到店不再争流
对于商家而言，随心团无需重新构建一套到家业务体系，把团购商品的履约方式从单通道，切换成到店+到家双通道，就能将在大量即时需求收入囊中。
而好的新品尝鲜体验，还能够激发消费者的到店意愿，线上曝光引流线下生意，线下塑品反哺线上种草，到店+到家二者协同，飞轮转起来了，自然能产生1+1大于2的效果。
此外，随心团还能填补餐饮业波峰波谷（如下午茶时段、工作日时段、阴雨天等）的订单空白，把固定的时间成本转化为额外的收入，让店家经营更有保障。
有用、好用到爱用
高分“堂食团购”一般错不了
除了日常场景，随心团在节假日场景下的优势更加清晰。
节日聚餐，本是一桩美事，但节日属性加持下，各大餐饮品牌餐厅位子难订、人流拥挤，体验大打折扣。此时，随心团以“多场景履约”为核心，凭借更高的匹配效率和更好的产品体验，打破时空限制，承接并转化了这些需求。
1、有用+好用 | 反向过节，无需等位，节假日在家也能吃到“品质堂食”
“随心团”主打“到店 + 到家”双模式，尤其适合节假日不愿挤、不想等的消费者，让消费者在家也能吃到品质外卖。
肯德基在七夕推出甜蜜七七桶、炸鸡三兄弟等爆款产品，突出免配送费、买一送一等核心利益点，把选择权真正交给用户。必胜客则以满88元免配送费，聚焦“聚餐场景”免配促转化，最终取得了暑期西快支付TOP2，8月突破历史核销峰值。
2、爱用 | 从炫花到炫省，精致省模式下的新型社交。
“随心团”不仅实惠，还会爱省钱的年轻人之间的新型社交货币。利己+利他心理下，用户自愿分享、主动传播，悄悄拉近了人与人之间的距离，品牌影响力持续扩散。爱用自然就变成了“觉得值”到“忍不住推荐”的认同。
结语
营销的本质从来都是“获客”和“留客”，获客为留客注入新流量，留客以口碑与复购反哺增长。
随心团的出现，实现了两者的高效协同。在时间的复利效应下，商家与用户、用户与平台、商家与平台之间的关系绑定关系也将越发紧密，实体商家也将实现“等客来”到“客自来”的转变。
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2024年1月26-29日，由我国著名作曲家栾凯作曲的原创民族歌剧《八一起义》，在1000多名现场观众的见证下，于江西艺术中心大剧院震撼首演，观众好评如潮，受到各方高度赞扬。这是一场以八一南昌起义为创 《冬至》一开播就有了非常多的观众粉丝，他们都非常想要知道《冬至》演员表，以下就是小编为大家精心整理关于《冬至》演员表的内容啦，快来看看有没有你想要知道的东西吧。 《冬至》演员表黄景瑜 饰 江成 这些天刚上映的《大唐狄公案》，播出之后，反响非常不错，观众们也对其中的故事非常的感兴趣，网上的各大讨论区也在议论纷纷，特别是关于《大唐狄公案》葫芦先生人物解析这个点，接下来小编就为大家讲讲。 《大 最近只要打开社交app就能看到关于“南来北往汪新和马燕什么关系”的讨论，这绝对是粉丝最关心的东西，今天小编就和大家一起探讨一下关于南来北往汪新和马燕什么关系的看法和想法。南来北往汪新和马燕什 近期，有关哈尔的移动城堡稻草人叫什么的讨论也一直持续不断。对于这个话题，大众关心的方面还包括诸如剧情设定、演员表演、特效制作等等。根据这些小编特地来和大家进行深入探讨，一展这部剧的精髓。哈尔 “哈尔的头发为什么会变色”是最新上映的热门电视剧中的重要桥段之一，这部剧在吸引了大批观众的关注同时也在剧情和演员表现方面取得了相当成功，堪称一部成功的佳作。哈尔的头发为什么会变色是最近非常 。本文链接：抖音随心团：门店生意和线上营收从不是“此消彼长”http://www.sushuapos.com/show-7-23802-0.html
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