暑期AI学习机热销 多家公司抢占千亿商“机”
证券时报记者 吴志
在上海市普陀区的一家商场里，不到50米范围内接连开着小猿、希沃、科大讯飞等3个品牌的学习机店铺。
“现在买学习机的人很多，你看我这个手机里建了3个客户群，两个已经满员了，第3个群也快200人了。”其中一家店铺的销售人员向证券时报记者介绍。
AI学习机是当前教育领域的“火爆单品”。7月19日，商务部电子商务司负责人介绍1~6月我国电子商务发展情况时提到，上半年我国网上零售额7.1万亿元，增长9.8%。数字商品、服务消费、以旧换新成为新增长点，AI学习机和智能穿戴增长136.6%和31.5%。
学习机热销
最近两年，各大商场里悄悄开出了许多销售学习机的店铺。7月30日，证券时报记者相继走访了上海多家商场、电子产品市场的学习机销售店铺。记者了解到，随着暑期到来，学习机的销售也迎来一波热潮。
“刚刚有位家长一次就买走了2台，他家里有3个孩子，说一台学习机不够用，看了一下很快就决定买了。”在上海市徐汇区的一个电子产品市场里，店员王玲(化名)热情地向记者介绍店里的AI学习机产品。
王玲的店铺代理销售多个品牌的学习机，她重点向记者介绍了小猿和学而思两个品牌的学习机产品。“这两款现在是我们店里卖得最好的。”王玲表示，最近暑假到来，很多家长都带孩子来选购学习机。有些家长拿不定主意，带孩子在店里体验一下，孩子一般都会喜欢。
在上海市普陀区的一家商场里，多个品牌的学习机店铺扎堆设立。小猿学练机销售人员沈娟(化名)告诉记者，店里目前基本只卖学练机一款产品，暑假是销售旺季，近期她的客户很多来自山西、河南、湖北等地，大多是家长买了当礼物送给小孩，还有过来旅游带走当礼品的。
沈娟表示，区别于市场上其他产品，小猿学练机采用的是电子墨水屏，主打做题练习功能，是市面上主要产品里唯一叫“学练机”的产品。
不只是线下，学习机的线上销售同样火爆。研究机构洛图科技(RUNTO)此前发布的相关数据显示，2024年第一季度，中国学习平板市场线上全渠道销量为68.9万台，同比增长79.9%。
记者发现，从今年1月份开始，学习机在各大直播间的销售额明显增长。今年5月，抖音直播间销售额前十名的数码产品中，有一半为学习机产品，小猿、作业帮、科大讯飞、学而思等多个品牌的学习机销售额进入前列。
普遍应用AI技术
“智能硬件发展了这么多年，普及率逐渐上升，尤其是疫情期间很多学生线上学习，能够接受学习机这样一种学习模式。另外，原来针对学习场景的硬件成本还是比较高的，现在硬件成本下降也带动了学习机的普及。”映魅咨询创始人刘凯向记者表示。
在内容方面，刘凯认为，大量教育企业过去多年的积累，为学习机提供了丰富的教育内容，而AI技术的发展，又改变了原来录播课的单向输出模式，能够提供更个性化的服务。“对于家长来说，如果有一个价格比较合适的‘AI老师’，市场还是蛮有需求的。”
市场需求真实存在，让各大教育平台和科技公司纷纷投入“重金”。记者了解到，目前市场上的主流学习机产品分为两类，一类由作业帮、学而思等教育机构推出。另一类由科大讯飞、百度等科技公司推出。
虽然品牌众多，但在价格和产品定位上，各大品牌都各有侧重。在价格方面，目前市场主销学习机品牌中，小猿学练机的价格较低，主销款售价约3800多元；学而思主销产品根据硬件配置不同，价格在4800元至6500元之间。
作业帮产品型号较多，不同产品价格跨度较大，低者低于2000元，高者超过5000元。科大讯飞则主攻高端市场，其主销的T20学习机售价在7000元以上，还有售价过万元的产品。除了硬件一次性付费，这些学习机的内置课程内容基本免费，且会持续更新。
“以前报培训班一年就要2万元。”有选购学习机的学生家长向记者直言，虽然学习机价格并不便宜，但相对于此前所报的培训课程而言，学习机还是相对划算的，这也是他们愿意购买的重要原因。
在功能方面，市场主销的学习机基础功能基本一致，大多拥有题库、讲解、批改等功能，但各大品牌均有所侧重。另外，在AI大潮下，各学习机品牌普遍将各自研发的AI大模型应用于产品。
“作业帮的产品主打的是AI，尤其是作文能力。”在作业帮一家门店，店员向记者演示了一款学习机的AI能力。店员在学习机中输入关键词后，AI可针对性给出写作建议，并帮助梳理作文架构，还可以进一步生成一篇范文供参考。
而在科大讯飞一家门店，店员则着重向记者演示了学习机的作业批改功能。学习机上的摄像头弹出并拍下作业后，学习机可自动对作业进行批改，纠正错误。“对于高年级学生，家长可能无法给予指导，学生也不可能每道题都去找老师，学习机就很有帮助了。”该店员介绍。
“学而思主打的是老师讲解，小猿主打的是丰富的题库，科大讯飞主打的是AI功能……我们一般会针对消费者的需求推荐具体产品。”王玲向记者介绍。
市场规模超1000亿元
词典笔、智能学习灯、单词机、学习机……近年来，学习类智能硬件层出不穷。学习机作为近期最火爆的品类，未来或许仍有着不小的市场空间。
艾媒咨询不久前发布的《2024―2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示，2023年中国教育智能硬件市场规模达807亿元，同比增长29.53%；预计2025年中国教育智能硬件市场规模将超1000亿元。
艾媒咨询分析师认为，中国教育智能产品正在为传统的教育方式带来更多的可能性和创新性，人工智能等新兴技术与教育的深度融合，是今后智能学习机领域高质量发展的重要一步。
今年7月16日，科大讯飞在调研活动中提到，公司的AI学习机持续保持高速增长势头，今年1至5月份销量增长超过100%。科大讯飞多次在调研活动中提到，整体上来看，公司以教育类软硬件、办公类软硬件为代表的C端业务，已经建立了稳定的自营和第三方销售渠道，智能硬件增长势头将持续保持。
“学习机目前肯定是市场里的一个大热点，目前厂商有做ToC业务的，还有做ToB业务的，给各种机构做学习机产品，未来这两部分市场需求都会存在。另外，学习机并不能解决孩子学习中的所有的问题，学生的需求都是个性化的，未来提供一些配套的服务可能也是厂商的一种选项。”刘凯表示。
刘凯告诉记者，从硬件来说，目前包括学习机整体的硬件设计、芯片、算法等都没有特别高的门槛，都有成熟的公司能够提供解决方案。“学习机更重要的还是辅助学习的能力，这方面，教育机构做起来会相对有一定优势。”
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