南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道
“如今企业出海需要新的路子。”这是3月12日，全省跨境电商综试区建设高质量发展研讨活动上，分享嘉宾最常谈到的观点。
美国加征关税导致成本增加、严苛的海外合规监管、新兴市场机会点有待发掘……在活动现场，40余个平台、服务商和产业带企业在现场进行交流对接，卖家边听政策边寻商机，希望能在政策引领下，把握住新一轮“触网”出海的机遇。
南方财经全媒体记者了解到，讨论活动上，广东海关发布了4条利好政策，包括取消跨境电商出口海外仓企业备案、简化出口单证申报手续、出口拼箱货物“先查验后装运”、推广跨关区退货。
2024年，广东跨境电商进出口总值达到7454亿元，占全国比重超过1/3，成为全国跨境电商的核心区。推动广东的跨境电商产业再上台阶，一方面需要政策不断支持，另一方面依赖背后庞大的产业带融合发展。例如，广东省商务厅正在深度推进“跨境电商+产业带”，提出今年遴选10个优势产业带，举办100场“跨境电商+产业带”对接活动。还将联合亚马逊、SHEIN等30余个平台，开展“跨境电商拓展新市场”专项行动，助力企业开拓国际市场。
政策加力支持产业带发展
实际上，近期广东出台了一系列利好跨境电商产业发展政策，例如，广东多地率先落实“离岸即退税”、广州市商务局印发《广州市关于推动电子商务高质量发展的若干措施》等。活动上，广东省商务厅厅长张劲松提到，如今广东成为全国跨境电商的重心区域，广州、深圳、粤东已成为三大跨境电商发展极。
2024年11月，海关总署发布了《关于进一步促进跨境电商出口发展的公告》。在活动上，广东海关相关负责人解释了相关利好跨境电商企业发展的政策。例如，该公告实施后，企业无需向海关办理出口海外仓业务模式备案，只需完成报关单位备案和跨境电商企业备案后，即可直接开展业务。减少了企业的备案流程，这些政策旨在吸引更多企业涉足跨境电商出口海外仓业务。
深圳邮差小马供应链管理有限公司总经理王海成告诉南方财经全媒体记者，中国企业在国际上面临着诸多挑战，除了美国对华加征关税及T86政策变化导致出口成本大幅上升，市场竞争层面，需直面本土品牌及国际巨头的先发优势。此外，法律合规层面，需满足FCC认证、FDA标准及CCPA等严苛监管要求，合规成本显著增加。
“中国企业出海需强化‘精准战略+深度本土化’双轮驱动，包括构建本地化运营体系，包括搭建合规团队应对FCC或FDA等认证要求、推动产品设计与营销本土化实现文化适配、借助海外仓缩短履约链路完善基建布局等等。”王海成提到，加强海外仓的建设，是中国企业出海应对风险的有效战略之一。
在种种国际政治风险下，政策不断加力支持跨境电商发展。就在今年1月，《国家税务总局关于支持跨境电商出口海外仓发展出口退（免）税有关事项的公告》发布，决定对跨境电商海外仓方式出口的货物实行“离境即退税、销售再核销”的出口退税政策。
广州是率先落地跨境电商出口海外仓“离境即退税”政策的城市之一，在活动上，广州盈浩工艺作为全国首单办理“9810”出口方式（跨境电商出口海外仓）“离境即退税”的企业，全面拆解了跨境电商退税新政下的申报全流程。
张劲松介绍，今年8月15—17日，广东还将举办2025中国（广州）跨境电商交易会。今年的展会面积扩大至5万平方米，亚马逊、SHEIN等50余个龙头平台和新兴平台，将设立生态服务专区，1000多家企业以产业联盟形式参展，以促进行业交流以及整个跨境电商产业发展。
凭借数字化柔性供应链以消费者为导向的优势，SHEIN成为了最受欢迎的购物APP之一。而SHEIN凭借自身影响力，在2023年率先在跨境电商平台中推动“跨境电商+产业带”模式，推出了全国500城产业带出海计划。
据SHEIN内部人士透露，SHEIN计划在2025年推出150+产业带对接活动，综合运用线上+线下综合联动的形式，实现招商培训招育合一、育教上门，助力全国各地的产业带商家出海开拓国际市场，助力优品优商高质量出海。广东省已成为SHEIN平台产业带出海示范省，仅2024年SHEIN平台已实现了广东21个地级市产业带的全部覆盖，目前已在广东汕头和普宁的睡衣产业带等地开展了多场“走出去”的赋能培训。
SHEIN在国内持续投入超百亿，打造包括肇庆希音湾区智慧产业园、肇庆希音湾区西部智慧产业园以及广州希音湾区供应链项目等“绿色、智能、自动”于一体的供应链项目。随着这些项目的陆续建设和投入使用，将为包括广东在内的全国产业带出海提供更加高效的助力。
新兴市场需求持续释放
新兴市场成为许多卖家新的着陆点。在活动上，除了亚马逊、Temu、SHEIN等头部电商平台，聚焦非洲、东欧等多个新兴市场的电商平台也吸引了许多卖家驻足，招商员提到，一些新兴市场几乎处于“有货就能卖”的状态。活动当天，Ozon、Coupang、Egatee、Emag……多个新兴市场跨境电商平台招商代表来到现场设展，吸引了许多卖家与工贸一体商家驻足了解。
即使是跨境“老玩家”，也不一定都能认全这些平台。南方财经全媒体记者观察到，非洲本土电商平台Egatee吸引了络绎不绝来自广东的卖家咨询，事实上，广州的优势产业带有服饰、美妆、箱包等，而这些刚好都是非洲本土迫切需要的货品。
Egatee广州销售负责人唐海洋告诉南方财经全媒体记者，该平台是由传音控股和义乌小商品集团共同投资非洲本土打造的。尽管平台从去年才开始大规模在中国招商，仍在商业化初期，但是非洲作为一个拥有超过14亿人口的大陆，电子商务发展潜力巨大。“我们发现非洲市场其实是一个卖方市场，只要你有货能够拉到非洲去，就根本不愁卖。”
问题就在于，把货卖到非洲并不容易。当地基础设施不完善，网络、交通、电力等都不稳定。唐海洋举例，非洲很多地方连具体地址都是没有的，只有一个部落住址。此外，非洲许多地方如今仍然以来线下面对面的交易，消费者对电子消费的信任度并不高。“因此，必须依赖一个‘信任中介’，来打入这个市场，事实上目前非洲还没有做B2C的条件，我们目前做的是B2B，将中国的产品卖给当地的批发商，平台整合了选品、物流、运营各种优势，从而帮卖家更好地卖货。”
在以东欧为主要市场的平台eMAG也一样，eMAG招商经理Wensery告诉南方财经全媒体记者，平台2023年才在中国进行大范围招商，今年的目标是要吸引6500个中国卖家，尽管对于很多卖家来说，这个平台相当陌生，但是不到10%的现有中国卖家数量以及当地较高的消费力，给予后发者更多机会。
“从行业角度来看，这几年大家都觉得市场不太好做，竞争特别激烈，我们平台就提供了一个很好的进入机会，月活用户有1.2亿人，而广东拥有电子、玩具、日用品等优势产业带，出海的一大核心竞争力就是供应链优势，我们希望能吸引更多的卖家进入这片‘蓝海’。”Wensery说。
广东省网商协会执行会长兼秘书长刘飞娜告诉南方财经全媒体记者，当前跨境电商面临国际竞争加剧、政策变化等挑战，可以联合跨境电商生态资源，在广东各个产业带落地跨境电商赋能中心，有助于促进企业向品牌转型，打出差异化竞争。
刘飞娜提及，协会在广东省商务厅的支持下，牵头成立了RCEP跨境电商合作联盟，持续深化与RCEP、共建“一带一路”国家资源对接，推动企业在中东、东南亚等新兴市场开展业务，分散单一市场风险。
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